一份完整的营销计划包括什么？

由于不同的企业、不同的品牌、不同的方法论和不同的阶段，品牌营销策划方案表现出强烈的个体差异。但核心思路不变，贯穿“背景-战略-策略-落地”的整个方案。

一.背景调查

背景调研，即对行业、竞争对手、消费者、品牌本身、政策状况进行全面深入的洞察，从国家政策到消费者行为，就像是整体背景的一个切片，趋势、机遇、利益、痛点、难点一目了然。

第二，战略洞察力

战略洞察，即在背景调研的基础上，结合品牌本能，仔细分析，严格审核，全面洞察，从而为品牌找到突破机会。

第三，策略提炼

战略提炼，即战略洞察的创造性实现，是品牌营销策划方案战略创意的集中体现，也是检验营销策划水平的关键环节。

第四，落地匹配

落地匹配是品牌营销策划方案的一系列营销爆破动作。是战略和策略的落地。这是一个品牌营销策划，从纸上谈兵到杀敌之战。

以中国茶为例，卓普首先对中国茶企和全国重点市场进行了深入调研，然后通过深入调研，结合中国茶品牌的战略目标和中国茶品牌现状，卓普制定了中国茶的品牌战略方针:“聚焦中国茶品牌，突破机遇市场，做强各茶类，引领茶叶消费。”

随后，整个营销策划方案，围绕这一洞察，进行后续的策略提炼和营销落地匹配。