顺丰快递运费那么贵？

价格即购买产品或服务所支付的货币数量，而市场定价原则多种多样，顺丰结合了竞争导向定价法、需求导向定价法以及认知导向定价法进行定价，下面，我将根据这几方面简单论述顺丰的定价法则。

1、竞争导向定价法：大家都知道，顺丰起步于香港与珠三角的货物、信件往来， 当时王卫抢了EMS不少生意。送一个文件就几十块，很好赚。当时王卫的策略是割价抢滩。别人70块一件货，顺丰收40 块。王卫用低于市场均价30%的价格揽货，吸引了大批中小商家。虽然一票货只收几十元钱，但生意红火的出人意料。 到了1997年，王卫几乎垄断了所有的通港快件 。顺丰前期为了市场的不断扩张，也是通过低价的方式来抢市场的。

2、需求导向定价法：顺丰在21世纪初期开始做转型，听顺丰的高管说，那个时候，真的是非常困难，因为价格提上来了，好多客户都不接受，但是顺丰为了凸显自己的快，不止一个业务员收了客户10块钱的快递费，然后自己掏腰包给客户发20块钱的产品，让客户体验顺丰的“快”，也正是那个时候顺丰业务员的“傻”，造就了今天的顺丰，逐渐的由竞争导向转变为需求导向。

3、认知导向定价法：今天的顺丰，主抓的不是单价低、利润低的电商件，而是对于时效、服务有着更深层次追求的商务件，而顺丰也通过自己的产品、服务、时效等等让客户觉得物有所值。