网络中存在的“从众心理”个案案例

李佳琦直播卖货大火背后的心理学

ohmygod太好看了吧。ohmygod买它买它买它女生必备哦！上链接赶紧抢。那么相信这些是每个看过李佳琦直播的朋友都耳熟能详的话了。有一个网友曾说，没有一个女生能够从李佳琪直播间全身而退的。

今天我们就从心理学角度来为大家揭示李佳琦到底有什么魔力，能让消费者总是为他心甘情愿地掏腰包呢？

一，利用心理暗示所有女生。今晚一定要给我抢到它这个颜色太好看了吧。那么这些熟悉的语句，在李佳琦的直播中不断出现。当李佳琦不停

地用

语言表达效果，反复地说一些话时，就会出现心理暗示。我们说人的注意力是有时间的，人们在短时间里是很难接收到大量全部信息的。而李佳琦呢，用不复杂的语句创造出一些口号性的话语时，则能够以最短时间最大程度上抓住消费者有限的注意力。而这些信息当中经常重复性的词语就会巩固形成长时记忆。这也形成了主播的个人特色。此时观看直播的人会竖起耳朵，毫不犹豫的添加购物车买单。同样的我们电视广告当中只要九九八之类的，也都有着一定的心理暗示，成为了商家的购物套路。格式化的口号在直播上会显得更加有效。李佳琦的口头禅会让观众觉得他是一个真实的人，而喊口号往往是一种神经刺激反应。观众们会在这种不断重复的刺激下冲去马上下单，再加上商品的性价比看起来确实高。那么在心理学上，这就是奖赏机制的表现。

二，利用时间压迫女生。直播中还会有时间限制，例如总***两百套还剩十套，倒计时三二一。那么如此营造的紧张氛围，会让人们不由自主地抢着下单付钱。这也是在自己消费者的冲动性购买。所以在直播中会创造一种从众心理。当主播提供时间紧迫感的时候，就会让消费者产生压力，会让大家感觉错过这一天就会等一年。

三，利用了***情能力建立信任感。比如说李佳琦和小助理会拿着白纸计算折扣，设身处地地为观众展示优惠力度，甚至是精细到每毫升的化妆水，省了多少钱等等。这样的计算会让观众觉得李佳琦非常为大家着想，考虑大伙儿的钱包尽可能地让大家享受到物超所值。并且李佳琦在直播中会身体力行地展示介绍。比如说自己用唇部涂口红等等。那么我们说这些在整体效果上都会有很好的***情能力，从而赢得消费者信任，让大家更觉得亲切，从而追随他。那么很多人忍不住一边看一边购买也就不足为奇了。