陈凯旋

宝洁利用多品牌战略，在日用消费品行业年净销售达652.99亿美元，位居世界500强第135位。在1988年就进入中国，长达20多年成为中国最大的日用消费品公司。宝洁在2006年左右达到巅峰，随后便以肉眼可见的速度进行退化，这其中原因很多，本文要说的正是宝洁曾经轻视的中国品牌，曾靠贴牌起家，宝洁不以为然，几年后却发现，这个本土品牌从毫无竞争力，到现在市场份额超过50%，成为制约其发展的主要对手。

1958年，陈凯旋在潮汕出生，从小就跟着大人买卖一些家里的土产品，一直到了高中。高中毕业后，他也南下打工，去过工地，当过船工，但是经过3年奔波仍然毫无存款。

他回家后，发现了一个商机。尽管洗衣粉比肥皂便宜，但是当时洗衣粉的普及度还不高，常用的仍然是肥皂。他借来3000块钱，代理了一个销量不佳的厂家，开1个洗衣粉店，第一年就赚来8千。

但是当他把生意做好后，那个家工厂却自己建立了供销链把陈凯旋排除在外。不过手里有了一定资金，他决定自己做品牌，前期找人生产，贴自己品牌的模式进行扩展市场。1994年，立白就这样诞生了。

当1995年宝洁旗下的汰渍进入中国市场时，立白还是一个通过贴牌的小作坊式的厂家，当然没有把立白放在眼里。陈凯旋也选择了一个不正面冲突的角度。当时汰渍、浪奇等都是以城市为中心，陈凯旋就将立白定位到三四城市和乡镇农村。

立白通过现款现货，区域独家代理的模式从农村开速扩展开来，这种模式也让陈凯旋在20世纪末日化行业的危机中脱颖而出。当1/4的同行倒在资金链断裂的时候，立白因为独家代理，和现款现货的模式将销量又翻了一倍。

当洗衣液出现，开始替代洗衣粉的时候，宝洁的汰渍又慢了一个节拍，而立白则立马跟上这个梯队。不止如此，立白利用2014年前后的综艺热度扩大了立白的品牌知名度。根据公开数据显示，立白在冠名综艺后的销量相比之前增加了1.66倍。而汰渍仍然坚持传统的电视媒体，最终在洗衣液产品上错失良机。

根据立白2018年初公开的信息，在2017年，立白的洗衣粉市场占有率达52.3%，位居行业第一；洗衣液市场占有率26%，仅次蓝月亮；在洗洁精市场占有率达42.4%，位居行业第一，并在2017年突破200亿大关。而此时的宝洁正在中国市场挣扎，至少不下滑的趋势。宝洁的多品牌，立白也学到了，洗衣液不止有立白，还有好爸爸等。这个曾被宝洁轻视的对手，如今已经成为了很难撼动的行业巨头。