波士顿矩阵模板怎么做-如何使用Tableau制作波士顿矩阵分析（BCG）
波士顿矩阵的制作方法比如市场占有率和增长率分别是如何计算的
波士顿矩阵的操作可以参考下这篇文章,把横纵坐标轴改成你想要:占有率,增长率即可。至于尺寸大小如何操作,在文末特意展示了。
波士顿矩阵(BCGMatrix),又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创。
通过对两两属性的正负排列组合,得到四种不同性质的类型产品:双高(明星类产品)、双低(瘦狗类产品)、高低(问题类产品)、低高(现金牛类产品)。
在现实中,我们也常运用波士顿矩阵分析一些其他的样本,比如在本文运用波士顿矩阵尝试分析一下用户数据。这里用BDP个人版作为样本数据分析工具~
1、首先,准备样本数据,这里采用某餐厅的客户数据作为样本。
2、其次,将客户数据与订单数据进行关联,得到客户的订单数据~
新增1个字段:均价(即客单价)
3、利用气泡图来进行波士顿矩阵分析用户画像,这里增加两个辅助线——a:平均金额=500元,b:就餐次数=5次。
最后我们得到的气泡图如下:
4、根据散点图,我们可以大致分析出这个餐厅的用户画像~
根据波士顿分析,我们就把频次(就餐次数)和力度(平均金额)两个属性不同的用户分析出来了,如:
消费超过5次,每次消费力度平均超过500元的客户,通过波士顿矩阵判定为明星客户,这类客户需要我们重点关注,并给予最高的礼遇;
消费超过5次,但每次消费力度不足500元的客户,则被判定为现金牛客户,这类客户通常消费频次比较频繁,能给企业带来较为稳定的现金流,这类客户是企业利润基石;
消费不足5次,但每次消费力度超过500元的客户,则是问题客户,这类客户最有希望转化为明星客户,但是因为客户存在一定的潜在问题或规律,导致消费频次不高,这类客户需要利用客服进行重点跟进和长期跟踪;
消费不足5次,消费力度也没有超过500元的客户,就是属于瘦狗客户,这类客户通常占企业客户的大多数,只需要一般性维护,不需要投入重点维系;
同样的波士顿矩阵分析适用于其他维度,比如消费力度和消费周期,用来找到最近消费的客户,以及最近不常来的客户,一起来分析我们的明星客户是否在流失,现金牛客户是否在增长。
注:
本篇所展示的数据均为测试数据!
数据图表制作工具:BDP个人版~
如何使用Tableau制作波士顿矩阵分析图（BCG）波士顿矩阵(BCGMatrix)
又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团(BostonConsultingGroup)首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化,只有这样企业的生产才有意义。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有二个:即
市场引力
与
企业实力
。市场引力包括企业销售量(额)增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率,这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括市场占有率,技术、设备、资金利用能力等,其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素,它直接显示出企业竞争实力。
销售增长率与市场占有率既相互影响,又互为条件:市场引力大,销售增长率高,可以显示产品发展的良好前景,企业也具备相应的适应能力,实力较强;如果仅有市场引力大,而没有相应的高销售增长率,则说明企业尚无足够实力,则该种产品也无法顺利发展。相反,企业实力强,而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
通过以上两个因素相互作用,会出现四种不同性质的产品类型,形成不同的产品发展前景:①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群(
明星类产品
);②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群(
瘦狗类产品
);③销售增长率高、市场占有率低的产品群(
问号类产品
);④销售增长率低、市场占有率高的产品群(
现金牛类产品
)。
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目前已有数据维度:1、不同产品名称;2、各产品在2016.3-2019.5每月的订单金额。
BCG矩阵需要的数据维度:1、市场占有率;2、市场增长率。
Paremeter[Date]:BCG矩阵的时间节点
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Parameter[Period]:周期,用于计算市场增长率
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[Date]前一个[Period]的销售额:
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[Date]前第二个[period]的销售额:
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增长率的计算:
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将计算字段[salesbefore1Period]拖入至Columns,并作快速表计算(percentoftotal),即为在[period]时间内各产品的市场份额;
将计算字段[Gr%ofperod]拖入至Rows,即在指定日期阶段与上一阶段相比的增长率;
将[产品]字段拖入至Marks
Excel如何动态显示波士顿矩阵1.如图所示,选中数据区域——点击插入——推荐的图表——三维气泡图。
2.点击图表工具——设计——选择数据。
3.双击——设置坐标轴格式——纵坐标轴交叉坐标轴值0.25——逆序刻度值。
4.图片的制作
如图所示,插入矩形框——右击——组合——图片另存为,待用。
5.设置绘图区格式——填充——图片或文理填充——文件。
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6.设置数据标签格式——单元格中的(选择范围)——数据区域(A,B....各个物流项目)。