剪羊毛理论的介绍

“剪羊毛理论”是安东胜老师第一次提出的营销理念。是相对于现在网络上盛行的鱼塘理论而言的，鱼塘理论，认为顾客就是鱼，把顾客聚集的地方比作鱼塘！比如说你有一个网站，你的网站就是一个鱼塘，你网站上的活跃用户或访客就是你鱼塘里的鱼儿，你就是鱼塘的塘主。而作为塘主的目的就是把鱼塘里的鱼抓住，看重的是顾客的短期利益。而剪羊毛理论，相对于鱼塘理论，更看重的是顾客的长期价值，“鱼塘理论”有一个很重要的步骤就是“抓潜”而剪羊毛理论，更看重的是“养潜”就相当于小羊要等到它长到到一定的时期，才去剪他的羊毛，在和顾客成交前，不断的培养顾客，照顾顾客，持续的给他提供价值，最终达到***赢的结果。