约会App全球崛起伊对重新定义“恋爱社交”

摘要：全球约会和交友社交鼻祖Tinder跻身美国应用市场头部，Dating App在全球范围强劲增长。在中国，伊对重新定义这一领域，走出一条“中国特色”之路。未来恋爱类App和泛社交类App之间的分野很可能会被打通，伴随着对场景的细分，恋爱社交将可能出现更多的垂直应用。Dating App未来最精彩的表现或许将在中国呈现，中国的Dating App走向世界也将是一个趋势。

全球兴起的在线交友恋爱社交

种种迹象显示，手机在线交友和恋爱正在成为全球移动互联网最热门应用之一。

来自移动情报公司Apptopia的数据显示，在2020年美国最畅销应用中， Tinder冲上排行榜的第2名，而Sensor Tower公布2020年全球非游戏类应用收入数据表明，在Apple App Store和Google Play中，Tinder均挤进前3名。同时，在Sensor Tower的全球非游戏类应用收入月度排行榜中，Tinder多次位列第1名，超越老牌社交头部，成为社交“新贵”。

（图源Sensor Tower）

除了Tinder外，另一款同类型软件Bumble在全球也十分火爆，并跻身2020年美国最畅销应用第5名。2020年，它在美国交友恋爱市场份额达到19%，比2017年的10%增长了近一倍。面对交友恋爱的巨大需求，Facebook等老牌社交也纷纷增加了约会功能Facebook Dating。美国的交友恋爱领域，正迎来“百花齐放”的局面。

美国是全球社交应用最发达的地区之一。与中国市场工具类应用强盛的特点不同，美国市场上社交类占领头部。不仅如此，美国社交平台比中国更分散，且有进一步去中心化的趋势，单个App已难以承载用户的多面性社交需求。各大研究机构的数据显示，近两年来，交友恋爱类社交充当了社交平台的增长“火车头”。

交友恋爱类App在全球范围出现快速增长，成为发达国家市场中的头部应用，并在发展中国家增长明显。有研究机构公布的数据显示，亚洲地区 35% 的手机用户会选择下载交友恋爱类 App；北美地区紧随其后，下载人数占比 15%；南美地区 13%、中东 12%、西欧 11%、非洲约 8%的手机用户，会使用约会App。Statista 2020年的在线约会服务报告显示，印度的交友恋爱市场发展迅速，从业者的总收入仅次于美国和中国。除了本土的软件外，Tinder、Bumble、HAppn和Hinge等风靡全球的交友恋爱软件在印度市场增长明显。

（印度交友恋爱软件TrulyMadly）

十几年时间，Dating App（约会App）在全球遍地开花。社交巨头、跨界者、创业公司纷纷进入这一领域。现在除了算法配对、定位交友等各种细分的交友工具，就连宠物交友都有专门的 App，如 Date My Pet、Love Horse 等等。

交友约会的江湖

Tinder 是全球Dating App的领航者和风向标，见证了这个领域的成长和崛起。Tinder始创了往左滑、往右滑的模式，现在已经成为美国甚至世界最受欢迎的交友恋爱软件之一，每天的点击量约为17亿次。

（Tinder界面）

Tinder的母公司是全球陌生人社交霸主Match Group。在全世界最流行的五款交友约会工具中，Match Group占有三款。Match Group从婚恋网站Match.com发力到交友恋爱领域，在2012年推出Tinder，以迎合新的社交需求，抢占交友恋爱先机。Tinder的出色表现，成为带动Match Group持续增长的“发动机”。自2015年上市以来，Match Group的股票由发行价每股12美元一路增长到今天的每股156美元，市值从32.6亿美元飙升至420亿美元，5年来保持高速增长。根据 Match Group 2020年度财报，全年营收23.91亿美元，其中 Tinder 营收为14亿美金，占据Match Group总收入的近60%。

不仅如此，Tinder还为成为新产品的孵化器并提供成功经验。目前，Match Group 旗下除了老牌约会网站Match.com和交友恋爱软件Tinder之外，还有在美国中部和加拿大广受欢迎的约会软件PlentyOfFish，法国和欧洲约会品牌Meetic，德国在线征婚交友网站LoveScout24，老年约会网站OurTime和日韩约会品牌Pairs，为超过190个国家的用户提供42种语言的服务。据统计，北美前十大在线约会App中，除了排名第二的Bumble之外，其余9款皆来自于Match Group。根据一项调查，在美国有过“网恋”经历的人群中，其中64%的人使用过Match Group旗下产品。

Match Group曾在年报中表示， Dating industry是一个高度竞争的行业，没有一款在线约会产品能长期在全球的每个主要市场中都保持着领先地位。

Tinder的一个强劲的竞争对手是Bumble，一个与Tinder相爱相杀的竞品。Bumble的创始人曾是Tinder的联合创始人，双方因为感情纠纷上升到了性别对立，于是这位创始人分手后创立了主打理念是“女士优先”和“保护女性权益”的Bumble。Tinder曾经想通过收购的方法消除Bumble对自己市场地位的冲击，但是最后收购不欢而散。如今Bumble集团由黑石集团控股，注册用户超过 3.6 亿，遍及 190 个国家。今年2月份在纳斯达克上市后，Bumble的市值增至约140亿美元。

（Bumble）

此外，在美国Dating App市场，出现更多根据人群和场景细分的交友恋爱类App，如专为精英人士服务的The League，立志做“百万富翁的媒人”的Luxy，只为特斯拉车主交友服务的 Tesla Dating，约会和活动策划的Inner Circle，等等。Tinder也推出一个精英版——Tinder Select，采用会员制和邀请制度，用户多为富翁、CEO、明星和超模等精英用户，反映了Dating App在各种场景的火爆和现代社会对多元文化的包容。

（特斯拉车主专用的交友 App：Tesla Dating）

根据OC＆C数据显示，全球单身市场预计将从2020年的8.04亿增长到2025年的9.81亿，在线约会市场存在巨大的上涨空间。随着新一代的年轻人越来越多地接受和使用数字化交友，在线交友和恋爱的渗透率将会继续增加。

冉冉升起的中国恋爱社交

在中国， Dating App 类应用根据中国的法律法规和文化习俗做了改变和创新，一种叫做“恋爱社交”的App在近几年风生水起。2020年以来，最火爆的恋爱社交无疑是伊对。伊对App上线于2018年上线，截至去年年底，注册人数达1亿，每个月线上的交友和相亲活动约1000万场次，用户规模和活跃度的增长速度超越它的国际前辈们。

伊对是国内最早将国际上约会类应用聚焦恋爱场景的平台，无论是技术手段，还是产品功能都较国际同行有了很大的创新，更符合中国市场的要求。

首先，对软件使用的目的做了明确的限定，将泛交友更清晰地聚焦在恋爱场景，倡导中国社会高度认同的积极向上的价值观。为了实现这一点，伊对在功能设置、审核机制、价值引导等多个方面做的比国际同行更加完善。

第二，将中国传统文化中的“媒人”角色引入线上社交，形成了“机器算法+人工红娘”这种具有中国特色恋爱社交的模式。“线上红娘”是中国恋爱社交独有的一个特色功能，得益于伊对对中国文化的洞察。“媒人”在中国有几千年的历史传统，中国人含蓄内敛的性格特征以及结婚过程中丰富的仪式程序，使这种第三方角色不可或缺。“线上红娘”还很好地规避了全球约会类App普遍面临的一个难题：破冰。同时，“伊对红娘”也为社会提供了平台型的灵活就业岗位，减少和消除了商业与社会责任之间的张力，推动这种新型网络服务工具扎根中国这片沃土。

第三，更早地将视频和直播引入恋爱社交领域，推动社交平台向可视化方向发展。伊对在2018年就推出视频和直播并被跟进者效仿，成为目前恋爱社交类产品的一项基本功能。视频不仅仅是提高社交的真实性和体验感，还是相亲的基本条件。有了这项功能，相亲才能实现实时互动，才有更逼真的体验感。全球约会和交友社交鼻祖Tinder在2020年在全球范围内测试Face to Face（视频功能）。可以预测，视频和直播将会受到越来越多的Dating App的欢迎。

（伊对App视频相亲界面）

伊对的这几项创新，为中国的恋爱社交行业奠定了基本规范和准则。后来上线的一大批恋爱社交平台都沿着这条路前进，推动Dating App在中国扎根、创新和繁荣。

中国已经有2.4亿单身人口，占全球单身规模约1/4的份额。未来恋爱类App和泛社交类App之间的分野很可能会被打通。庞大的单身市场预示着恋爱社交有更广阔的想象空间。伴随着对场景的细分，恋爱社交将可能出现更多的垂直应用。Dating App未来最精彩的表现或许将在中国这个人口大国呈现，而中国本土恋爱App的国际化也将成为世界Dating App发展史上不可缺少的一部分。

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