成功的销售都具备的3种话术

学会3种话术你也成为销冠

第一步、找到话术，通过市调完成。

市调分两个方向：1、线上市调：网络市调，主要目的是收集话术及案例。分析：网络市调面广，收集的话术不一定直接能用，结合实践提炼归纳总结，时间来不及，暂时只能PASS。

2、线下市调：A、市调同事。了解他们目前遇到的问题，以及用什么话术化解的。分析：侧重点在发现问题，不是向他们寻求解决方法，这只是一个突破口。

B、市调高手。了解高手目前遇到问题的化解方案，向高手取经。分析：效果立竿见影，他们讲得话如果记不住的话，效果就会打折扣，要想办法将他们说的话变为自己的话

C、市调同行。把自己包装成美容院老板，看看同行业务员是怎么回答这个问题的。分析：把自己包装成美容院老板，通过线上，见效慢，暂时PASS。

第二步、生成话术，通过借鉴完成。

通过逐一分析，能立竿见影的就只剩下向高手市调，但面临四个问题需要解决：谁是高手？高手在哪里？向高手问什么？如何能记住高手说得话？

第三步、熟练话术，通过练习完成。

三段话术：1、互动开场。张姐，您好，请问在忙吗？

2、角色设定。我是某某美业的，我姓王，姐姐叫我小王就行，今天打电话给姐姐，我不是想推荐产品，而是想请您配合下我的工作，在您这边做个市场调查，您看耽误您2分钟可以吗?

3、意向说明。真诚一点，真心实意地为客户着想，记住真诚比技巧更重要。