销售必知的成交流程

1.抓住注意力、锁定目标客户

不同的目标客户有不同的目标，不同的梦想，不同的蓝图，他们也有不同的生活观念，生活背景，生活经历。这样呢他们就会有不同的需求，所以锁定我们想要服务的所要满足需求的。我们所要帮助的目标对象，是营销的起点。

①好的标题

一篇文章，让人是否决定看下去，很大程度上取决于标题。标题起到一个画龙点睛的作用，标题写好了，读者就会有看下去的几率。

②开好头

延续标题最好三行以内。开头是最简短精要的地方，看到标题吸引到他了，又看到前面几行字。引出了概念、亮点。又特别特别的吸睛。

2.激发兴趣

一定要是主标题内容的延伸，如果瞄准客户的需求和价值客户就会有兴趣继续下去，这时候仅仅是兴趣吸引并没有信任感。不要急于做出过多的承诺。只需要激发他的好奇心，有兴趣读下去，然后进一步建立信任感。

3.催促对方采取行动

也就是建立成交主张，但是成交主张往往是可以拒绝的。我们在最后关头要消除成交的风险，也就是提供无法拒绝的成交主张，或者是提供零风险承诺，提供无法拒绝的零风险承诺。

4.建立信任感

只要客户粉丝对你开头感兴趣，喜欢读你第一段开头，把第一段文字读下来，就会自然读第二段。接下来讲你真实的故事，你过的生活，经历的故事，体验的经历。也可以讲客户承诺的故事，是怎么认识，对你产品是什么样看法，你告诉他你并不是第一次卖这个产品，你已经有成功的客户，这些都是帮助你建立信任的手段和工具。要写得通俗，吸引人，接地气，平易近人。

5.刺激欲望

把产品分解成不同利益点，每一个产品的特点、特性就是一个结果利用客户习惯语言去描述它，描述结果。每一段每一个小标题，后面内容都要给出一个结果，刺激欲望要循序渐进，要把握一个平衡，在吸引力和可信度之间的平衡，不要把一个产品的价值写的很离谱。