电视剧或电影中有哪些商务谈判的片段？

王牌对王牌也被翻译为谈判代表。这部惊险刺激的动作悬疑片根据美国圣路易斯警察局处理的真实案件改编。该片由加里·格里执导，塞缪尔·杰克森和凯文·史派西联袂主演。能够以金口玉言制服罪犯，足以让本片的主角丹尼感到骄傲。然而，谁能想到有一天他会从谈判专家变成劫持人质的“罪犯”呢？幸运的是，另一位大师从天而降，与丹尼过了一把“谈瘾”，洗清了冤屈。《王牌对王牌》的挑战是智力与勇气的比拼，是正义与良知的体现！

对电影的理解

美国学者弗雷德·查尔斯·伊克尔曾说过，无论背景或实质性问题是什么，举行谈判通常有两个要素:必须有共同利益和必须有冲突。

《王牌对王牌》呈现冲突和利益，在谈判中解决问题。在这次谈判中，两位顶级谈判专家相互博弈，智慧交锋，最终解决了问题，抓住了幕后真凶。同时，这部电影也展现了一个谈判者应该具备的素质和技能。

在影片中，丹尼是芝加哥警察局的谈判专家，他拯救了无数人质和无数罪犯。影片开头丹尼的行动向我们展示了一个谈判者应该具备的良好心理素质和丰富知识。谈判人员使用了看似普通的聊天方式，但本质上他们是在为解救人质争取时间，并转移劫持者的注意力。

当然，整部电影的重点是丹尼劫持立邦后，丹尼和克里斯之间的谈判。在这个谈判过程中，丹尼充分展示了他良好的心理素质和丰富的知识，更重要的是他的谈判能力和技巧。

丹尼的谈判有四个特点:

1，丹尼要求与陌生人克里斯谈判。也就是在谈判中，丹尼选择了一个合适的立场，这就是丹尼的立场。因为他知道芝加哥警察早就腐败黑暗，警察局里还有人想杀他。既然有人能杀尼克，他们就能杀他。正如丹尼在电影中所说，选择克里斯是因为丹尼对克里斯来说是陌生人。换句话说，只有选对了人，谈判才能顺利进行，丹尼才能实现目标。

2.利用情感因素博取他人同情。在谈判过程中，丹尼通过表达自己与警察的关系、生死和* * *，赢得了警察的同情。当克里斯在路上时，丹尼再次表现出他想证明自己清白的强烈愿望和在警察局杀死他的现状。丹尼的强硬给这群人施加了压力，不敢轻举妄动。这也使得巴勒莫没有扣动扳机杀死他。

3.得到舆论的支持。丹尼让公众的压力使他的对手无法轻易击败自己。尽管丹尼知道自己因为莫须有的罪名而成为众矢之的，但他仍然让人从道德和人质的角度进行思考。他喊道；“我只是需要多一点时间，而他们想杀了我。这是芝加哥警方最大限度保护人质生命安全的政策！”

4.找到利益的相似点，为谈判创造条件。这在影片中丹尼与克里斯两次正面交锋的几个细节中得到了体现。克里斯在进入丹尼劫持人质的房间前下令关闭暖气，迫使丹尼交换了一名人质。而克里斯也提出了自己的要求——人质安全，否则谈判将终止。在两次谈判中，利益相同的两个人都需要谈判这个平台。丹尼需要与克里斯谈判，以拖延时间并找到足够的证据证明自己的清白。克里斯需要尽一切努力保证人质的安全。

同时，影片还展示了其他谈判技巧。例如，丹尼要求克里斯在20分钟内到达市政大楼，但当他听到克里斯的手机快没电时，丹尼知道克里斯没有做到他的要求，并向克里斯暗示他有足够的能力揭露克里斯的诡计以震惊对手，并使自己在谈判中处于有利地位。还有，丹尼假装杀死袭击他的人是为了在黑暗中威胁坏人，而不是认为他害怕杀人，从而进行威胁。目的也是为了增加自己的议价能力。在谈判过程中，克里斯急于结束谈判，让人假装告密，试图欺骗丹尼，但丹尼揭穿了他。可以看出，两位谈判者正在使用各种技巧——展示强硬、威胁、骗局和揭露骗局，迫使对方寻求帮助，以转移双方谈判的优势。

从电影《王牌对王牌》中，我们可以学到以下谈判技巧:1。确定谈判态度；2.充分了解谈判对手；3.准备多套谈判方案；4.建立和谐的谈判氛围；5.设置谈判禁区；6.简洁的语言表达；7.做一个软指甲；8.曲线进攻；9.谈判是用耳朵取胜，而不是用嘴巴；10.控制谈判局势；11.让步攻击。

谈判是一门科学。我在这部电影中有了深刻的理解。影片中两位王牌之间的谈判使用了大量课堂上提到的内容。在谈判过程中，我试图揣摩对方的内心感受并玩游戏，这使电影变得极其精彩。同时，当我结合课堂上的内容再次观看这部电影时，我对这部电影有了更专业的理解，更关注了王牌们的谈判过程，并欣赏和学习了他们的谈判技巧，这使我受益匪浅！