营销管理培训课程的业绩倍增的策略

销售业绩倍增策略与技巧

第一章 揭开沉睡两千年的“营销黑匣”：业绩原柱

第一节 雅典娜智慧启示：“帕台农神庙”营销秘义

第二节 全世界中小型企业失败最主要的原因？

第三节 隧道式视野VS漏斗式视野：营销“组合拳”

工具：企业营销效益等级考评表

第二章 业绩平台：关键营销视野

第一节 东北虎和鲸鱼的生存差别：市场区隔化

第二节 消费品市场、企业市场的主要细分变量

第三节 极度竞争时代的生存之道：产品差异化

第四节 “与众不同”：寻找差异化的九大方法

案例：YKK、非常小器、“犀利哥”

第三章 最优化：业绩增长优势思维

第一节 深度测试：你不可不知的营收——检查你的销售来源

第二节 “最优化”营销盈利公式：年营业额公式

第三节 业务几何增长准则：业绩增长三极战略

企业成长问卷：30个倍增成效的测试力量

第四章 十大绩效成长黄金策略：成就极限业绩

第一节 提出“独特的销售主张”：不可替代的唯一

第二节 提供“客户无法拒绝的诱惑”：风险逆转策略

第三节 开启“企业爆量增长之据”：猎犬计划

第四节 发动“KAM攻势”：前端打平，后端获益

第五节 建立“主客两益”关系：竞争→竞合→竞予

第六节 铸造“营销基石”：领着顾客购买之手

第七节 链就“个性化服务质量环”： 服务质量管理白金方案

第八节 发展“纵横双向”销售模式：向上销售和交叉销售

第九节 开采“未被挖掘的金矿”：针对现有客户的营销活动

第十节 亮出“最犀利的营销武器”：反市场营销

工具： 独特的销售主张（USP）设计、客户推荐系统、通过细分法甄别企业关键客户、寻找合作伙伴的

思路、捕捉顾客服务质量感知与期望的多维度量表

第五章 终极绩效真理：学着变得不可战胜

第一节 最卑劣的商业秘密！：“潜规则”之惑

第二节 “营销十宗罪”&“营销十诫”

第三节 获取最大的杠杆：公司最宝贵的资产！

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