推销之神原一平

很多时候，我们羡慕那些幸运的人，一下子赚到了别人几年时间都赚不到的钱，却看不到他们为此做出的努力的改变，“成功”不是偶然的。

美国成功哲学家金·洛恩说过这么一句话： “ 成功不是追求得来的，而是被改变后的自己主动吸引来的。 "

在1930年的一个初秋的早上，一个只有不足一米五的矮个子年轻人从东京某公园的长凳上爬了起来，然后从这个“家”徒步去上班。

他因为拖欠了房租，已经被迫在公园的长凳上睡了两个多月了。他是一家保险公司的推销员，虽然每天都在勤奋地工作，但收入仍少得可怜。

有一天，这位年轻人来到了一家寺庙，拜见住持。寒暄之后，他便滔滔不绝地向老和尚介绍起投保的好处来。老和尚很有耐心地听他把话讲完，然后平静地说：“听完你的介绍之后，丝毫没有引起我对投保的兴趣。”

这时候，年轻人愣住了，老和尚接着又说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。”

老和尚最后说了一句：“小伙子，先努力改造自己吧！”。

从寺庙里出来，年轻人一路思索着老和尚的话，若有所悟。

接下来，为了让自己具备这种强烈吸引对方的魅力，这个小伙子组织了专门针对自己的“批评会”，每月举行一次，每次请5个同事或投保客户吃饭，为此，他甚至不惜把衣物送去典当，目的也只为让他们指出自己的缺点。

每一次“批评会”后，小伙子都有一种被剥了一层皮的感觉。

随着身上的劣根性被一点点消除，小伙子感觉到了自己在逐渐进步、完善和成熟。

这个人就是被美国著名作家奥格·曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”的推销大师原一平。

到1939年为止，他的销售业绩荣耀全日本之最，并从1948年起，连续15年保持全日本销售第一的好成绩。1968年，他成为了美国百万圆桌会议的终身会员。

很多人认为原一平是幸运的，但看了这个故事，我们就能明白了，他的幸运不是偶然的，而是他改变自己的魅力之后得来的。

所以， 你想要改变命运，就要学会先改变自己的魅力。

如果你感觉自己做事不成功，做人不快乐，生活不幸福，你首先要好好检讨自己，看自己有没有需要改进的地方。

要记住，成功不是追求得来的，而是改善自己后被你的魅力主动吸引来的。 一个人只有时刻想着改善自身缺点，一点一点积累自身魅力，才具备了幸运的前提，才会被幸运之神一眼眷顾。

成功，在你可以承载的时候，它便会悄然而至。

我夫人曾对我说：我们努力的结果不是为了追求成功，而是让自己拥有成功的特质。

很多伟人也说过这句话，当你拥有了成功的特质时，成功便是自然而然的事情。

改善自己的魅力，也许只是这一小方面的改变，你遭遇的世界可能将全然不同。

比如：你一直封闭自己，一直不敢打开社交的世界，你可以尝试与优秀的人多交流，而不是愤世嫉俗。

比如：你一直很拖延，那就让自己有一天时间，把所有的事情全部做完，享受无债一身轻的快感。

有句经典的话说： 人，犹如一块铁，铁锈由铁生而伤铁， 人也是一样的，最能帮助自己与最能伤害自己的，都是你自己。

不要让自己生锈，要打磨掉自己的陋习和缺点，让自己散发魅力。

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