要与客户签订战略联盟协议

我们公司有时缺乏一定的策略和战略，人员走了那么多，整体业绩却没怎么上去，有些代表抱着一锤子买卖的思想，缺乏持久合作的精神。有时，有些销售人员只把公司当作赚钱的平台，未把此作为发展的舞台。

原由：

1因公司不停地换代表，虽有不少新代表新血液流入，这些新鲜血液接触市场和客户都是陌生的、缺乏经验的，必定会丢失一部分有价值的潜在客户，也使公司的成本上升。

? 2因客户内部也会几年换一次领导干部，各个领导都会互相调换，每位决策人的处事风格不同，使我们的攻关成本上升。也在一定程度上造成合作脱节，也许先前的一张合作协议，对现任领导也会有一定的制约作用。

? 3我们要用一次攻关，使一张战略合作协议，牢牢地套住客户，使其在今后的数年中不断与我们合作，不管我们已经是换了代表，还是换了学校换了领导，我们都会得到好处。这样，我们龙之脊也会稳定的客户群和回款。

? 4战略合作，大到部、省、市、县级教育机构，小至每所学校均可，都有签订数年的合作协议。

? 好处：

? 1节约大量的攻关时间与费用，只须平时感情维护即可。

? 2保证有持续不断地订单与回款，就相当于明年的订单已经提前有了，公司只要生产产品和发货就可以了。

? 3进一步地占领市场，以至最后垄断市场，占有市场绝对份额。

? 4不管是销售人员易人，还是客户内部换人，均可对客户予以有效制约。

? 5做市场是有方法的，市场是有***振效应的，以点带面。

? 优惠：

? 1在本地区实行市场统一价，如有额外需求，再作调整。

? 2接受客户的定期的考察与监督，我方要予以接待。

? 3在供货方面，保证在同等客户面前，优先到货的政策。

? 4客户方如有额需求和服务，我方均予以优先开发，提供服务，专人服务。