星瀚资本杨歌
星瀚资本杨歌
星瀚资本走与上层建筑合作的路线，通过采访、大会、讲课、运营等渠道获取项目，同时为其输出内容，消化投资。
酷爱紫色衬衫、配套的紫色西服，185cm的大长腿，再加上俊朗的面容，85后的星瀚资本创始合伙人杨歌，是创投圈公认的男神+网红投资人。
而他本人，却极力想要撕掉网红这张标签。?大家只看得到曝光的东西，看不到的是我凌晨3点做表格、写PPT。?
作为一家新锐基金的掌门人，他身上不乏焦点和话题，透过光鲜背后，杨歌又是怎样经历七次创业失败和两次与死神擦肩呢?
骄傲被撕碎
?看样子不光是做企业做创业做投资，中国办个什么事儿基本上都以贪为圆心，以离谱为半径，用最慢的速度画一个没有面积只有边的圆。?
翻出2010年的微博，53个汉字诚实地还原了当年的愤青杨歌。2005年大三时着手的第二次创业，一折腾就是5年，最终却将杨歌的清华光环撕了个粉碎。
那是一个医疗器械项目，产品犹如柜子大小，为病人做自动检测。杨歌为联合创始人兼CTO，负责算法、UI、安全等软件相关的工作。对于在清华主修物理专业的他来说，跨界到医疗行业，挑战着实不小。?完全没有长期规划，只能想到今天该走这一步，明天该走那一步，都是推理前进。?
绕了一些弯路，他们还是拿下了最难啃的骨头：申请到了国家及PCT的发明专利，并且还拿到了医疗三证许可证。
2007~2008年，200万，400万，项目相继获得两轮融资。看似红火的生意，让杨歌底气十足，逢人便发名片。这个大二便开始创业的小伙，隐约尝到了成功的滋味，?觉得公司要上市了?。
好景不长，创投圈的潜规则无情地抹去了项目表面的风光。敲响的不是上市的钟声，而是一记闷棍：谈好的融资一次次泡汤。
杨歌回忆，2008年每周都有投资人将橄榄枝伸进门来，最大一笔单笔投资为1.5亿元，他与创始人都签了打款协议(SPA)。
虽有白纸黑字，本该到嘴的鸭子照样飞了。而这样的闹剧，一演竟是三年。
杨歌是2号股东，每天都能接到创始人大股东这样的电话，?他们这个钱下礼拜就到了?，?明天到账?，?后天到账? 一份份协议都签好了，每次都等不到一毛钱。?
?怎么能天天遇到骗子呢 杨歌忍受着现实的耳光一个个打在脸上。?就是没人投资，就是一个个骗你的。?他冷笑说。
资金捉襟见肘，再加上缺乏医疗行业市场经验，产品在医院推广时，一台也卖不出去。杨歌拿到手里的只有一份份?意向性合同?。
几年后，杨歌回忆起这些细节，不禁感慨：?年轻的一个最大问题，就是你不知道距离拿到下一个合同还有多远。觉得别人说还挺有意思，有下单意向，这个意向和真实发生之间的差距，年轻人是完全没有概念的。?
被毁约十几次，被意向投资上百次之后，恰逢杨歌研究生毕业的2009年，公司现金流断裂。?也是很寸，现金流刚断我就毕业了。?他冒出一句京片子。
为了这次创业，他放弃了出国和读博，可毕业即失业。杨歌第一次用怀疑的目光来审视24年的人生，?小时候历史得A，觉得自己能做很多事，长大后发现自己什么也不是。我一路考到清华都拿A，到社会上就混得惨成这样，觉得之前所有的东西都是白扯，没人认可。?
原本的骄傲被撕得稀烂碎。他第一次想到了轻生，电脑播放着励志鸡血电影《当幸福来敲门》，边看边跟着里面的小男孩一起哭。
擦掉鼻涕眼泪，微博和博客成了他愤懑的宣泄地。杨歌第一篇博文《救赎》中有这样一句话：?好在，大多数情况下犯傻都会有个限度。?
好在，吃的每个亏都被杨歌总结成了?社会规律?。至今，他***总结了200多条，由上次代价惨重的失败总结而来的叫?混进主流市场?。
杨歌说，每个社会有一条基准线，叫benchmark，在这条基准线之上的人，你越守纪律，越不耍流氓，你的收获是往上的。但是在这条线以下，你越守规矩，越尊重道德，你越往下走得越快;那些不讲规则的糊搞的人反而比你混得好。
他认为，一定要混进有信用体制的主流市场，找到主流市场的人。
重启自己，杨歌再次寻地扎根，等待新芽顶掉前面这颗枯树。
跪到地上冲到谷底
杨歌想进入一家金融相关的公司，学习财务知识以弥补上次创业的短板。可眼前弥漫着不明朗，每往前一步皆像跳入悬崖。?四年来医疗创业的资源没了用处，编程的能力没了用处;重新创业，没有工作耗不起三年时间;去KPMG打工，每个月工资四千块，要不要去，敢不敢去
尴尬的是，虽已沦落这般田地，但在原本的交际圈，还要打肿脸充胖子。?周围人都以为你是老板，社交成本很高，怎么去维系
到26岁，杨歌的每次社交都要精心算计成本。 当年他每天做表格，一次社交活动的现金成本、时间成本都记录在内，?花200块参加一个活动，结果什么也没落着，光给别人捧场了，这事肯定不干?。
由于家境不错，打小不坐地铁、公交的他，也挤进了当年的2元地铁。
进到新的环境，杨歌才明白，先前的小苦算不得什么，新一轮被虐才刚刚开始。
在KPMG，杨歌的领导比他小两岁，把杨歌唤作?小孩?。杨歌每天被派去?常驻?打印室，并一次次被要求返工。?这个钉子歪了重新打，打印纸的边不够宽，重新打。?训斥声在耳边环绕，他想起了电影《角斗士》里的画面。
?有一个会七种语言的人被抓起来，最后被砍死了。他在临死前说我会七种语言，照样被砍死，因为这些才能在这里都没用。又如《肖申克的救赎》那般，要想的是你怎么离开这个地方，而不是说你有什么其它能力。在那个场合下其它所有东西都是负分。在这里是零分，别的地方加一万分也没有用。?
这段经历亦被杨歌总结。?一个想要成功的人必须要学会跪下，给别人跪下，给自己不喜欢的事情跪下。并不是说膝盖跪下，而是自己真正低头。因为很多槛，你硬磕磕到头破血流可能也过不去，但是你一旦跪到地上，发现这个门槛没多高，一下就过去了。?
一低头，皇冠掉了，一下跪，骄傲破碎。杨歌觉得，不敢低头下跪，让很多同龄人沦为平庸。他曾在的北京五中，加上清华北大校友圈，大多数人之后没有特别大的成绩，90%因为放不下自己，好汉只提当年勇。
就像回炉重造，杨歌跨界疯狂弥补短板。早在2013年，他已是大江投资副总裁;期间，他还历经了第三、第四、第五、第六、第七次创业，无一不以失败告终。
第三次创业，他为了扩大知识结构及人脉圈子创办了青年精英商业联合汇(凯业网)。他们的活动从早期的五六百人规模的商业社交聚会，到最后一场活动只有不到十个人参加，只能组织打麻将。
由于股权稀释太多、商业模式不赚钱，凯业垮了。杨歌及时止损，注销公司、清理财务? 相比第二次创业，有了风控的经验，做不下去不能继续亏钱。人脉也拿到了，该清算的也算清楚了。?
他的心理建设却没跟上，花了一年时间来疗伤。负面情绪累积，2013年再次爆发。
创业连续失败，内外压力下，27岁那年，杨歌觉得自己变得有惰性了，那是他唯一在办公室会打游戏的一年。?从18岁到今年32岁，14年我没浪费过时间，基本是一年当别人三年用，浪费了一年，现在都超级后悔。?
这像一场马拉松比赛，之前憋着劲跑在前面，一下偷懒停滞不前，他慌了。
原本定在年末的订婚旅行，成了杨歌一人的生死边缘之旅。订婚前，他与女友爆吵了一架，一个人带着一张信用卡、一只小包，跑到了日本。
本想去大阪睡胶囊酒店，才到名古屋，杨歌就崩溃掉了。他一人走在清冷的街道上，冷风钻进骨缝，天空灰蒙蒙，说晴不晴，说雨不雨，他感觉周遭被阴云包围，静的听不到一丝风声。
那天是12月31日，一年的最后一天大脑里竟没有东西值得总结。一个人不知走了多久，没有进食的身体不受控制地上吐下泻，185cm的大个子成了一具行尸走肉;没有血色的脸如一副面具，挤不出一滴眼泪和笑容。?已经傻了。?
失联一天后，家人朋友的电话一个接一个轰炸，处于死机状态的杨歌，机械地接电话，折腾着买票回国，?隐约有意识，要玩下半场，得活过来?。
这一场爆发的抑郁症，等飞机降落烟台，杨歌才有些回魂;转机到京，他才完全活了过来。
捡了一条命，这让他丢掉了之前过多的感性成分。?路过这种生死交接的地方，你就看开了，就是随便，其它事情都随便。?
此后半年，杨歌每天对着电脑，用英语跟自己对话。他打趣道：?毛大庆毛总原来就是抑郁症，后来通过跑步调整过来，调整过度变成了一个?话唠?，我也是。?
杨歌认为，做人和做事情都是一条设计好的抛物线，你要是冲下去，就像坐过山车，冲不到最底下就冲不上去。
冲过了险些跟死神打个照面的.谷底，他坦言，从那天起，到今天止，自己从战略上基本没走下坡路。
第八次创业-星瀚
属于杨歌的这条抛物线，前半程的七次创业失败，似乎都在为第八次创业蓄力反弹。2014年初，杨歌决定成立星瀚资本。
在他眼里，这是件太顺理成章的事儿。
七次创业，丰富了人脉和技能，经验覆盖了大多行业。?每一行的人，肚子里算什么小九九，都能感觉到。?
?第一次跟自己的专业数学相关;第二次做医疗器械;第三次是人脉圈、SNS社区;第四次是硬件嵌入式开发、软硬结合;第五次开连锁餐馆;第六次做红酒销售;第七次做信托和资管的FA。?
学习财务，在金融行业摸爬打滚已经五年。在大江投资和此后的北国投工作中，杨歌看过了太多项目，?不说看的最多的TMT，单是因为看矿产能源项目，元素周期表都能倒背如流?。
最重要的是，因为前几年的积累，他进入了投资圈主流市场，有了募资的能力和人脉。?想做一个新基金，募资能力尤为关键。?
积累人脉早已成了杨歌的职业习惯。做星瀚之前，他便做了一个小型数据库，每一次做政府顾问、出去讲课留下的联系方式，他按电话、邮箱，个人、公司等一一整理。27岁时，他手机微信的未读信息是三四千条，去年，那个小红点显示40多万条。
当初那只残缺的木桶，终于每一面都插上了木板，可以盛得了水了。
在募资阶段，他不再像当初被骗的创业小年轻，急得愤青了。?募资跟创业融资一样，可能是100个LP对你的基金感兴趣，30人愿意聊第二次，然后10人签了协议，5个人履行了承诺，最后2个人打款。?
他言语里多了老练色彩，?聊得来就是兄弟，聊不来就是朋友。钱只要没揣你兜里就不是你的，揣到你兜里有可能还不是你的?。
面对这种事情，杨歌的情绪已提不到生气的程度。?我觉得一般人所谓的生气、不高兴或愤青等，都是你对世界不了解。?
只投没有明显短板的人
起步阶段，投资圈的投资赛道转眼即变，杨歌并没有限制特定行业。?摸着走，见招拆招，边走边定。?
在各行业寻觅之际，他更看重投资什么样的创业者。星瀚内部将其总结为四点六商。
四点：对产业链有深刻认知，有非常强的坚持能力、学习迭代能力、执行能力;六商：智商，情商，财商，逆商，政商和德商。
而涉及到这十个方面，很难找到100分的创业者，通常都是各方面有高有低。杨歌的秘诀是，要投资没有特别明显短板的人。?逆商特别低的人，其它都挺好，一遇到问题他就不干了，这种人不能投。?
再者，创业者的第一长版不能过短。?总要有一两个过人之处。?
星瀚所投项目V.Fine的唐子御颇具代表性。杨歌与比他小整十岁的唐子御相识于一场路演。?一般来讲，一个人的逻辑性、知识结构性，给我的感觉50%前五秒钟基本定型，或者你不说话都可以，剩下两三个小时的沟通，可以定这个人的另外20%。?
与唐子御畅聊一次后，杨歌认为唐子御的性格与乔布斯、扎克伯格都有相似之处，混合了商业与艺术，思路不同于常人，能够讲出很多超你预期的东西。?而且你觉得他讲的都是对的，这叫做未来普世价值观，一般人是没有这个东西的。?
次周，杨歌就敲定了星瀚资本对V.Fine的160万种子轮融资(后续已获得600万天使轮融资)。
但唐子御身上也有不少常见的短板，比如年轻不知道控制情绪，缺乏管理经验等。杨歌说，年轻人会缺很多东西，需要一点点来补。对于具有普世价值观的人，你不要强制他，给他十个选项，他总能选出对的来。
他开玩笑说道：?我的原则是所有项目、所有行业不要排斥，所有人也不要排斥，这个人就算你觉得他再恶心，再不靠谱，再土，再怎么样，也要给他几秒钟时间。十秒钟，就能知道他二十多年吃的什么饭。?
投资只做临门一脚的事儿
三年多来，星瀚资本***投资项目30个/次，有2/3进入下一轮。比如德师傅、甲加由、心上等。
其中，数个项目与其它一线投资机构***同投资。这正验证着三年前杨歌定下的目标：2015年进入到主流投资圈，2016年行业里大家认识我。杨歌表示，星瀚的实际步伐比他想象中要快。?去年，行业里最主流的十家机构都与星瀚建立了比较紧密的联系，我们投资大部分企业在和一线基金交叉。?
虽说不选赛道，但星瀚内部也划分了主要赛道和次要赛道。2017年，其主要赛道聚焦于产业升级，包括农业、工业、仓储、供应链、生产制造等行业的整合升级;第二个主要赛道是一线资本***同认可的人工智能+生物医药方向。
赛道调整上，杨歌认为，第一要素是眼疾手快。此前，他梦想着把星瀚做成红杉、IDG这样的顶级美元基金，但在国内，政策在不断影响市场，每三年、每五年就会发生大的变化。
?2016年，国家主张PPP和政府引导资金带动产业基金，我们判断国家其实开始在地方产业上发力，星瀚迅速做出调整，我们知道互联网、O2O肯定不是领先的东西了，一定要把自己沉下去，变得更土一点，要去看农林牧渔、生产制造、农业工业等。?
在这种环境下，星瀚资本投资了农业供应链项目甲加由。?投的时候是摸着石头过河，投完一年项目估值翻了10倍。此案例让我们意识到，要在红海的格局里竞争，不一定能突围，一定要突破格局，才能弯道超车。?
而在人工智能应用领域，星瀚资本尚未出手，杨歌正在伺机而动。
他分析，人工智能的发展经历三个时期，第一个是技术触发期，第二个是泡沫破灭期，第三个阶段是成熟发展期。现在所处的正是一个比较缓慢的上升阶段，存在着不确定风险，大家都处于观望状态。
做投资只做临门一脚的事儿，这样赚钱最多。?映客在去年1月融资时，差三个月就是先烈，差一个月可能就是先驱了。但对于生物医疗，可能领先十年成先烈，但是领先三年做先驱，时间周期要根据特定行业判断。?他说。
面对激烈的外部竞争，去年年初，杨歌在星瀚资本内部做出一系列革新，不同于大多数投资公司?合伙人制加员工制?的模式，其采用创业公司的运作方式，内部分为市场部、运营部、投资部和综合管理部四个部门。
在外，星瀚资本走与上层建筑合作的路线，通过采访、大会、讲课、运营等渠道获取项目，同时为其输出内容，消化投资。
在内，杨歌采用职能化管理。星瀚资本主要负责获取和筛选项目的投资经理只有三位(加一名实习生)，但其内部?全民皆兵?，所有其它职能部门也会通过其他方式向投资部输送项目。?对于星瀚，扁平化管理效率不一定是最适合的。?
近三年是杨歌走过颇为顺遂的三年，他的微信签名一直未换，?7 fat years，7 lean years?，时运转至河西，他的危机感时刻存在。
他把星瀚资本当做第八次创业，而所有创业面临同样的危机：不进则退，你不比别人做得好就是死。 ;