今年的双十一网购有点冷清啊，为什么？

确实今年的网上购物有点冷清不像以往每一到双十一双十二之前，各大电商平台都是要轮番炒作今天送红包明天提醒你赶快付预付款。今年真是网上购物是非常非常的冷清，而且真是不光双十二说实话一个多月之前刚结束双十一虽然根据人家各个平台公布的数据又创新高了销售额又比去年提高了几个百分点。但是消费者都看出来了好像增速已经放缓了而且以往人家天猫是要实时滚动大屏告诉你我一分钟销售了多少钱我这一个小时销售了多少钱我这第一整天销售了多少钱。今年没有这种滚动大屏了就是到最后不痛不痒的公布出来我今年销售总额是多少甚至都没有太多人关心销售总额。

说实话各种各样的网上购物节也好，网购也好已经火了10多年了难道他们也由盛而衰了吗？为什么今年的双十一双十二已经比以往冷清了许多呢？这当然是有原因的首先最重要的原因就是消费者对于各种各样的网购已经有点皮实了已经有点没兴趣了。

大概10多年前双十一横空出世之时，那真是非常火爆的。对于大多数消费者而言，为什么要在双十一那一天购物呢？原因很简单它够便宜。以往我们就讲，几乎所有的中国互联网企业如果你想做大做强如果你想吸取流量的话那么你最重要干的事就是用便宜来获客。为什么我们要去网购？因为网购便宜为什么我们要用打车软件打车因为网约车便宜，为什么我们要去外卖平台点单因为最开始的时候外卖平台给你非常多的折扣优惠券，你可能一块钱就能吃碗炒饭两块钱就能吃碗馄饨。所以便宜是几乎所有网购平台获客最容易的方法。

所以当年双十一刚刚兴起的时候我们消费者确实感觉到了便宜很多商品当然尤其是服装因为服装相对而言利润大在双十一那天真的是打5折的过了这一天真的是马上恢复原价的。对于大多数参与的商家而言人家是真正的打折扣，哪怕少挣点或者不挣，也要利用这一天就算是打响品牌让利于普通消费者。而普通消费者也真正看到了双十一这一天买东西确实比其他时间便宜而且过了这一天就再也没有这样的优惠机会了大家当然会在这一天疯狂购物的。

然而经过10多年的发展啊？各路网购平台可能也出于别让消费者感觉太单调的原因也可能是希望用各种各样的方法吸引消费者入局。于是我们看到了一方面网购节比以往多的多了以往以前就双十一那一天，后来出了个双十二，后来出了个618，再往后甚至人家把整个双11蔓延到了一整个月。以往我们就说很多传统商家是特别愿意利用节假日促销的元旦要促销好，春节也要促销，情人节要促销清明也促销，五一要促销十一也要促销中国节要促销，洋节也要促销。

咱们在线下的消费者早就被这些促销搞晕了头脑了，似乎每隔一两个礼拜就有一次大的促销，然而这种习气已经蔓延到网上了。对于网络商家而言他们也是巴不得天天搞促销让消费者过来购物。而另一方面天天搞促销天天都打折那你还能便宜吗？对于消费者而言人家不是傻子，你天天都打折，双十一那一天也打折我为什么非要等双十一那一天去买呢？

所以很多网购平台又玩起了各种各样的套路，什么满减、预付、秒杀、送券等等，这真是忘了初心了，初心是什么？就是你这件货品364天都卖1000块，就在双11那一天卖500块。而今天很多商家玩的把戏是平时我就卖500双11那天我提价到1000然后打折。在这样一个状态下时间长了，消费者也明白商家的套路了消费者也是越来越反感于各种各样的套路，以至于减少了自己的消费热情。

当然今年还有一个不同，那就是过去两年以来，很多小视频直播异军突起，咱们不得不承认商业模式总是每隔一段时间就会有巨大变化的。倒退20多年，当国外的大超市刚刚进入到我国之时，他们对于我们那些传统的小卖铺简直是碾压般的存在，人家体量够大，规模够大，所以价格特别优惠，以至于当年很多一个人两个人经营那种夫妻便利店，他们都得到沃尔玛家乐福这种大超市去进货。

然而20年后的今天，一大批大卖场倒闭撤离，他们拱手把市场让给了网购平台。同样网购平台难道会永远的存在吗？不一定，这两年网购巨头的市场就被很多直播带货瓜分了，而且这恐怕是一个趋势。小视频和直播的获客成本要比网购平台低得多。说实话，很多网购平台如果再不做出改变，很有可能会面临市场份额进一步被蚕食的状态。

当然除了平台端，消费端也有很大的变化。过去这两年的疫情，虽然我国控制的是最好的，但是不可否认的是，疫情对于全球经济的打击都是非常巨大的。仅对我国而言，有很多朋友们调侃，这两年很多行业受到影响，比如说旅游业不行了，酒店业不行了，餐饮业不行了，连带着后来房地产业有问题，教育培训业也出现了大裁员。甚至到年底最近一段时间，我们听到了很多互联网大厂裁员的消息，是啊，当经济进入到下行通道之时，有很多人会突然之间失意，有很多人甚至会失意很长时间找不到好的工作，这个时候大家才看到了现金为王，才看到了储蓄的巨大作用。