农夫山泉有点甜？

农夫山泉的崛起和努力，也可以说是运用USP广告营销策略的成功。这也是“半圆的创造”。

那么，农夫山泉的广告营销策略和主要诉求是什么呢？它的USP是什么，也就是它独特的销售主张？

首先是口味的概念，也就是“有点甜”。

水，甜吗？真是惊喜！毕竟味道是水质最有力最直接的感官证明。水的广告诉求口味，农夫山泉是第一个，也是唯一一个。“农夫山泉有点甜”的口号取得了一定的成功。“有点甜”广为人知，几乎成为农夫山泉的代名词。

二是包装的概念，即“运动服”。

农夫山泉有一款优质的“运动瓶”，第一个有意识地引入开瓶盖的声音(就像电视《课堂》里说的“上课不要发出这样的声音”，就是瓶盖开了一个“boo”)作为一大卖点，以至于让人以为“运动瓶”盖子是养生堂的专利。电视《课堂》开播才几个月，就掀起了一股“农夫山泉”旋风。尤其是模仿性强的中小学生，几乎人手一瓶。

三是“天然水”的概念及其水源。

水源是水质的根本保证。保护区千岛湖，国家一级水，是农夫山泉得天独厚的资源优势。“有点甜”的支撑点是什么？是水源，来源于“千岛湖之源”。以千岛湖水源为依托的农夫山泉，顺应了现代人倡导的绿色环保潮流。与纯净水相比，保留了水中人体所需的矿物质和微量元素。与矿泉水相比，水中的矿物质和微量元素更加均衡。

2000年春，农夫山泉宣布停止生产纯净水，生产全天然水，引起了全国范围的“围剿”。这使得天然水和其他饮用水的区别迅速拉大了距离。人民终于明白水和水是有区别的。同时也迫使竞争对手调整产品方向，推出“矿泉水”。