老祖宗留下的生意经

老祖宗留下的生意经

三定：定目标、定策略、定执行。

五看：看趋势、看市场、看机会、看对手、看自己。

六要素：产品、客户、供应、创新、盈利、风险。

支点：以客户为中心，为客户创造价值。

杠杆：创新、或资本。

关键能力：包括产品、技术、市场、渠道、资源、资本、管理、运营、人力、财务、销售等。

做生意不同客户不同成交方法。

1.蛮横型：说到点上，打动对方。

2.吹牛型：赞美他，使劲夸他。

3.顽固型：要有耐心，用简单易懂的话术跟他沟通。

4.刁钻型：用专业知识和技能去沟通。

5.冷漠型开门见山，不攀关系，不拉家常。

6.爱慕虚荣型：多夸赞，多赞美。

7.贪便宜型：多送小礼物，限时优惠。

8.犹豫不决型：二选一，帮客户选择。

9.小心谨慎型：帮客户合理分析，给出建议。

生意人的8条忠告：

1、南瓜再大本地卖，辣椒再小穿省过。

2、先小人，后君子；亲兄弟，明算账。

3、想致富，开店铺；想经商，走四方。

4、炉火不旺不出钢，不懂行情别经商。

5、一分钱，一分货；一种买，千种卖。

6、菜卖鲜，粮卖干；鸡卖叫，鱼卖跳。

7、不会赞，别说话；不会笑，别开店。

8、生意人，无大小；商重利，别忘义三定。