为什么网上买的电影票比现场买的便宜很多？

一.边际成本

简单来说，当一个电影院有100名观众时，与99名观众相比，影院付出的成本(水电场地人工)几乎相同，多出来的观众分摊的成本称为边际成本。与实物商品消费不同，电影院、公园、火车、飞机等提供服务消费的行业边际成本接近于零。

也就是说，对于一个个人消费者来说，无论卖出什么价位的票，电影院的收入都是大于支出的。虽然有国家电影基金和税收，还有电影分成，但是这些费用都是按照票价比例计算的。不考虑最低票价，即使电影票定在1元钱，对影院来说也是一个收益(短期内)。

当然，电影院还是希望赚更多的钱。如何实现利益最大化？那么我们需要引入下一个概念:价格歧视。

第二，价格歧视(差别定价)

简单来说，因为边际成本为零，所以如果把票以每个消费者当时所能承受的最高价格卖给他，影院将获得最大的利润。

张三能买得起一张电影票的最高价格是100。如果院线能确定，应该是以100的价格卖给张三。

李四能买得起的电影票最高价格是25。如果院线能确定，应该以25的价格卖给李四。

……

如果每张票都以合适的最高价格售出，电影院将获得最大的利益。

这看似不公平，但在现实生活中却很常见。比如民航，订票越早，折扣越高。公交车、公园都会推出月票，游泳池的定价更是五花八门。最贵的是现场买票，还有各种年卡，月卡，计数卡，打折卡，单双日卡提供不同程度的优惠等等。中铁也预料到了这一点，但遭到了官民的联合取缔和抵制。所以现在铁路只有学生票有价格歧视。

再说电影院:现在的电影观众，按照选片的方式，大致可以分为两种。

第一类，很早就在豆瓣时间或者影院官网了解到自己感兴趣的电影的上映日期，甚至是具体影院放映的核心粉丝。这类人是网络购票的主力军。通过互联网，他们有充足的信息，可以对不同的影院货比三家，对时间、影片格式、价格相对敏感。如果电影院不给他们一些折扣和优惠，他们很容易被其他电影院吸引。相反，在节假日，尤其是情人节、圣诞节，二次元观众的比例会急剧上升，此时影院会取消所有折扣。

第二类，在商场吃喝购物之后，可以顺便看一场电影的非核心观众。这类人往往到了电影院才知道看什么电影。选电影的标准基本就是票贩子的推荐和看现场海报。电影院以其位置、装饰和受欢迎程度吸引着他们。他们是现场购票的主力军。他们已经到了电影院，再转到其他电影院几乎是不可能的。这类观众往往不知道或者不屑于网上订票，票价只要不离谱也是可以接受的。

这就是万达影院官网购票价格低于现场购票价格的原因。

PS:在经济学中，歧视的意思不是鄙视，而是区别对待。

PPS:我不认同yol大叔的一个原因是，网络购票的主要群体，也就是我上面说的第一类受众，有两个特点。第一，他们对价格比较敏感，所以对电影院高价零食的接受度不高。二是因为网上订票，可以更合理的安排时间，提前准备零食。我甚至是一个。我带了薯片、汉堡、三明治、披萨、海带饭等。去万代电影院，我总是带在其他超市买的瓶装饮料。万达院线从来没有仔细检查过。

低价票、网络票、团体票肯定会促进电影院的零食销售，但并没有Yol大叔说的那么可观。个人认为不会，以中国目前的经济水平。也就是说，未来还有更大的提升空间。

但归根结底，即使有一天中国影院的利润全部在零食而不是电影上，也可以归结为“边际成本”和“价格歧视”两个原则。