美容院室内装饰

可能是读者情结吧。我喜欢到处逛书店，喜欢像欣赏艺术一样逛书店，一直有开一家有特色有品位的书店的打算。我不知道这个想法已经孕育了多久。随着年龄的增长和阅历的丰富，这种想法越来越强烈，最近开始“密谋”，逐渐开始进入计划。

这本书是我这样一个狂热的书店经营者的入门教材，也是当今独立书店经营者的必读文章。我把它贴在这里供你浏览。

1开书店需要做哪些准备？

首先，你需要花大量的时间去思考发展零售业务的相关事宜:资金的初期投入和相应的财务目标、时间、人力投入、管理、必要的社交活动等。

如果你从未在书店工作过，不妨从积累实践经验开始。可以去书店应聘，哪怕只是临时帮工。你的目标是做书店日常工作中最琐碎的事情，包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列、打扫卫生。如果不想亲身体验，开书店可能要三思。

如何判断哪些地区适合开书店？

首先要考察这一带现有书店的分布和经营情况。你有两个选择。一是顺势而为，即选择大书店或其他书店旁边的区域，二是选择书店分布的空白点。如果书店开在商业氛围好的区域，相邻店铺经营的产业和书店的顾客可以相互带动，那就更好了。如果这个店址周围的店业与书店不协调，比如专业街，一般不适合。一般来说，附近有文化娱乐场所、商业写字楼、成熟住宅小区、大学区、商业区等场所，都是开店的可选地点。有个人风投的书店一般规模都不大，流动客流和固定客流都很重要。所以最好选择社区或大学区周边人多的地方，如车站、快餐店、剧院等，背靠稳定的社区读者。

我应该如何定位我的书店，我应该判断哪些因素？

这是店主面临的最重要的问题。开书店，要有明确的市场定位，特色是书店的生命。比如店家先明确书店的定位再有目的的寻找店铺地址，力求目标客户群体最大化；如果已经有了具体的门店，就需要根据书店的位置和身边现有的和潜在的消费群体来选择经营品类，同时根据他们的消费习惯和口味来建立自己的特色。比如上海吉峰书店开分店的时候，会根据地域特点对书店进行定位。卜蜂莲花店设计为小区附近的社区书店，儿童读物之类的书籍成为主要项目；艺术商店针对附近戏剧学院和歌剧院的特点，增加了更多电影和戏剧方面的书籍。大学区的书店尽量避免畅销书太多，写字楼附近学术性太强的书也不会好卖。如果在相关地方附近开专业书店，会事半功倍。在居民区附近，也流行开一家以出租为主，休闲娱乐杂志为辅的书店；在超市，美容、饮食、休闲等生活类书籍往往受到青睐；在农民工聚集区，大部分是杂志，武侠，言情书籍。高校周边，人文社科类的学术书籍可以为主。此外，独特的内容定位往往可以吸引好的业务。

选择一家好的店应该重点考虑哪些方面？

位置影响到以后经营的难度，所以选择一个好的经营地点非常重要。在店铺内部条件上，店家一定要做到以下几个关键点去了解；

面积大小:预期营业面积与实际面积的差距是否可以接受，太小会限制待经营书店的特色；太多了会造成浪费，虚付租金，也会让消费者觉得以后商品是空的，不够满。同时也要注意，出租面积和实际使用面积差距越小越好。很多高层建筑占用商业空间太大，使得实际使用的每平方米租金上涨很多，不符合经济效益。

楼层:如果店家选择的位置不在一楼，楼层的高低是否会限制消费者的来店意愿，比如想开主题书店，这个限制影响不大，但想开一般书店，影响就大了。此外，还要考虑楼下的商业类型和商业形态对书店的影响，这一点非常重要。

楼层划分:就书店而言，如果楼层面积在1000平方米以下，则尽量为同一楼层，如果楼层有划分，则不超过三层。如果可以选择楼层，则顺序为一楼、二楼、地下一层、三楼。因为在书店面积不太大的时候，有太多楼层需要区分，会让店面感觉支离破碎，不完整，也会让人对狭小的空间产生压迫感，管理成本也会增加。

建筑结构:建筑本身的状态往往会影响到装修费用以及日后的维护维修费用。如果所在地段的建筑是老建筑，首先要了解建筑本身的安全性，装修设计是否会让建筑无法承受；还有它的配套设施是什么，是否需要维修或者更换，下水道，污水管道，电路管道，电容的情况都要深入了解。

位置造型:内部使用区的造型要尽量方正完整，因为不规则的造型可能会造成设计中闲置面积较多，不能充分利用到营业区；其次，容易产生店铺死角，使得动线不够顺畅，增加巡逻频率，增加人员负荷，增加货物周转率。这些都会体现在经营成本上，店家需要三思。

邻里状况:邻居是否好相处也会和非经营成本的多少有关；此外，如果相邻的商业形态与书店格格不入，或者大多属于夜场娱乐的业务，往往会给书店的经营带来很多麻烦，即使花费大量的宣传，也可能是徒劳的。

大家都在说，开店要做调研。我应该做什么研究来获得必要的信息？如何才能确定商圈的大小？

研究实际上是一个收集相关信息的过程。可以用各种方式做，比如请相关公司做，或者自己做。商圈细分调研可分为现场调研、商圈调研、市场调研。

(1)实地调查:是一种侧重于商业选址的调查，即了解你要选择的地点及其在附近地理位置的相关性。我们可以对书店经营地点的商业形态、各时段门前的人群流量、人群的年龄段、人群的目的、人群的方向、各时段的交通流量、交通流量的目的、交通流量的方向、停车的便利性、公共交通的停靠距离、各线路的起止点、首末班时间等影响经营地点的因素进行深入的了解和分析。

(2)商圈调查:是以经营场所为中心，以一定距离为半径画出的圆，该圆称为商圈。商圈的范围与店铺面积大小、经营内容、消费习惯有关，也就是说，根据其影响范围来界定。当然，书店所在的商圈也可以是商圈。比如在某个区开美容院，那个区全部或者部分就是店主的商圈。

(3)市场调查:对特定目标或事物进行调查。这些目标或事物不一定在商业圈，但往往具有代表性、话题性甚至趋势性。

做研究时必须注意哪些关键要素，才能得到有用的信息？

(1)同业竞争对手:竞争对手的地理位置、经营区域、产品结构、经营特点(价格、活动等。)、对自己的影响因素、同行(包括自己)在商圈的排名等。

(2)其他商业店面:位置、经营面积、经营特点、对自身的影响因素、聚客能力等。

(3)其他非商业聚集场所:公园、宗教场所、医院、学校、军事机构、政府机构等相关影响因素。

(4)商圈居民:包括常住人口和工作人口，其年龄、学历、宗教信仰、工作、收入、消费习惯等。

(5)其他:政府政策(如拆迁、鼓励政策等。)，列举可能影响业务的因素。

现在申请店铺执照难吗？有哪些流程，应该怎么操作？

目前国内经营零售图书的门槛很低。你只需要到当地的新闻出版局或者文化部门领取文化经营许可证，然后到工商局登记即可。对营业地点没有限制。具体程序如下:

首先，文化局的工作人员要对申请人的店面进行实地检查，确认其符合相关规定；检验合格后，申请人应准备以下文件:1。会计师事务所出具的65438万元的验资报告；二、门市房复印件，如果门市房是出租房，还应附房屋租赁协议；3.《许可证》申请人申请书(注:申请书和房屋租赁协议应打印在B5纸上)。申请人在提交上述文件后大约一周内就可以拿到“许可证”。持有一张照片需要缴纳的费用包括查询费(40元)、照片持有费(30元)、会员费(60元/人)。

怎样才能拿到出版者初级证书？

现在申请许可开书店，法人必须有国家承认的发行资格证书。新闻处每年只举行两次资格考试，每次见证人要学习一周，费用600元/人。学习完成后，参加考试并考试合格者，可取得资格证书。考试的具体时间和情况可以在各省市的新闻出版网站上查到，比如北京市新闻出版局的网站。

对于新开的个体书店，如何计算预算，安排资金是否合理？

开店之前，资金准备不仅要充足，资金来源也要比较可靠，不要有随时还款的压力。这样才能保证以后的顺利运作。

固定投入方面，有店面装修、书架制作、商务设备购置等费用。专家建议，第一期补充商品的流动资金按每平方米3000元左右计算，并根据自身情况预留充足的流动资金在当地市场临时购买，用于开业相关的必要开支。

具体的店面装修费用，根据目前的一般情况，总投入是每平方米300元到400元。如果现有店面的室内地面、墙面、天花板都已经装修过，那么这部分可以节省一部分资金。书架:一般按每平米一个算，防火板或刨花板的制作平均每320元左右。电话、传真机、电脑、收银机、计算器等店内设备的成本。

除此之外，还需要单独安排广告和推广的预算，还包括一些耗材如袋子、包装纸、广告单(DM单)等等。

当然，不同地区的情况不一样。多做同行调查可以减少你的错误。

10书店的经营品种除了图书，还可以涉及哪些经营形式？

根据你选择的书店位置，店主可以确定他的其他经营形式:

根据自身店铺的规模、位置、关联性和经营特点，书店想要经营的业务类型，如图书、期刊、文具、礼品、音像等，是最常见的与书店相关的业务形式；此外，软件、电脑硬件、周边耗材、数码产品、电影海报，甚至餐饮都可以考虑在你的经营范围内。

11店面租金多少才能保证我的生意有盈利空间？

店面租金成本各地不同，图书零售是微利经营。房租不容易太高。

一般情况下，书店每平米月租金最高不超过100元，超出这个标准经营的风险是非常大的。如果店铺租约到期或中途退租，店主仍可收取转让费，则较为合适。如果没有，就相当于涨了房租。

12租店面需要注意哪些问题？

店面不存在法律纠纷，店面房产的所有权人是谁，是否被银行或法院扣押或被其他机构拍卖等。，以避免租房时发生产权纠纷；如果有人转租给你，你需要搞清楚他是否直接和产权人签订了合同，他出租的具体起始时间，租金等等；老店面，咨询以后要不要拆。新建店面要考虑隐藏的建筑质量问题，以后出现问题谁负责要在店面出租协议中体现。

13书店门店的前期规划应该怎么进行？

店家确定自己经营的品种后，要根据店面的面积，划分每个品种所占的面积，思考每个品类的图书比例；这些动作完成后，店主会对各个品种和特殊品类在品种中的位置进行合理的安排，并做好书面材料。规划时有几点需要注意:一般两人对面通过时顾客通道不拥挤，一般不小于0.8米；一般100平米以下的门店，收银台占地面积不要超过1.5平米，太浪费了。身高0.75米左右，太高给客户没有亲近感；门店监管方面最好是一个人看全店。所以，除了收银台的位置，尽可能考虑这个，不要把高高的书架放在阻挡视线的地方；货架跨度约0.75米。如果太宽，隔板很容易被书弄弯。中间书架的摆放是按照书架越往里可以逐渐增高的趋势来安排的，给顾客一种开阔的感觉，视觉效果好，可以存放更多的书。

新书和畅销书是一个书店吸引顾客的重点，位置一般在图书区的前端或者最靠近门口。新款书柜和畅销书柜本身的设计风格和高度都有自己的功能要求。

14商品货架设计需要注意哪些问题？

货架设计是一门科学，设计得好，可以充分利用空间，增加商品的陈列体积，让顾客舒适方便地选择，从而使整个书店整洁、陈列丰富，激起顾客的购买欲望。所以店主要综合考虑各个行业，行业内各种商品的尺寸、陈列特点、购买习惯，甚至人体工程学来设计货架的风格。另外，店家也要注意中央柜和壁柜的高度。中央柜的高度不能遮挡视线，壁柜的高度也不能太高，给顾客和工作人员造成不便。

书店的外观是展示风格的一个很重要的宣传。这部分除了招牌被明确标示外，更吸引顾客的是橱窗的陈列，它表达了商品的最新信息，随着时间、季节和各种主客观因素的变化而改变橱窗的陈列。所以在设计装修的时期，如果店面条件允许，应该有橱窗规划。防盗门间距:新设计的防盗门间距是1.8m，很多书店用的是90cm，不一样。1.8m虽然贵了一点，但还是要考虑留足宽度让读者进门。如果用防盗门，要尽量用更宽的间距，尽量用更好的材料。不要用木质结构很重的东西，视觉效果很不好。

15书店装修细节还需要注意什么？

由于书店的特点，店主还要注意圆柱体设计、POP贴吧设计、亮度设计等细节。

如果你的店里有一些柱子。从视觉上看，柱子的存在是一种视觉障碍，但在设计之初，就要特别注意柱子与书架的结合。气缸不仅仅是简单的美化，还与性能息息相关，否则就是店面面积的损失。

POP贴吧是为了规范以后海报的张贴而设计的，比如收银台后面的墙可以作为贴吧，张贴内容主要以会员的申请方式或者其他长期活动的通知为主；圆柱形的柱子也可以设计有张贴柱，里面的内容主要是单品或者小型的书展柜台，所以下面最好有少量的展示架或者平台。

店内灯光的亮度首先会影响顾客来店的意愿，其次是顾客在挑选商品时是否容易疲劳。所以店主在设计店面的时候最好测量一下亮度。

16第一次，如何合理预算？

对于新开的书店，第一次进货，无论商品种类和数量都比较大；但是进货时间和到货时间也很紧，所以店家要做好有计划有步骤的安排，这样采购和物流运作才能顺利进行，避免出现挂一漏万的情况。

根据方案，每类商品所需的货架数量，按照3000平米的图书预算，计算1平米的配送量即可。根据一般经验，新店的采购预算以保守为宜。让库存稍微紧张一点，及时补货会更好，但营业时间有充足的库存同样重要。要保证顾客来过一次店，下次才能找到再次光顾的理由。

17图书的购买渠道有哪些，前期有哪些购买渠道适合我？

买书的渠道基本有三种:一是从出版社直接购买，二是从书商直接购买，三是从批发市场直接购买。作为一个初期的小书店，从批发市场进货是最广泛的做法，在批发市场现金交易可以减少拿货的折扣。另外，很多新书第一轮卖出去的时候，出版社会承包给一些书商，给他们很大的折扣。如果和有实力的固定书商保持良好的合作关系，就能在这个市场上占得先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本都采用不可逆的图书供应模式。

18第一批补充商品的品种和进货价格需要注意什么？

书店铺货要谨慎，一次性投入，进价低，内容好。品种应该很多，但是要实惠。不要一开始就追求品种。品种是根据实际情况逐渐形成的。如果好书价格低，就要多进，做领头羊，吸引读者。

在采购方式上，先采购书架陈列所需的书籍。因为这次采购是根据出版社的目录，种类多，份数少，验收后处理时间长，所以列为第一次采购。第二次购买以新书和畅销书为主。新书部分，出版社或发行商可以主动推荐，然后根据订购的份数进行处理；同时可以补充第一次购买不足的部分。

19如何判断一本书的好坏？开新店的采购原则是什么？

对一本书做一个初步的购买判断，有以下几个关注点:书的出版者是否有名，封面是否足够抓人，作者是谁，是否具有权威性和感染力，目录的全部内容是什么，序言和导言告诉我们什么，书皮和书衣推荐什么等等。这些都是“卖点”的来源，购买者首先要有自己的能打动自己作为读者的“说法”。

选购原则是:图书的出版时间要优先考虑较新的产品，作家或图书本身的知名度，图书的出版质量，品种的齐全，折扣低。

我想买新书。信息的来源有哪些？

应与各出版社的出版商建立密切联系，他们更了解我们代理的品种，能帮助买主从广泛的类别中选择。当然，媒体在品种的选择上起着重要的作用，尤其是专业媒体，比如《中国图书商报》及其导购周刊和图书营销手册。大众媒体的书评，新浪的阅读渠道。com和搜狐。com和各个出版社的网站一定要经常关注。更有效更直接的是，参加书展、展销会也是你获取新书信息的最佳渠道之一。

21进出退货管理中有哪些注意事项？

补货:书店补货的数量是根据最后一次购买到补货之日这段时间内售出的图书数量。一般建议将可退款购买数量控制在之前销量的1.1倍；不可退款购买量建议维持在之前销量的90%。

退货:数量要根据销量调整。退货要在初次购买的时候就和供应商协调好，可以省去很多麻烦。

我想知道一个书店需要招多少人。是否合理，不浪费？

首先要确定招聘的岗位和人数。一个书店的员工，通常会把营业面积划分为40平米左右，得出的数字就是书店员工总数，然后要明确聘任条件和各级人数。

比如100平米的店面，一个班有2-3个人，领班可以正常班，比如10到晚上8点。如果收银货架之间没有障碍，整个店内的视线可以少被销售人员遮挡。