行为经济学

本文涉及的重点内容包括：

行为经济学是一个很有趣的经济学分支， 将传统的经济学融合了心理学和其他社会学科，简单的说就是研究人是怎么花钱的学科 。有些人甚至认为行为经济学是对传统经济学的颠覆，因为传统经济学的前提是“人是理性的”，人们总是会做出让个人利益最大化的选择。但行为经济学恰恰是关注于人的非理性决策，所以 行为经济学在商业中的应用非常广泛 。

2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒，就 利用行为经济学的研究成果，赚得了60亿美金， 他著有的行为经济学书籍包括《助推》、《“错误”的行为》。同是诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼所著的《思考，快与慢》，也是行为经济学的代表性著作。

下面的内容付费部分只要一瓶可乐的价格，就可以了解2位诺贝尔经济学奖得主3本书中的行为经济学精髓，附加的25个商业中的应用场景 ，把高大上的理论，解释的特别简单清晰。 这些方法，曾经帮助我一个朋友的日式餐厅把利润在3个月内盈利提升4倍，并且在最近开了连锁店。 不论你是 实体店主 、 网店卖家 、还是 从事营销的人员 ，按照应用场景的25个招式，形成自己的商业套路，一定会让你盈利翻倍。如果有问题，也可以留言咨询交流。 另外，如果你是消费者，也可以了解商家的套路，避免消费时“踩坑”。

现在就让我们看看，这些行为经济学概念是什么，并且怎么应用能让我们在商业中赚钱吧。

在我们每个人的心中，会把钱放在不同的账户中。这一会让我们在消费时，产生很多不理智的情况。

如果你自己想买一条两千元的围巾，会觉得很有罪恶感，但如果伴侣送给你作为礼物，你就会很开心。 在商业中，可以把你的产品设置在某一个客户的心理账户，作为礼品、维系感情用， 这样用户就会舍得花更多的价格去购买。

案例：①“爱她，就请她吃哈根达斯”，哈根达斯把冰淇淋归属在 表达情感的心理账户； ②“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，则把有安眠效果的保健品定义成了 礼品的心理账户 ，都让消费者用更高的价格为产品买单。

应用：

把你的产品定义在一个适当的心理账户，你要 为消费者找到购买的正当性，能消除消费者花钱的罪恶感。 包括：1. 礼品心理账户；2.表达或维系情感的心理账户；3.为老人尽孝的心理账户；4.为孩子健康成长的心理账户等。

我们在做决策时，当采用不同的框架描述下，会导致我们心理被“锚定”在了不同的点上，最后做出不同的决定。

应用1： 避免极端

在只有两个选择时，人们会偏向选择便宜的，在三个或三个以上时，顾客的心理框架就被重新定义了，在选择时会 避免极端 ，会倾向于选择 接近中间值 的产品。

应用2： 单价锚定

你去办1个月的网站会员30元，1年40元，终身50元。这30元/月的价格，只是卖家抛出的一个锚，却让你觉得40元/年，50元终身的价格非常划算，可以推动消费者马上决策，还觉得自己占到了便宜。再者，你去吃日料自助时，发现菜单上每个菜的单价都很高，这就是单价锚定，让你点几个菜就觉得回本了，非常划算。

应用3： 重新核算