什么是博弈论?如果你懂点博弈论,生活会很不一样。

在电影《美丽心灵》中,数学天才纳什以一种不寻常的方式追求他的妻子。他和他的同伴都喜欢酒吧里的美女,但都不如会说自己会被女人喜欢的同伴。我们做什么呢

这位数学天才不同寻常,巧妙地运用了博弈论的知识,他想知道:

在纳什眼里,追求女生就是一场“游戏”,“游戏”就是遵循一定的规则,需要“游戏”策略。果然,这个策略成功吸引了美女的注意。即使他说了很多直白的话,也没有降低他在美女面前的印象。

博弈论真的有那么神奇吗?

接触过博弈论课程的人会认为这是一门很难的课程,比如优势策略、零和博弈、纳什均衡等。,而且还有更多很多人和策略的组合,完全是混淆视听。生活中如何利用博弈论造福自己?

有人说我看到数字会秃顶,我会得到一本著名专栏作家、前物理学家、现代科学作家万伟刚的新书《什么是博弈论》。不涉及太多的数学分析,从生活案例中引出大量的博弈论思想,告诉我们如何在生活中运用博弈论,过不一样的生活。

课本上的博弈论是数字和图表的混合体,而书中的博弈论摒弃了复杂运算的博弈本质。

“游戏”这个词的意思是下棋,是一方对另一方的回应。都说人生如棋,变幻莫测。我们和社会上其他人的不同选择决定了人生棋局的走向,下棋的过程就是一场博弈。

博弈有很多种类型,比如双方都达到一个目标的合作博弈,双方都有赢有输的非合作博弈,事先不知道对方行动的静态博弈,知道对方行动的动态博弈,自己掌握全部信息的完全信息博弈,只知道部分信息的不完全信息博弈等等。

《孙子兵法》说“知己知彼,百战不殆”,但现代博弈论可以在此基础上更好,在不知道对方策略的情况下,推出最佳策略。

比如占优策略,不管对方的策略如何,选择某个策略一定是最优的。

行军打仗的本质是克敌制胜,为己谋利,博弈论的本质是通过理性分析为自己争取最大利益。

我们最关心的无非就是一个“钱”字,游戏主要是为了获得最大利益。

为什么厂商喜欢扎堆?为什么一张文凭不能保证你年薪百万,但你还是要在千军万马的时候考上好学校,拿好文凭?为什么大家喜欢同路,不挤?

如果你非要和别人不一样,你的路会艰难很多。为什么?

博弈论中存在集中效应。在最简单的小贩模型中,小贩有多种摆地摊的地方,但只有在中间才能获得最多的客流。但是当第二个小贩来抢占地盘的时候,他的最佳选择是和第一个小贩挤在一起。

同样的,第一个有高文凭的人赢得了更多用人单位的青睐,后来的人纷纷效仿以获得更多offer。

这个例子引出了游戏成功的秘诀,找到获得资源最多的点,占得先机。

得到的资源最多就越大,对应的是博弈论中的垄断模型——卡特尔。石油行业可以算是垄断行业,价格主要由几家巨头公司决定,所以他们的盈利变得非常容易。

获取最多的资源,往小里说,就是尽可能靠近集中点。社会的大趋势是发展互联网,职业规划向这个方向靠拢更容易获得更多资源。

而抢占先机的模式对应的是先发优势,技术领先的发展更快,容易形成一定的垄断地位,获得更多的利益。

但是,人生是一个动态的过程,有一手好牌并不意味着在游戏中获胜。

博弈分析从一个简单的静态博弈开始,但它会因为博弈参与者的行为变化而不断变化。

先发优势的对立面——后发优势是持续博弈的结果。虽然抢占主动权可以获得大量资源,也可以打压小型新兴公司,但后来者也可能弯道超车,用新技术抢占市场。

同样,感情也是一个动态的博弈。刚开始多有颜值的异性眼光,时间久了也可能因为性格不合而失去。反而是一些相貌平平,性格很好的人,收获了女神中的女神。

真正的大赢家是占据先发优势,保持主导权的人。

游戏玩得越多,人们要考虑的因素就越多。欺骗在一场博弈中可能有利可图,但这样的收益是短期的,合作才是长期博弈中的正道。

单个博弈有一个经典的囚徒困境。两个囚犯合伙被锁在一起。他们应该背叛对方,什么都告诉对方吗?

这个时候,有人率先背叛的概率很大,因为不管对方是否坦白,他最好的决定就是坦白。但是,一旦博弈旷日持久,比如在生意上,你背叛别人一次,选择不合作,以后的损失会更大。

聪明的人不会用见不得人的手段,而是真诚的寻求合作。但口头承诺并不可靠,必须有合同等法律文件为合作增添值得信赖的筹码。

除了公司,员工和老板的合作也是博弈的结果。如果一个员工一直很勤奋,能接受不加薪,老板很开心。但是我们不能做这样的员工,所以要求加薪很重要。

在这场薪酬游戏中,只有老板和员工是没有说服力的。这名员工威胁老板说,我会升职加薪,否则我就离开,但这种威胁缺乏力度。

但如果你引入第三方,另一家愿意雇佣你的公司,老板会仔细评估你的价值,给你更高的薪水。

类似的例子还有很多。如果你从博弈论的角度去理解这个世界,你会发现很多你之前想不通的事情豁然开朗。原来追女生,找工作,谈工资,做生意等等。都是游戏。

万伟刚在《什么是博弈论》这本书里告诉我们的,并不是什么高大上的博弈论,而是贴近生活,真正能落地的实用理论。懂一点博弈论,你的人生就不一样了。