义乌穷小子，初中辍学卖吸管，利润仅8毫，却狂赚2亿元，凭啥？
6月17日，神州十二号发射成功，举国欢腾。
第二天就传回了航天员汤洪波在舱内喝水的画面。
原来宇航员在舱内都是用吸管喝水的，又涨知识了。
看到吸管，不由得想起了吸管大王楼仲平。
楼仲平出生在义乌一个赤贫家庭，初中辍学。
为了吃饱饭，他成了走南闯北的卖货郎。
1993年，他开始接触吸管，一干就是半辈子。
楼仲平的双童吸管，拥有世界上三分之二的专利技术，拥有全球最顶尖的吸管技术。
全世界四分之一的吸管是来自双童。
小吸管大买卖，楼仲平是如何做到的呢？
1965年出生的楼仲平，浙江义乌人。家里有6个孩子，他是老四。
到了楼仲平到了上学的年纪，他穿着开裆裤去到学校，被同学嘲笑后，他哭着跑回家，再也不想去学校了。
母亲就把一个围裙裁剪了，给补上开档的地方，这才避免了尴尬。
小时候，楼仲平只有一个念想，就是吃饱肚子。
等他上到初二，做货郎担生意的父亲和哥哥们回家里，楼仲平就哥哥：货郎担好不好，哥哥就说：反正能吃饱饭。
能吃饱饭，成了楼仲平的致命诱惑。
他就和父亲说：我也要去做货郎担。
货郎担，就是一个人挑着担子，走街串巷叫卖“鸡毛、鸭毛、甲龟壳换喽”。
别人会拿鸡毛鸭毛等，换一些糖果或日用品小物件，又叫“鸡毛换糖”。
父亲还是坚持让楼仲平上学，但也同意了让他寒假出去试试。
楼仲平看父亲换了时候，总是多给别人一些东西。
比如小孩子换糖的时候，说好了换两块，父亲总会多给上半块碎糖。
老人出来换的时候，说好了是5个纽扣，父亲也总会给上6个。
楼仲平不解，父亲就告诉他：
父亲还说：
这就是父亲交给楼仲平“出六进四”的生意经。
不禁想到了李嘉诚说过一句话：一个生意能赚9%、10%也可以,我只要百分之八。
让出一部分利润，做到超出别人期望，对方下次更愿意和你做生意。
合作人多了，生意自然不会差。
初中毕业后，楼仲平就正式做起货郎担了。
做货郎担没那么简单。
除了早上4点半就得起床，每天还要挑100到150斤鸡毛，生意好的时候，要挑300到400鸡毛。
这对身高只有一米五多的楼仲平来说，是个不小的挑战。
面对这样的生活，楼仲平却说：
有一次，楼仲平和父亲去菜市场买菜，发现一个人在地上铺着塑料布，上面摆着货郎担子里的东西。
楼仲平就想：生意还可以这样做？
第二天，他就找了一个地方，如法炮制。
一天卖出的货，居然是父亲挑货郎担三天的量。
货郎楼仲平，第一次感受到商业模式创新带来的好处。
楼仲平做货郎担，一干就是15年，前前后后也做了20多个行当，只是没留下什么积蓄。
1988年，楼仲平结婚了，第二年，女儿出生了。
新的身份，让楼仲平有了新的思考。
1991年，26岁的楼仲平，决定回到家乡义乌。
他最初在望江楼市场，卖塑料制品；后来，搬到了篁园市场。
有个客户，要买塑料碗。这个碗是一毛的进价，楼仲平卖一毛一。
这单生意成了，楼仲平仅赚5毛钱。
隔壁商户就问他：“楼仲平，赚5毛钱，你也送货吗？”
“送啊，5毛钱还可以吃一盒盒饭。”楼仲平蹬着三轮车，跑了6公里，赚了一份盒饭。
1993年，楼仲平碰到一个机会。
有个人想卖一台二手吸管生产机器，就找到楼仲平，让他帮忙问问。
当年义乌市场上的货品，大多是从外地进，义乌市场也就是代销市场。
政策也开始鼓励以商转工，贸工联动。
楼仲平跟随了政策，就接手这台机器，开启了“前店后厂”新商业模式。
这一步，生意好到超出楼仲平预期。
创业路上，当你足够努力的时候，机会自然就会不期而遇。
楼仲平生意越做越大，订单越来越多，他就舍弃了门店，专攻生产。
这个时候，楼仲平又发现问题了。
义务生产吸管的厂家大大小小几十家，但是用的商标、包装，甚至连地址都是一样。
大家都在用两个娃娃的商标，也不知道为什么。
楼仲平灵机一动，就去查了商标注册。
他问人家有没有注册，办公人员肯定地说注册了。
不死心的楼仲平，花了300块让人家帮忙查一下。
一查不要紧，真没人注册。这可把楼仲平高兴坏了。
隔天，楼仲平拿着2000块，去抢先注册了，双童成为了义乌第七个商标。
两年以后，商标才下来。楼仲平这才开始登报宣传，商标所有权归他所有，别人不能用了。
那个时候，没有商标意识，市场上依然在用。
楼仲平只能登门游说：反正现在商标是我的，你用也是为我做宣传。早晚也得换。
其他人一想，那还不如赶早换了呢。
商标事情解决了，接下来就是产品竞争。
楼仲平用两招就突出重围，为自己争取到更大的利润空间。
第一，产品进超市。
要想进超市售卖，那需要条形码等各项要求。
索性，楼仲平就做了企业标准，后来又做了行业标准。
楼仲平这一举动，自己得益只是一点，更在无形中助推了行业发展规范。
第二，“抓小放大”的经营策略。
2000年之前，吸管市场同质化严重。为了得到订单，只能压缩利润，形成恶性竞争。
大家都抢着接欧美大订单，因为一单就够干三四个月。
这样的订单，虽然省心，但是自己没有主动权，都是对方说了算，利润被压到最低。
楼仲平又“算计”上了，一个大订单，相当于10个小订单，那我为啥不去找10个更容易搞搞定的小订单呢。
不完全依赖外贸，让双童完美躲过了2008年全球金融风暴。
月圆则亏，水满则溢。
最开始七八年，楼仲平发展太顺利了，一切都踩在了时代脉搏上。
到了2000年，楼仲平告别小车间，搬到了一个2000平米的大厂。
看着空旷的车间，楼仲平热情也被点燃，想着大干一场。
他引进机器设备，开始做纸杯、保鲜膜、刀叉汤匙等，辉煌的成就就好像近在眼前。
到了2002年，楼仲平父亲诊断出肝癌晚期。之前一直是父亲负责财务工作，给了楼仲平稳定的大后方。
这个时候，家里人开始责怪他，加之新产品经营不达预期，楼仲平情绪很差 ，光手机都摔了好几个。
父亲从确诊到离开，前后仅70天。
春节前父亲离开，春节后，楼仲平因急性心肌炎住院。
一住就是9个月，这九个月，给了楼仲平思考和沉淀的时间。
生产品类增加，让大家忙得团团转，可是效果并不明显。
纵观日本企业，很多都是专注，是匠人精神。
住院期间，楼仲平果断给企业瘦身，变卖设备，专注吸管。
出院后，他看到企业和员工都焕发新生。
他明白了： 企业并不是非我不可，授权更能放大员工价值。
2005年，房地产机会满天飞，别人劝说楼仲平进军房地产，但被他婉拒了。
他说：
2008年，互联网迅猛发展。楼仲平想为跟随他多年的员工创造更多机会，就投资了淘金网。
前后两年半时间，亏损1500万，最终还是卖给了马？云。
这件事也让楼仲平明白， “不是你想做就可以的，不是你情怀所愿就能做好。”
楼仲平专注吸管近30年，靠得就是专注。
走过弯路，让楼仲平愈发相信专注的力量。
而今，楼仲平却把“专注”二字从企业精神中拿去，改为了“致力成长，协同***生”。
这其实是从匠人到思考者的一个大跨越。
现在，楼仲平并不喜欢被人称“吸管大王”。
身份转变之后，楼仲平笑称：“我这十多年基本不下车间，我现在已经不知道吸管是怎么生产的了。”
楼仲平的工作中心，开始放到看书、思考、带团队。
在他的电脑中，有这样一句话：
管理上少画饼、少抒情，理解员工是有血有肉的“人”，而非单纯劳动力。
近些年，双童和很多制作企业一样，陷入着业绩下滑的困境。
极致的背后是极限，制造业的红利期已经结束。
但楼仲平并不担心，因为 双童一直站在了行业技术的顶端。
楼仲平不再投资设备的厂房，因为年轻人更值得投资。
改革后，双童管理者以90后为主，45岁以上的人，退居二线，或做技术指导。
企业正在实践着楼仲平的思考。
尽管楼仲平并没有出现在富豪排行榜上，年产值2个亿的企业一抓一大把。
但是能把利润仅8毫的吸管，卖到2亿，卖到全球第一，不值得学习、敬佩吗？
楼仲平就是把这毫厘之间的小生意做出了花。
在现在看来，楼仲平出六进四和匠人精神，依然值得学习。
对于楼仲平的故事，你怎么看？
参考资料：
《图鉴中国：楼仲平揭秘义乌人如何鸡毛飞上天》
江苏卫视《美好时代》
宁夏卫视《波士堂》
澎湃新闻