求高人指点一下瓷砖生意

你好！我是一家国内品牌瓷砖的厂家做区域经理，希望我的回答能对你有所帮助

首先，店面装修：看你店面有多大，如果店面不大，你首先要选一些好卖的主推产品（一般是颜色简单，中国人主偏好黄色和白色，喜欢亮面的）做在你最显眼的样板间里。样板间尽量做好卖的产品和一些提升档次的产品（品牌形象以及拉开价格心理差）工程样本间也要做。然后多摆一些展板，门口要搞些X展架之类。门口还可以做一些插架等。

其次，跑市场：你要抓好几个渠道，第一就是家装渠道，做瓷砖一定要抢家装市场，这样才有客户占有率。第二，就是多做 小区的推广。第三 工程渠道是提升销量的关键，推荐兵海战术 招纳业务员，可以编内也可以编外。信息渠道要广。分销渠道要你就当地市场去考虑划分了。其实最重要的是零售渠道就是你的店面，这是你销售的窗户，一定要包装好。做细服务。

再次，进货问题，做瓷砖主要就是 做库存， 如果 你没货很容易跑单，谁家装修都不愿意等你 发货到了 再拿到东西。一个经销商做的好不好 看他库存多少就知道了。前期进货 还是选一些好卖的 适量做，当实力大了 做起来了，慢慢的扩大你的库存面。切记，小色号一定要及时清理，哪怕亏钱都要处理掉。一些废旧的瓷砖可以自己弄来做点配件腰线之类的 不要浪费。

最后，建议你买一个小型的切割机，不超过6000元，可以做些小规模的切割。还有铺贴队要找好。

做瓷砖是很麻烦的一个行业，就像卖衣服一样，你卖布赚不了什么钱，你要把布做成衣服就有利润了。一个道理。设计是关键！ 好了就说这么多了 希望对你有帮助