谁知道疲劳战术的介绍?拜托了各位 谢谢

疲惫策略是指在通过拉锯战,使对方疲劳、生厌,以扭转己方在 谈判 中的不利地位,到了对手精疲力竭时,己方反守为攻, 促使对方接受己方条件的一种策略。 在 商务谈判 中,实力较强一方的谈判者常常咄咄逼人,锋芒毕露, 表现出居高临下、先声夺人的气势。对于这种谈判者, 疲惫策略是一个十分有效的应对技巧, 其目的在于通过许多回合的疲劳战, 使趾高气扬的谈判者的锐气逐步地消磨, 同时使我方的谈判地位从不利和被动的局面中扭转过来。 到了对方精疲力竭、头脑昏胀之时,我方则可乘此良机,反守为攻, 抱着以理服人的态度,摆出我方的观点,力促对方做出让步。方其. 《商务谈判:理论、技巧、案例》[M]. 中国人民大学 出版社, 2004年5月