不战而胜的序言

独辟一座山

牛根生

中华民族是一个尚“和”的民族，连论述战争的《孙子兵法》都认为“和胜”高于“战胜”。高建华先生所著的《不战而胜》，承此根脉，芽接商场，可谓中国版的“蓝海战略”。

中国做咨询的人，既通理论又通实践的为数不多，既通东方又通西方的更为稀少，至于四者皆通的那就凤毛麟角了。难能可贵的是，高建华先生就属于这“凤毛中的一支，麟角中的一根”。

1. 突破·突围·突起

《不战而胜》的第一大贡献，在于试图系统地为新生企业或“老树抽新芽”的企业提供“切入指南”：放弃主流市场，直指次主流市场——放开大道，另辟蹊径，挺进无竞争领域！

今天的世界500大企业，当初无一例外都是从1岁活起，从小不点儿长起；但市场上都是巨人，“小不点儿”如何与“巨人”对阵？这个问题困挠着千千万万的企业。刚创立时，蒙牛在牛奶市场面临着同样的问题：上有价格高、保质期长的利乐砖，下有价格低、保质期短的塑料袋，我们做什么？最终，我们走了一条“中间路线”，首家推出价格居中、保质期居中的利乐枕，结果一炮打响，成为这一产品的领导者：“巨人”们虽然跟进，但在北京市场上，蒙牛一家的销量等于其他九大品牌的总销量。今天回过头来看，这正符合高先生所强调的“次主流市场”。

《不战而胜》的第二大贡献，在于企图结构一种框架，布局一种系统，推演一种必胜之势。能不能必胜，姑且不论，但其融会贯通之势，深入浅出之笔，的确令人欣慰。

2. 借得来·甩得开·悟得到

高建华先生在本书中还总结了“新三字经”：找对人，问对话，做对事！

这强调的是借谋、借力、借实践、借体验。

我自己在这方面深有体会——“背会”与“体会”的距离，不是一字之差，而是十万八千里。好比我经常说“要想知道，打个颠倒”，但要是你的屁股不挪位置，脑袋真的没法儿自动颠倒，因为别人的癌症永远不如你的感冒来得“涕一把，泪一把”地真切。再如游泳，默念上一千遍要领，第一次下水照样沉下去。

人生不可能事事行之，所以，找一个干过的明白人来指路，其效能不光是少走弯路的问题，而且是抢占阵地创造先机的问题。

当然，找人不是万能的，“人不可能两次踏入同一条河流”（赫拉克利特），他的实践与你的实践永远都是两码事，“拐杖”不能代替“大腿”。

舞台下，你可以遍延名师；舞台上，指挥棒还得由你自己来纵情挥洒。

3. 拿得起·放得下·想得开

人这一辈子，大概有三种境界：战而胜，不战而胜，超越胜负。

坚持“战而胜”理念的人，可能会打倒许多人，但冤冤相报，最终自己也多半会被别人撂倒在地，踩在脚下，“战而胜”常常导出“战而败”。

坚持“不战而胜”理念的人，压根不会和你在一个山头上厮杀，他会另辟一座山，重启一架鼓，再树一面旗，这叫“拿得起”。

山拿下了，使命完成了，荣誉搁下，令旗传承，自己走开，这叫“放得下”。世上能拿得起的人不少，但能放得下的人就不多了。拿起的东西越重，越不容易放下，平民百姓如此，帝王将相也很少例外。“放得下”其实既可能是社会层面上的一种开明，又可能是自我层面上的一种新生，因为人生的意义在于前进，不卸下泥担子就背不上金篓子，不迈出老房子就到不了新堡子，不蜕掉硬壳子就换不上软膀子。

权、钱、誉三者中，最难舍的往往是财富，古人就有“人为财死，鸟为食亡”的说法。所以，一个人如果能够完成由聚财到散财的转变，由企业家到慈善家的飞跃，那么，就说明他已经理解了财富的本质——生不带来，死不带去，大有就是大无，大无就是大有，这叫“想得开”。

既能“拿得起”，又能“放得下”，还能“想得开”，儒释道三者兼融，那就是“超越胜负”的境界了——你中有我，我中有你，天下人度我，我度天下人。