为什么网络选座电影票比影院购买便宜很多

首先，买电影票的方式有：

1、现场买（准确说现场现金买或使用没有促销活动的银行卡刷卡买）；

2、网上买，比如猫眼电影、时光网啥的；

3、各种兑换券，兑换卡；

4、影院自己的会员卡；

5、影院促销活动（比如现场使用某银行卡，可以买一送一啥的）

6、大家一起想哈。。。

所以，我猜啊，这个问题其实还有一个问法：

为什么比起“现场买”（方法1），其他任何购买方式（方法2-6）的票价都要便宜很多？

上面这个问题我觉得可能是题主真正想问的。

方法2-6，基本要遵循最低票价原则（不同城市不同标准）。

如果你买的兑换券或者团购券，实际价值低于该片该城市该轮次的片方最低票价，只有两种可能：影院自己补足差额，或者存在偷漏瞒报票房可能性；

所以，方法2-6，其实在水平对比前提下（同一影片、同一城市和同一轮次），票价上下浮动不会很大。

需要讨论一下的是方式1。

影院水牌上的票价，首先要想想她是怎么来的？

下面都以北京（一线票仓）为例子。

事实一：

1998年，99年，北京，《泰坦尼克号》和《拯救大兵瑞恩》，我都是在北京青年宫（新街口附近）看的的首映，分别看了两遍，按门市价买的，一张50元。

这个价格很不亲民。

没多久，北京双安UME影院改造完毕，应该是国内最早一批五星级影院，那时候门市票价好像就没低过50块，然后逐渐每年提高，现在北京三家UME影院，门市票价普通影片应该是70-80元，3D或者巨幕影片应该都在100元起。

为什么影院门市票价这么高？

一方面，我觉得有点历史遗留问题。

在前面说的1998年前后，全国陆续开始了兴建现代化多厅影院，这个风潮带来的直接结果之一，就是影院电影票价体系的彻底改变。

要知道在1992-1995年我上初中三年的时候，我家乡青岛当时很小的一个城市，还存在着1块5一张的暑期学生票，门市票应该也不会超过10块，如果没记错，应该是5块左右。

1998年，我回青岛又看了两遍《泰坦尼克号》，我印象票价好像在25块到40块之间，具体不记得了，因为这个片子太长，票价比较特殊，我在青岛又看了两遍，这电影一***在电影院当时看了四遍，买的都是影院门市全价票。

所以，现在影院门市票价高，我个人感觉，是UME等国内第一批五星级影院刚刚出现时，影院定位是奢侈性消费，就是不是给大众老百姓看的，那时候去五星级影院看电影是一种“烧包”行为，是一种体现出“我跟你不一样哦”的中产逼格行为，后来进影院的人越来越多，学生党越来越多，那是后话~

我认为现在门市票价虚高，是有当时历史市场环境原因的。

另一方面，就是一个消费心理基础上的影院定价策略问题了。

也是我这个答案想阐述的重点。

这多年，有一个数据，从来没有人提及过，因为真心不好统计：

一家影院每天有多少观众是”随机观众”？多少是“目的性观众”？

“随机观众"这个词是我临时想的，大概意思就是影院观众里有一批人是这样的：

- 本来两口子吃个饭，吃撑了，那上楼看个电影吧。

- 天太热，找地方吹个空调，那去看个电影吧。

- 太无聊了，不知道干什么，那去看个电影吧。

。。。。。。

反正，统一特点是，没什么计划，得着什么看什么，明显特征，排队半天，到跟前了，问售票员：你有啥推荐没？

注意：上述人群中可能也有人是会员卡持有者或也会用其他优惠购票方式，但比例应该很小。

“目的性观众”，就是进电影院之前，都已经知道自己要看什么，就奔着某一部电影来的，是做了相应准备的，包括用什么优惠方式买票。

但这类观众中，也有一小部分，就是一年一般不进电影院，实在某部电影有特殊原因，还是破例来电影院看看吧，这种直接买门市票可能性也大，但数量也不见得很多。

综上，影院门市票，价格高昂，但一定要这么挂着，就是为那些大部分“随机观众”或小部分“目标性观众”准备的。

这批人，即不愿意办会员卡，也不知道什么叫手机支付，也从来没团购过，也没有兑换券。。。

这批人绝对数量不少，而且还稳定地贡献了一定比例的票房，而这个比例里，一个人的利润可以顶好几个使用团购券的观众。

而且，直观而言，国内观众买汽水爆米花的几率，感觉比国外本来就要低。

特别是美国观众，我几次在美国电影院看电影，感觉他们要是不人手拿着爆米花和汽水进去，就不叫看电影。

所以，单这么看，国内影院食品销售额比起国外，比例上也的确会差很远。

关于国内影院收入结构，还是最好最近在做影院的人自己出来说说。

我猜啊，除了票房，排后面的肯定不是卖品，应该是广告收入，或者地皮租的大的，会做二房东，各种组合经营。