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编辑导语：在这个信息化的时代，想要运营好一个账号并不是一件容易的事情，它需要你选择合适的主题和内容。小红书运营也是如此，本文向大家介绍了几种新颖的营销方式，让我们一起来看看吧！如果你经常刷小红书，有没有这种感觉，感觉小红书好多领域都有人做了，连读书领域都细分为绘本、心理、历史、亲子等类别，无论是做博主还是品牌都好难。出现这种情况原因是，当一个品类出现时，前期主要纵向细分进行延展，如牛奶分化为纯牛奶、鲜牛奶、发酵乳、复原乳、酸奶等品类，纵向营销是一种无限细分的方式，通过这种分化方法，能快速让品牌打开市场，但市场无限细分，消费者越来越少，陷入无消费者可找困境。图1：菲利普科特勒《水平营销》水平营销是相对纵向营销，一种横向创意思考方式。通过开发现有产品的新用途，创作新场景和锁定新目标的方式重组产品，找到更广泛人群，如不用马拉的车——汽车，玩具+零食组合——奇趣蛋，不用用明火就可以吃的饭——自嗨锅。水平营销是创造过程，更适合创意内容的发散，是一种创造性思维，它是纵向营销的必要补充。换句话，水平营销不是替代纵向营销，而是当市场陷入僵局后，我们可以使用水平营销，看有无新的使用方法和场景。一、水平营销水平营销分为3个步骤。1.选择一个焦点焦点可以是我们希望关注的东西，一个要解决的问题，需要达成的目标。如读书博主应该怎么做，不露脸博主如何做，情人节送玫瑰花等。2.进行横向置换以产生刺激横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断，制造新的空白市场，换句话这种置换是市面不常见的，置换主要有6种方法：替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。举例，以“在情人节时给爱人送玫瑰花”为例，具体这6种方法如何使用。替代：情人节送柠檬倒置：一年之内除情人节以外，每天都送玫瑰花组合：情人节送玫瑰花和铅笔夸张：情人节送大把玫瑰花或情人节只送一朵玫瑰花去除：情人节不送玫瑰花换序：情人节由被爱的人向倾慕者送玫瑰花3.建立连接建立连接的核心，就是去横向置换，将内容逻辑合理化，如情人节送柠檬，就想如何实现，在哪个情境送柠檬，让整个过程顺理成章。做小红书为什么聊水平营销，传统我们做小红书都是无限细分，比如做美妆，分为口红、面膜，水乳、香水等类型，虽然前期能拿到种子客户，但后期却因细分人群划的太窄，账号目标人群越来越窄。反观，使用水平营销，却能创造更大的市场，平台近期爆火的账号，都有水平营销的痕迹。1）料理猫王粉丝117W，近一年增加78W粉丝，不是单纯做宠物类目，也不是做料理，而是用猫做料理，小猫手拿菜刀创造冲突感，产生新的品类，给用户全新的视觉体验，获得更多新的人群。图2：料理猫王的小红书主页用水平营销3步拆解是，运营人先聚焦料理这个点，思考料理通常是人做，利用倒置方法，如果不用人，小宠物来做是一种怎样的体验，选择用户喜欢的小猫来做，再到第三步建立连接，小猫如何做，通过猫爪突出特写，完成整个过程，最后小猫咪享用的场景，整个视频就串联起来。图3：视频账号主页2）小希与小树情侣漫画类博主，粉丝81.1万，点赞评398.8W，如果单纯做漫画博主，陷入教人漫画竞争红海中，而通过漫画表现情侣生活新组合，将情侣生活用漫画表现出来，产生新奇用户体验。图4：小希与阿树大爆文数据用水平营销3步拆解是，先聚焦漫画这个点，将漫画+情侣生活细节组合，提出整个过程，情侣生活会有各类有趣的小事情，这些事情就成了创作素材，让用户眼前一亮，突破原有漫画人群。上文讲博主利用水平营销获得新市场，其实，品牌也能利用水平营销获得新突破。举例盼盼食品，传统的企业号都是广告宣传，讲产品各种卖点。盼盼利用翻转的方法，如果企业号不讲产品，而是和用户做朋友，提取核心关键过程，如近期的这款爆文，官方号直接将与用户聊天记录上传，不按逻辑出牌的盼盼获得用户大量好评，和当时段子手海尔操作如出一辙。图5：盼盼专业爆款文章