为什么刚开的楼盘，售楼处说只剩一楼和顶楼了，卖的真有那么快吗？

楼盘，刚开售不久，房子就卖没了。这是因为什么呢？

在过去，房价日新月异，市面上的房源严重不足，在供不应求的局面下，楼盘的房源刚开售就“清盘”，往往因为这3个字：行情好。

然而，楼市遇冷，购房者观望情绪浓厚，在这种形势下，如果楼盘的推售房源还能“卖光”，往往因为这3个字：套路多。

那么，楼盘玩的是什么套路呢？

套路一：捂盘惜售。

在市场行情不好的时候，或者是房价处于上升期的时候，有些没有资金杠杆的房企，往往会把房源留在自己手里，等到行情转好或者行情更好的时候再出售房源。

当然，同一楼盘中的房源也有好有坏，有些时候房企会“捂住”楼层比较好、户型设计比较棒的房源，先销售那些楼层不好、户型设计有硬伤的房源，等到这部分房源卖得差不多了，再释放好房源。

套路二：中介、房托“抢房”。

在市场不景气的时候，楼盘销售火爆。这一般有两个原因，一个是这个楼盘产品是真的好、房价对购房者有巨大的吸引力。还有一个原因，就是：这是一个烟雾弹。

有时候，楼盘开售，售楼处门前会出现通宵排队的现象，这一定是楼盘对购房者的吸引力大吗？不一定。据了解，前段时间深圳某楼盘也曾出现该现象，不过，排队的是中介，排队的原因是“最低中介佣金达10万”，因此，楼盘要制造“抢房”现象，除了吸引购房者以外，打动中介也是一个办法。

除了中介“抢房”，有时候，楼盘也会导演一出“房托”“抢房”的戏码。有些在现场购房者会被气氛点燃，头脑一热，就会签约；而有些购房者会被抢房的消息震惊，会到售楼处询问情况，即便售楼处已经打出了“售罄”的消息，也能让购房者幸运地遇到“退房的”。

套路三：内部认购以及房屋抵押。

有些时候，楼盘会以低价售房给内部员工，而这自然也算到销售业绩上。

还有些时候，房企因为要向银行贷款，需要抵押房源，这些抵押的房源只有在房企还完贷款后，才能出售，也因为这个原因，楼盘某次推售的楼座，可售房源或许本就不多。

除了上面所介绍的套路外，有些楼盘还会这样操作——“蓄客时间长，开售房源少”，这也能造就开售就“清盘”的现象。