我是一名tcl彩电导购，现在正在实习，如何卖好彩电。

作为一名销售人员，要掌握两个基本要素：产品和顾客，了解产品在先。了解顾客在后，实习的这段时间不要急着接待顾客去卖货，先耐心把产品了解一遍，从系列的划分，每个系列的功能卖点，能够区分不同的机型适合哪类人使用，能够熟练操作电视菜单界面，就能接待顾客了，在了解顾客方面，获知顾客需求是最主要的，简单来说就是把顾客的需求和产品的功能联系起来，用产品的功能满足客户的需求，那么客户就有购买产品的理由了。这个很不好把握的，有的时候你讲了太多的功能，顾客却不买，就是你没有把握到顾客的需求，讲了一大堆顾客用不到的功能，顾客当然不会买，销售高手就是一击即中，掌握顾客需求，满足顾客需求从而达成成交。销售是一门学问，别急于求成。

至于推销产品，主要的一点就在于顾客是否对产品的功能产生兴趣，很多老百姓都认为电视越来越多的功能是没有用，用不上以及不会用的，从这几方面下手。原理是：商品是满足客户需求的，要推销商品，就要给客户制造出能够用你的产品来满足的需求，这就有些高级了，作为初学者，我建议你从销售开始做起，把畅销型号先搞好，再考虑推销的事情吧。