如果你是联想计算机的促销员,你应该怎样帮助小李做出决策?

销售员具体决策

1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的电脑，而不是一心想着推销；

2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，与个客户沟通，先多了解客户购买电脑的主要目的及使用环境是什么，是学习，普通还是大型软件开发或设计或游戏等，以及使用场景是什么，是放办公室还是经常出差等，把客户的需求及实际使用产品可能遇到的问题了解清楚后，然后再结合自己的业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，让客户意识到你的建议就正是客户需要的，进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；

3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。

4、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。