大学生多次摆摊经验，总结干活

1.摆摊卖什么比较赚钱？

不能拿做店面、网店的思维去摆地摊，你说质量好，穿一年都穿不坏，人家觉得我明天都不一定找得到你。这就是客人面对地摊的思维。

你要考虑：高频+刚需+回头率

如果细分的话：

按照季节分：

春天：鲜花、多肉植物、鲜切水果、纸巾、穿戴甲、耳饰、戒指、包、香料石头（和美相关的）

夏天：各种饮品、冰粉、凉皮、气球、泡泡机、吊带、纸巾、洗衣液、辣条、香水、玩具、酸奶（凉爽&娱乐）

秋天：烤肠、臭豆腐、关东煮、卤味、泡面、袜子、围裙（暖和）

冬天：围巾、帽子、烤红薯、烤一切、炸一切（暖和）

以上并不绝对，大家根据自己的情况选择，抛砖引玉啦～

这些不建议摆

鞋：涉及到尺码，得花时间试

手机壳：款式太多，卖不出去就亏本做废品了

大件物品：比如地毯（这是一位姐妹的经验教训），地毯本身就是低频消费品，非刚需，其次路过也好、逛集市也好，通常不想搬大件物品，太累了

2.摆摊之前需要做哪些调研？怎么做？

最好去提前踩点，要观察记录的内容有：

（1）具体的摆摊位置，方不方便放桌子或三轮车

（2）人流的朝向特征：几点人多，有多少

（3）人群的消费习惯和消费能力

（4）其他摆摊的同行们目前在卖什么品类，一天人流量有多少，流水有多少，人均消费多少钱

（5）有没有城管在管，他们的值班时间段

（6）如果某处没人摆摊，别觉得捡了个大便宜，优先考虑是不是这里管得严或卖不动。可以选址这里，但一定要有备选

建议观察一个星期，不是眼睛看个大概，具体数字、时间要准确地记录下来

3.定价技巧

定价尽量以9结尾，比如19块，会让顾客觉得不满20，只在十多块的价格区间。另外对方不好讲价，比如19块，最多只会讲到15，但如果定价在16、17元，对方大概率会讲到10块；

普通品类建议毛利率控制在50%以上，如果是小吃品类，建议保持100%以上的毛利；

捆绑销售：制定规则，例如你的均价在25元左右，可以满55送东西

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由于有字数限制，剩下的我更新在图片里了，请左划封面图哦～

30岁裸辞，探索“不打工”的生活

我是麻雀

一个30岁裸辞，8年互联网运营人，正在探索“不打工”的未来

分享裸辞之后做自媒体、转行、副业的方方面面

愿与你一起快意江湖