“罚不怕”的椰树，为何对低俗营销如此上头？

那个“土味”浓郁的椰树又来了。

4月12日，椰树集团的“辣眼”招聘又来了。@海南椰树集团 官微再发争议招聘广告：“从小喝到大”“丰满白嫩代言人”“入学就有车、有房、有高薪、有前途，能致富”……而此次招聘相比一年前（2021年3月）的类似广告，少了一句“肯定有美女帅哥追。”

海南椰树官方微博截图

这不禁让网友惊呼：“还是熟悉的配方。”

对此，据红星新闻消息，椰树集团回应招生广告争议称：“这个招聘信息属实的，属于官方发出去的，任何宣传都希望能够扩大宣传效果，当然我们不是为了炒作，这是肯定的，我们本来就是为了招生，这也是我们一直坚持的宣传风格吧。”

此外，椰树集团还表示，“招生”只是招聘的一种说法，入职就是正式员工，但是不确定具体岗位。通过相关考核后，就可以入学，入学后配备两人一间的宿舍房和新能源小车，都只有使用权。入学之后也有一定风险，如果不符合培养要求，会被移除正副总经理培养身份，后续会根据个人意愿决定去留或者换岗。

而去年3月的那则招聘广告也引起很大争议，椰树集团还因此被海南省市场监督管理局罚款40万元，处罚事由为“妨碍 社会 公***秩序或者违背 社会 良好风尚”。

当时就有律师就表示：“椰树一方面是为了吸引眼球，另一方面是因为违法成本太低。此前椰树也因类似原因被罚过一二十万吧，这个成本比广告效果要低得多，所以它才一而再再而三的去挑战 社会 公序良俗的观点或者底线。”

而这也被网友看在眼里：“有网友道出其中玄机：“不发这（招聘）广告能上热搜吗？上热搜就是最好的广告，罚金也没热搜贵。”

不过，现在对于见惯不怪的椰树集团的种种行径，网友也表现出了两种态度：一种是认可椰树把招聘物质条件明码标价，符合求职者对实际条件的需求；另一种则是认为椰树明明有好产品，想不明白为什么要搞得如此低俗，“咱能不能别作妖了”“明明是好产品，搞得广告跟牛皮癣似的”。

的确，通过公开报道显示，椰树集团最近几年对低俗营销似乎有些“上瘾”。

2008年，椰树集团因其广告涉嫌欺骗性有奖销售，被列为当年吉林省工商局的“打假维权典型案例”之中；

2009年，椰树集团因在海口市公交车上印有“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以1000元的罚款；

2016年椰树集团推出了胸模瓶矿泉水，该产品一投放市场就遭受异议。之后，椰树集团接受《海南日报》采访时回应称，胸模瓶是展示女性美，是竞争对手看到该产品受消费者欢迎而产生嫉妒，进行无理的投诉、恶意的攻击；

2017年，椰树集团因广告中提及“椰汁中含有维生素E，可改善性欲，促进少女发育”，涉嫌低俗营销；

2019年3月，椰树集团海南椰汁饮料有限公司因妨碍 社会 公***秩序或者违背 社会 良好风尚问题被罚款20万元。广电总局发布通知称，要求各广播电视播出机构立即停止播出相关版本的“椰树牌椰汁”广告。通知称，“椰树牌椰汁”部分版本广告片面追求感官刺激、宣扬低俗内容、违背 社会 风尚，价值导向存在偏差，易对广大受众尤其是未成年人产生误导；

2020年8月，椰树集团招聘职业经理学员广告中提到应征者需承诺终身在“椰树”服务，写承诺书，承诺以房产作抵押，离开“椰树”以房产偿还。此外，还要求应征者“忠诚不谋私，顾事业不顾家”，被网友质疑是“现代卖身契”。随后，椰树集团为其“对招聘信息审核不严，用词不当”致歉。

但从经营表现来看，椰树屡屡登上热搜，也让其获得了足够的流量与曝光。

并且，椰树集团高调地宣布：今年1月销量与去年同比预计增长36%，实现开门红。并且同步表示椰树集团去年全年销量持续逆势增长，2021年比2020年增长16.82%，比2019年增长7.71%，两年平均增长12.26%。而据海南省企业联合会、海南省企业家协会联合发布的“2020年海南省企业100强名单”显示，椰树集团有限公司营收43.2896亿元，排名第25。据此估算，椰树集团2021年营收约为50.57亿元。

就在4月11日，瑞幸与椰树的联名款产品椰云拿铁正式上线，上线首日门店总销量便突破66万杯。在销售火爆的同时，其极具椰树风格的杯套和纸袋也吸引不少网友前去打卡。并且，瑞幸方面宣称，该单品2022年销售目标为一亿杯。

显然，椰树其实无论从品牌力来说还是产品力来说，都已经被消费者和市场所认可，缘何还要自毁形象呢？实在令人费解。

而从监管层面来说，对于频频采取低俗营销的企业，似乎该以更严苛的标准来执行，才能遏制住这种不差钱企业的屡教不改行为。

对于椰树集团频频出现的广告争议，中国食品产业分析师朱丹蓬表示，随着近年来国家对广告管理趋严，肯定会对低俗、虚假类的广告加大处罚力度。在市场竞争越来越激烈的背景下，品牌应该回归产品，推进多元化和创新研发，而不是以“出位”的方式去博人眼球。

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