罗文亮的奋斗历程

罗文亮出生在长沙市郊宁乡县一个小山村里，从小聪慧过人，是宁乡县城中学一名最优秀的学生。中学时代的罗文亮英俊潇洒，是班里的美男子，笑起来有一点点可爱的天真与羞涩，极有异性缘。这种美妙的缘分后来一直贯穿于他的事业生涯中，那就是他与乡村美女加才女戴喜娥的恋爱故事。后来，戴喜娥女士以出色的服装设计才华和管理才能成为罗文亮的事业的高参和贤内助。由于家境困难，品学兼优的罗文亮没有能够圆自己的大学梦。但跟着父辈受尽穷困磨难的罗文亮，立志要改变自己的命运。在中学时代，他最爱唱的一首歌是《少年壮志不言愁》，是这首歌激励他的人生梦想，鼓舞他创业的凌云壮志。18岁那年，罗文亮来到一家乡镇企业———宁乡县长宁化工厂，由于他工作出色，很快被升任业务副厂长。在副厂长的岗位上，善于学习、勤于思考的罗文亮对企业管理、市场营销产生了浓厚的兴趣。这时候，他萌生了一个想法：“下海创业！我要干一番事业，要过精彩的生活。”但办企业谈何容易？经过市场调查，罗文亮选择了进入市场门槛低、投资小、见效快的服装业。1989年3月15日，年仅22岁的罗文亮离开了待遇颇丰的长宁化工厂，开始下海创业。为了实现自己的梦想，罗文亮给自己的公司取名为添美服装厂，并注册了“芳沁”商标，8台家用缝纫机，10位年轻伙伴，加上一个50多平方米的租用厂房，创业的征程就这样开始了。

当时，添美服装厂的产品很简单，主要是利用各大服装厂收购来边角余料生产书包、红领巾、内衣之类的小产品。由于企业规模小，产品利润低，小打小闹一年下来，除去各项开支还亏了4000多元。初次创业的罗文亮深刻体验到创业的艰辛。为了接到加工订单，他不得不一次又一次地敲开客户的大门推销自己的产品；为了节省费用，他经常背着几十公斤重的原材料从40公里外的长沙步行回公司。加工完成后，又用编织袋将生产出来的产品背到长沙各地商场寄销。功夫不负有心人，在公司经营的第三个年头终于扭转了亏损的局面，年终结算时，罗文亮发现公司帐面上有了8000元赢利。捧着自己夜以继日艰苦创业的这笔钱，罗文亮心中燃起了希望。

1990年，罗文亮开始走出小山沟，到北京、武汉、广州、义乌、绍兴等地学习考察，他发现外面各大批发市场西裤批发非常火爆，而湖南的商场却没有卖西裤的柜台。回公司后，罗文亮尝试性地生产了第一批西裤在市场上投石问路，结果极为畅销。西裤在市场上一炮打响更加坚定了罗文亮创业的决心。于是他开始扩大规模、增添新的设备和人员，并将原来的添美服装厂更名为东方制衣厂，转产西裤。罗文亮生产裤业，不是简单的拿来主义，而是在此基础上进行创新，并设计生产了一种防盗西裤，在市场上卖得十分火爆。当年，圣得西西裤市场销售一下上升到全国第10位。随后，在圣得西所在的宁乡县一下兴办了近20家裤装企业，被湖南省领导称为“宁乡裤子现象”。

随着企业日益扩大和产品的畅销，罗文亮开始觉得原来注册的“芳沁”商标过于女性化。为了迎合公司的产品定位与未来发展的要求，罗文亮决定给产品换一个新的商标。有一次，罗文亮无意中在一本画册上看到了介绍美洲一种叫“太阳舞”(SUNDANCE)的民族舞蹈，他突然眼睛一亮，我的品牌何不就叫SUNDANCE(圣得西)。就这样，一个现代气息浓郁，男性味十足的“圣得西”品牌横空出世。

1997年，圣得西开展了声势浩大的品牌推广，让“关爱他人，善待自己”的品牌主张深入人心。当年，湖南卫视《快乐大本营》栏目开播，罗文亮不失时机地抓住这一品牌推广契机，使圣得西成为这一栏目的首位赞助商。随着《快乐大本营》全国收视率的不断升温，“圣得西”也一举成名。在短短一年内，圣得西产品成功覆盖了湖南市场及周边省份，甚至出现了加盟商携款排队提货的情景。这一年，圣得西创造了销售业绩比上一年翻五倍的奇迹。 随着事业的不断发展，罗文亮将目光投向了更高更远的目标。为全面提升圣得西品牌竞争力，罗文亮以一个战略家的眼光和气魄进行大手笔运作。1999年6月，罗文亮投资300万与亚洲最大的形象策划公司合作，成功导入CIS系统，从而确立了圣得西全新的品牌形象和发展战略，提升了公司的经营理念。同时，还与新加坡一家顾问公司合作，成功导入特许经营营销体系。为此，世界特许经营发展组织为表彰罗文亮对推动特许经营模式所做出的贡献，特授予他“中国特许经营50人”的荣誉称号。2000年初，圣得西又与深圳富乐华企业管理顾问公司合作，全面实施ISO9002质量体系认证。

面对国际品牌即将大举抢滩中国市场，国内的服装市场竞争也日益激烈。刚刚步入第一次高速发展期的圣得西人，面对的是更加残酷的挑战。是积极地走出去“与狼***舞”，还是固步自封，坐以待毙？外部环境的风云变幻再一次将圣得西推入了国际化竞争的风口浪尖。

2000年9月6日，罗文亮带着对世界时尚之都的憧憬与向往，带着与时尚顶尖高手交流的自信和勇气，带着对圣得西长远发展的深刻思索，踏上了远赴欧洲的商务考察之旅。罗文亮认为，“要学就学最高的，要做就要做最好的”。欧洲作为世界时尚的发源地，我们必须虚心吸纳以修炼自身。这次欧洲之行，罗文亮先后察访了法国、意大利、奥地利和德国，与巴黎、米兰、威尼斯、维也纳、法兰克福、塞尔斯堡、慕尼黑等业界巨头进行了广泛的交流。特别是在参加巴黎时装博览会和米兰面料博览会两个全球最顶级的服装盛会后，罗文亮大开眼界。在地球即将成为一个村庄的时代，巴黎和米兰这两个城市的时尚变异都可能引发世界服装界的一阵飓风。浪漫的欧洲人在这里尽情演绎着丰富的想象和对生命的珍爱，创造着最前沿的服饰文化。在巴黎期间，罗文亮专程拜会了法国男装工业协会会长克洛德·米兹莱先生。会谈中，米兹莱饶有兴致地与罗文亮探讨了圣得西的发展战略，对圣得西在核心竞争力上的思考和探索，在特许经营上的成功尝试给予了特别的认同。在意大利秋冬面料博览会上，罗文亮与来自世界各地的面料供应商进行了广泛的交流，为拓宽圣得西高档面料供应渠道，提升产品竞争力创造了有利条件。 2000年12月12日，罗文亮在北京参加了一场高规格的男装发布会，会上他结识了法国著名设计师丹尼·法莱先生。经过亲切的交谈和磋商，罗文亮与这位资深的欧洲服装设计师达成了携手合作的意向。

为了尽早与丹尼·法莱先生合作，从而实现圣得西人长久以来渴望与国际接轨的梦想。2001年1月19日，罗文亮再次赴法国考察，与丹尼先生就合作事宜进行了诚坦而又深入的沟通，并决定在中国长沙举行签约仪式。

2001年3月31日上午，圣得西迎来了发展史上一个具有里程碑意义的时刻。10点38分，湖南长沙通程大酒店五楼流光溢彩的国际会议中心内，圣得西董事长罗文亮与法国著名设计师丹尼·法莱的合作签约仪式新闻发布会在此隆重举行。这是一个激动人心的时刻，它标志着这场联姻长沙———巴黎之间的世纪之梦得以圆满实现。从此，法国著名设计师丹尼·法莱担纲圣得西首席设计师，并在法国巴黎成立了“圣得西设计工作室”。

罗文亮此举不仅在行业内引起了不小的震撼，而且还引起了各大新闻媒体的密切关注。《中国服饰报》、《参考消息》、《湖南日报》、《三湘都市报》、《湖南卫视》、《长沙晚报》等20多家新闻媒体对此次新闻发布会作了详尽的报道。《中国服饰报》的报道说：圣得西聘请丹尼·法莱为公司首席设计师，标志着圣得西已步入“设计品牌时代”。“设计师进口，设计室‘留洋’，圣得西搭上巴黎时尚快车”。

由于丹尼的加盟，圣得西成功地设计和开发出了符合中国市场需求的系列产品，并融东西文化于一体，极大地提升圣得西品牌的品位。同时，使圣得西由原来的以西裤为主打的单一产品扩展到西服、西裤、休闲裤、夹克、T恤、高档休闲商务装、毛衫、皮具等系列男装产品。成功参展了2001年中国国际时装周，并获得“中国最佳男装设计奖”。2002年又成功参展了CHIC博览会，极大地提升了圣得西品牌在全国的形象和影响力。就这样，圣得西男装融合了东西方不同的时尚文化背景，既有来自欧洲的最新时尚元素，又有东方文化的深厚底蕴，呈现出东方的体，却拥有欧洲的魂，从而创造出一种独具魅力的品牌风格。

有了最经典的设计，有了最高档的面料，有了最先进的工艺就会迎来品牌升级吗？不！处在高速发展期的罗文亮清醒地提出了“二次创业”战略决策：以品牌升级为导向，以制度创新、接轨国际运作为动力，从产品、文化、品牌和营销四个方面入手，全面提升企业整体竞争力，到2010年把圣得西打造为中国最具竞争力的服饰企业。

为了夯实管理基础，固本蓄势，2005年，圣得西全面实施

ISO9001质量体系，ISO14001环境体系和CHSAS18001职工健康安全体系“三位一体”的认证工作，并经方圆公司一次性验收通过，为提升圣得西的企业运营能力和“四新工程”(新产品、新形象、新网络、新项目)奠定了坚实的基础。在硬件方面，建成了占地面积近百亩的圣得西服饰工业园，并从法国、日本和德国引进13条国际最先进的生产线。2001年公司在法国巴黎建立了“圣得西设计工作室”，2006年又在上海成立了“圣得西研发中心”，形成了以法国巴黎——上海——长沙为一体的技术研发体系。2006年圣得西技术中心被认定为省级技术中心，从而奠定了圣得西男装在全行业的设计优势。

二次创业紧紧围绕“以人为本”，建设“关爱他人、善待自己”的和谐文化为核心，创建“和谐企业”、“学习型企业”、“创新型企业”、“责任型企业”而全面展开，从而建立了企业可持续发展的长效机制。 2006年是“十一五”开局之年，也是圣得西人全面丰收之年、创新发展之年、品牌升级之年，是取得历史性突破值得大书特书的开拓之年、奋进之年。2006年6月3日，圣得西荣获“中国驰名商标”，没过半年，12月1日，圣得西又连获“湖南省质量管理奖”和“国家免检产品”。喜讯传来，圣得西工业园内一片欢腾。这三块牌对圣得西来说是三块沉甸甸的“金牌”。是圣得西2000多名职工在罗总带领下经过17年的拼搏，用智慧、汗水和激情历练出来的，也是这几年“固本蓄势、苦练内功”的结果。

开局之年，喜事连连，预示着圣得西又一个高速发展时期的到来。这在今秋举行的2007年春夏订货会上就得到了有力的证实，与去年同期比较，订货量增长了50%。

面对这些殊荣和成绩，罗文亮高兴之余，又多了几分冷静和理智。当然，这些殊荣都是他梦寐以求的，但这不是终点，而是新的起点。我们的战略目标是到2010年，把圣得西打造成中国最具竞争力的服饰企业。

一个企业持久的竞争优势就在于具备比竞争对手学习得更好更快的能力。早在2002年，罗文亮就提出“创建学习型企业，争当知识型员工，造就百名职业经理人”的战略构想，并付诸实施。首先罗文亮本人就是一个“终生学习”的典范。他中学毕业后，一直坚持自学，向书本学、向社会学、向同行学、向实践学。如今，他已是学富五车，成为行业内的高级管理专家。2003年到2004年，他在原湖南省委副书记郑培民的推荐下到清华大学攻读经济管理专业，从而圆了他的“大学梦”。明年，他还将到上海攻读MBA。在他的影响下，圣得西上至高管人员，下至普通职工都制定了终生学习的计划。如今，圣得西“创建学习型企业，争当知识型员工”已蔚然成风。

人才是企业最大的资本。长期以来，罗文亮坚持以人为本抓队伍，重点是抓好五支队伍：一是与时俱进的“复合型”高层管理队伍；二是能谋善策的“智囊型”管理队伍；三是攻坚克难的“创新型”研发设计队伍；四是技术精湛的“技能型”职工队伍；五是能征善战的“开拓型”市场营销队伍。有了这样一支高素质团队，圣得西就能实现永续经营，打造百年企业，在与对手的竞争中无往而不胜。罗文亮说，这就是圣得西的强项，是圣得西最核心的竞争力，也是我追求的最大梦想。现在，我正带领我的团队把圣得西未来定位为国内名牌、国际品牌的位置上稳健地探索前行。 圣得西，源于非洲一种民族舞蹈“太阳之舞”(SUNDANCE)的音译，纯属罗文亮的一次偶得。但从它的演变到传播，到深入人心，都巧妙地暗合了罗文亮以及他的企业那种理想升华之中昂扬向上的精神之道和感性张扬的品牌文化风格。无论是他从一个乡镇企业的职工，到一个驾驭市场成功“操盘”的企业家，还是其公司从一个名不见经传的小作坊到一家引领湘派服饰的旗舰企业，16年来沐沥的风雨砥砺，坎坷隐忍，都深深地嵌合着这样一种积极挺拔的精神，这也是一直激励着他们扶摇而上的精神。我们可以感受到其灼灼其华的热力与魅力，感受到它在市场上留下的雄浑铿锵的足音。