周鸿祎的危机，奇虎360的困局

5月22日，美国商务部将奇虎360正式列入“实体清单”。

一个背景是，奇虎360曾在3月份宣称，发现美国中情局对中国关键领域长达11年的网络渗透攻击，甚至公布了美国在技术层面上的一些手段，破坏了美国人的阴谋。

这也被认为是美国制裁360的理由——美国人害怕自己的技术会被利用，反过来破解其攻击，所以采取了将奇虎列入实体清单这样的“ 流氓 ”做法。

但实际上，对奇虎360来讲，相较于美国制裁带来的影响，其本身面临的困境可能更让它的掌舵人红衣教主周鸿伟头疼。

“小奇虎”的问世

提到360，很多人印象最深的就是杀毒软件，提到周鸿祎，很多人的印象是“红衣教主”“流氓软件”等等，似乎都是一些不大好听的“美称”。

但是，能够在BAT三大互联网巨头的几面夹缝之中顽强的生存下来，这位“红衣主教”也绝非等闲之辈，也有很多人说他是PC时代的商业奇才。

奇虎与周鸿祎的来历：从周鸿祎1998年创立的“3721”，（被称为我国第一大流氓软件，三七二十一），当时人称“不管三七二十一，流氓软件之父。”

有多流氓呢？3721号称实名上网，中文网址，推广方式极为“无赖”，采用Activex插件作为弹窗，给用户“是”或“否”两个选择，点击否就会一直弹，只能选择“是”。

03年，他将3721以1.2亿美元卖给雅虎，又收编雅虎中国，转身当上雅虎中国总裁，直到06年，周鸿祎出任奇虎董事长。

其实当时3721已经是国内最大的搜索网站了，如果说周鸿祎没有卖掉它，而是慢慢因势利导将其修正，现在至少可以跟百度分得半壁江山，很多人说，“3721是一个至少数十亿美金的教训，也可能是周鸿祎最后悔的事。”

单单从奇虎推出杀毒软件来看，这是360从搜索引擎商转向于杀毒服务商，奇虎创立的开始，其定位为搜索技术提供商，但是，因为各方面原因，周鸿祎的“社区搜索”服务并不是很成功。

2006年，奇虎花费1000万收购易之唐，开启了无线增值业务。同年3月份，红杉、鼎晖、IDG以及周鸿祎本人***同投资奇虎2000万美元，之后。周鸿祎开始担任奇虎董事长以及总裁。

这，是奇虎360发展方向改变的开端。

周鸿伟的发家史

那个年代，快播等新兴势力曾经独占鳌头，而后王欣入狱；金山、瑞星等杀毒软件也曾叱咤于互联网江湖，但也逐渐没落；360杀毒安全平台快速兴起，时至今日，仍然在国内互联网之中扮演者一个比较重要的角色。

仅仅只是数年时间，软件市场风云变幻，一时间互联网高旗不断变换。。。

这是一个用户至上的时代，免费的360杀毒软件，是一个很好的吸铁石，平台的重要性不言而喻。

2006年7月以前的互联网，被各种恶意病毒和“流氓软件”肆虐，除了网易，几乎所有的软件都做插件，强制性的安装、劫持流量，用户也都是叫苦不迭。

2006年7月，360推出了自己的免费杀毒软件，瞬间就拿下了瑞星、江民等软件的用户份额，占领用户份额。

而在此后，也是借势孵化出了360安全卫士、360杀毒、360搜索、360导航、360浏览器等等多款互联网产品。

正是奇虎推出免费的杀毒软件作为给互联网用户打败“木马”和“流氓软件”的武器，让其有了庞大的用户群体，并开始快速的发展。

2006年11月，高原资本领投，奇虎完成B轮融资，到了2007年，奇虎已经成为了国内用户量最大的互联网安全平台。

2008年，周鸿祎对外宣布，正式将360安全卫士从奇虎剥离单独运营，新公司由奇虎原有股东***同出资3.6亿元建立。截止到2011年1月，根据360提供的招股书显示，360已经拥有了3.39亿活跃用户，覆盖了中国网络用户的85%。

之后，360以“年轻人”的姿态推出团购开放平台，汇集拉手网、美团网等近200家购物网站，不断散开自己的“枝枝蔓蔓”。

几年之前，业内形容国内互联网格局是这样的：“TABLE”,这分别是腾讯、阿里、百度、雷军系以及周鸿祎系。足见360在互联网中的分量。

至此，奇虎360依托免费的360平台，不断开疆扩土，频繁搅动互联网风云。

红衣教主其人

2015年，阳光明媚的中午，北京360大厦中的一处空闲场所烟雾缭绕，一群360员工正在此处抽烟。

周鸿祎偶然路过，也可能是面善，他当下便认出这是公司的员工，极为不悦，身为公司总裁的他，让各个部门的负责人将人领回去，但是很多管理层觉得并没有必要就没有真正执行。

次日，周鸿祎拿出手机对着吸烟的员工一拍，发到了工作交流的群里，让各部门将人领回去并且罚款。

此后，再也没有360员工在那里抽烟。

“红衣教主”周鸿伟就是这样一个雷厉风行，从不拖泥带水的人。

纵观奇虎的发展历程，从做搜索服务到杀毒软件，从浏览器到移动分发渠道、游戏、手机硬件、直播等等，周鸿祎一直是亲自向下推动执行。

在周鸿祎准备大举进攻搜索领域的时候，公司内部不少的反对声音，建议周鸿祎对着一方向赶紧刹车，他们的理由是：“人家百度做了十几年的搜索业务，不可能打得过百度。”

但是周鸿祎并没有听取这些意见。

2012年夏天，刚好是奥运会举行，这一年，陆续有不少的百度和搜狗的员工被猎头挖到360公司来，工资上涨普遍在50%左右，可见周鸿祎下决心做搜索引擎。

同年8月，360搜索开始正式上线，打法思路也非常简单，跟大部分互联网公司做软件的思路都没有太大的区别，也就是通过庞大的用户群体来为搜索倒流量。

不得不说，见效非常快，搜狗的CEO王小川还没有开始反应过来，360的流量就已经反超搜狗。大约一周过后，360已经成为了仅次于百度的第二大搜索引擎。

他的困局

移动互联网的兴起，为老周的困局埋下了伏笔。

2010年，是国内互联网公司的分水岭，“苹果”与“安卓”的出现，互联网的变革时代到来。

2010年，小米、美团相继成立，而“深圳腾”也并没有闲着，顺势推出了社交软件的新产品——微信。

“深圳腾”后来说到，“这是自己对自己革命”。确实如此。移动互联网之战，微信成为了腾讯最硬的“拳头”。

而彼时，360还忙着和腾讯进行激烈的“3Q大战”，这也是PC时代的最后一场战争。

相比于腾讯以及小米等同行，老周对于移动互联网的嗅觉仿佛是不够灵敏，反应很慢，当腾讯阿里巴巴忙着占据移动互联网的时候，周鸿祎仍然专注于做PC业务，公司只有不到10%的人负责移动业务。

奇虎360困境便从此开始，尽管红衣教主一直在战斗。

虽然360搜索已然成为了仅次于百度的第二大搜索平台，但是前期过度依赖已有流量，后期增长疲软，发力不足，增长开始陷入困境。

老业务增长乏力，新业务无法站稳脚跟。周老板一时间陷入了这样尴尬的困境。

破局之策

老周并不是一个轻言放弃的人。

既然移动互联网有利可图，那咱就直接造手机吧，当下一拍手，开始准备进军移动设备领域。

说起制造智能手机，老周也是一波三折，他的想法和布局也很简单，将手机作为打开移动互联网的“新入口”，然后围绕移动设备开始布局移动互联网这个恢弘的版图。

相比于软件开发，硬件制造是一个全新的领域，周鸿祎并没有采取小米的模式，而是选择与传统手机厂商合作。

最开始找了华为，不过最后任正非不同意，无奈之下又跑去找海尔，准备推出“海尔超级战舰”，但人家毕竟是做家用电器的，造出来的手机自然也就很糟糕。

“中华酷联”是当时的移动设备格局，最后360找上了“酷”，也就是酷派，成立合资公司奇酷，360占股49.5%。

刚开始，360手机销量还可以，不过到后来，因为研发以及品牌定位等诸多原因，手机业务并并不是很顺利。

这个时候，“风云人物”贾跃亭开始搅局，因为乐视本身也在做手机，并且入股奇酷，成为了第二大股东，这样就对360的手机业务产生了影响，并且直接影响到其APP装机量。

面对强烈的市场竞争，360手机早晚会“夭折”。

但是，老周仍然没有放弃移动互联网，从移动应用分发到短视频、从信息流到直播短视频，周鸿祎一直在不断尝试，不断战斗。

直到互联网时代的红利逐渐消散，老周还是在兜兜转转之中做回了自己的老业务——安全平台。

2019年，360宣布政企安全3.0战略，进入政企领域。但是这方面营业收入难以增长。

搜索领域流量见顶，难以增长，网络安全领域需要长期投入，如何做好这段时期的平衡，以及在下一个机会到来的时候，顺势完成转型。