评《危险道路上的人》

在凤凰班学习的第四天，通关之后，老师给我们看了《人在危险的路上》。

先说说剧中的人物吧。

1.渊源，形象好，敬业，能力强的学生，在酒会上不忘工作，发名片。这是我需要学习的。名片没有放在我的包里。发挥其最大的价值。

渊源跟我说她的经历时，我很感动。每个月，我妈都会拉着她的手，带她去银行取点钱。后来才知道是她爸爸在天上送的。保险是传递爱的工具。我们也想把这份爱传递下去，让千千的千家万户都能传递下去。联系我自己，我会把这个故事讲给我的客户。我们所做的是一件情感上的事情。要多积累故事，打动客户。

2.杨潇？参加鸡尾酒会时，我有敏锐的眼光。我发现目标被直接锁定了，我尽力去接近它。不抛弃不放弃的精神值得学习，我也应该这样对待我的客户。锁定目标，不择手段实现它。

朋友让我投资p2p。我没有足够的钱去借钱投资，我把一切都委托给了我的朋友。最后如果投资失败，一切后果由家庭承担。我得到的教训是，什么都要自己懂，尤其是投资。最重要的是量力而行，不要把钱都投进去，更不要借钱去投资。投资就是扔掉次要的钱。由此，我也看到了另一个风险。钱多了，别人就会各种想你，你的钱就会做各种投资。这个时候要多加小心。做自己擅长的事情。

他经常流鼻血，但一直没重视。他给我的启示应该是每年定期检查。对自己负责就是对自己的人生负责。爱自己才能爱家人，对吧？更何况他知识面窄。平时也要了解一些医学知识，以便及早预防。它还可以增加我们与客户的对话，使我们成为一个有知识的人，但它不必是密集的，它是我们模型研究的一部分。我们需要学习的是我们的专业知识。

关于保险知识的学习，他认为不需要循序渐进的学习。感觉公司经历了几十年的发展，所做的一切都经过了百万大军的验证。没必要自己创新，去做就好了。

住院后，朋友该不该要钱？一个人孤独的时候？没有人能给予及时的帮助。想想这辈子有几个人能给予及时的帮助？如果有，那就很幸运了。如果没有，现在就买够保险。

在得病的过程中，我看到了因为自己工作上的失误，没有让客户继续交保费，给客户带来的严重后果，也看到了客户因为交了保险而受益。它体现了保险的意义和作用。

出院后，他真的顿悟了，说自己已经走出了危险的道路，想帮助千千成千上万的人走出危险的道路。

3.丽丽，被虐。因为她买了保险，可以申请贷款，这给了她打离婚官司的钱。体现了保险急需用钱时现金流的作用。当她遭受家庭暴力时，杨潇帮助了她，现在杨晓住院了，这反过来也帮助了杨潇。它体现了互相帮助，爱和关怀。我们这个行业是有大爱的行业，我们的工作就是营销快乐。给千家万户送去幸福。真的，我们在做一件多么伟大的事情，为自己鼓掌。

4.杨潇的母亲，一个可以为孩子付出一切的角色，是一位世界母亲。我认为她的教育是失败的。她没有引导他从小理解她的父母，从另一个角度看她的家庭。也许她只看到了表象，而不是事实。父爱无法用语言表达，爱的方式也不对，但有一颗爱孩子的心。

5.杨潇的哥哥很认真，遵守规则。对客户的介绍需要改进。这也是我以后面对客户需要注意的问题。如何委婉的一步一步，让客户会心一笑？

来到上海，我学到了一个词“电影认知谈”，真的是回应了那句话。读万卷书不如走万里路，走万里路不如给名师指路。我很感激这么大的家庭有这么多的名师。我可以在成功的道路上少走弯路，这拓宽了我人生的宽度。

我爱上海？艾向京队？热爱团队中的家庭。

希望在这条路上，我们不离不弃，携手前行，共同走向美好的明天。创造自己的辉煌。达到我们自己的人生巅峰。