影院排片十原则:如何通过排片实现影院票房利润最大化
今天给大家带来一些排片技巧，是我总结过去几年排片经验后得出的一些基本结论。旨在解决影院运营中经常面临的排片供给与观众需求之间的矛盾。
对于影城经理来说，我想大家都能达成这样的认识:现在的电影市场，观众的口味已经发生了很大的变化，大家的选择也越来越趋于理性，越来越注重影片的口碑。受此影响，如果一部新片上映后，其卖座和质量出现较大差异，该片票房走势将发生较大变化，可能出现跳水或逆袭。因此，及时跟上观众的反应，动态调整影片安排就变得非常重要。我们的目标是实现投入与产出的平衡，从而实现票房利润最大化。接下来我就根据这个主题来讨论一下排片的原则。
原则1:电影受欢迎程度的主观和客观评估
在放映之前，要对影片做一个预估，即根据影片的受欢迎程度，对选择放映什么类型的影片，计划放映多少次，座位，如何分配时段做好计划。对于一部即将上映的新片来说，营销会对其受欢迎程度产生很大的影响，所以一般需要从主观和客观两个方面来估计影片的受欢迎程度。
主观上，除了要考虑电影的IP、剧情、电影类型、观众以及主创阵容的明星粉丝，还要看电影的预告片，因为预告片是先入为主的预告片，相对来说最能感受到电影的特点。放映或者看电影也很重要。通过这些活动，你不仅可以第一时间获得电影的信息，还可以观察观众的反应，从而根据本影院观众的特点来指导排片。
客观来说，第三方评级网站和专业影评网站都是很好的参考，尤其是在海外获得一轮评级的外国电影。此外，第三方的补贴活动也是重要参考。在此基础上，我们会通过第三方数据网站对全国的城市区域和影院预售数据做一个统计，这些数据也是最可靠的客观参考。
对于已经上映的影片，其口碑价值已经显现，我们也可以通过评分网站观察大众的反馈。我建议影院经理去影院观察观众的反应，从而了解观众在互相传播什么信息。同时，已经上映的影片已经出现了其真实的票房数据，通过这些数据我们可以进一步分析其下一步的走势，是否有逆袭的可能。
原则二:尽早预售，但有保留。
第二个原则主要是关于预售的注意事项。
首先，对于零点首映，基本上应该以IMAX巨幕厅等特效厅为主，因为这些效果好的影院更能吸引电影本身的粉丝。而如果零点首映时单厅上座率超过60%，那么就要及时加场了。《变形金刚》《魔兽》等都出现过这种情况，这种情况我们会安排很多零点游戏，也会增加游戏。所以在厅内放映重点影片，增加厅内周转率，提高厅内效率也是一大要点。
如果有几部重点影片同时上映，情况不太明朗，不知道哪部影片应该给最大的影院，建议不要过早预售厅。可以和中小影院试水，然后把预售最好的片子放在厅里。
预售的时候建议不要放多语言版本，因为以现在的观影趋势，观众更喜欢原版，尤其是一二线城市。当然，儿童电影除外。儿童片中英文放映时，如果不确定哪个版本更好，可以同时预售几次进行对比，然后选择预售好的优先放映。
但是，动画片不是儿童片，尤其是一些大人也很喜欢的动画片。我们应该注意在晚上展示它们。
还需要强调的是，同样上座率和人气的电影，价格可能不一样，可能是格式问题，也可能是时长不同。这个时候我们原则上会优先考虑价格更高、时长更短的影片，这样可以提高影院的周转率，实现票房最大化。
原则三:错时放片，尽量均匀。
有时候我们在筛选的时间分配上过于密集或者过于稀疏。如果过于密集，会给产品的销售和清洗带来压力；如果太稀疏，会导致观众等待时间过长。假设观众来电影院没有特定目的，可能会导致他在耐心等待时间内错过电影，放弃看电影。所以我们应该采取措施使投影尽可能均匀。
在这里，我还总结了一个有数据支撑的统一放映方法:一部电影的市场从90分钟到120或130分钟不等，平均下来，每部电影会在110分钟左右。基于110分钟的计算，我们可以根据影院的数量计算出一个全天的合理的开放区间。
这个区间是理论上的区间，也就是说无论顾客什么时候来到电影院，都可以用相对较短的等待时间等待一部即将开始的电影。这个公式就是“理论平均电影时长为110分钟，(110分钟，10到20分钟)/影院数量=合理的开放间隔(直接适用于黄金时段优先放映)”。实际上由于排片时长的差异，排片在错误的时间无法达到均匀的理想状态，而是尽量做到近似均匀的原则，实现合理排片。
对于单部影片的多厅放映，也可以应用这个公式，即“(影片长度为10到20分钟)/放映影院数=多个影院的开场间隔”。比如《美国队长:内战》电影长度为148分钟，在四家影院上映，影院打烊时间约20分钟。那么四家电影院的开场间隔为=(148分20秒)/4 =42分钟，实际放映间隔可以是40分钟，也可以是45分钟。
原则4:黄金时间拍摄
这个原理解决的问题，其实就是我们面临的一个“排片从哪里开始”的难题。我们必须优先考虑黄金时段放映，然后将放映从黄金时段扩展到时间线的两侧。
通常周一到周五的黄金时段，也就是拍戏的时间段是19: 00到21:00；周六至周日，下午2点至21点为黄金时段，可根据影院实际情况调整。值得注意的是，黄金时段的排片也要兼顾上述的均匀性原则，黄金时段越均匀，全天越均匀。
原则五:动态排片才是硬道理。
动态排片才是硬道理，这也是今天的核心原则。所谓动态排片，就是根据观众的反应做出最快的调整。观众的反应永远是调整排片的根本依据，这可以通过实时票房数据的变化体现出来。我们之前提到过，这个在电影上映前是看不到的，所以这个时候主要还是看它的营销内容和面子；上映之后，尤其是首日票房表现之后，就要开始看口碑，看质量了。
动态排片的概念旨在平衡投入和产出。这种投入产出平衡意味着席位比例和票房比例是一致的。这里特别要强调的是座位的比例，而不是影片的比例，因为电影院的大小差别很大，影片的比例不等于座位的比例。如果有很多场，但都是小的，那么一部好电影的票房不一定能上映。电影排片的动态增减，更应该关注的是总座位数的数据，而不是电影院的场次。
动态排片还有一个前提，就是要有移动会话。如果手游没有预约，影院提前卖票后就没有调整的余地，会让人后悔。一般影片在上映第一天才会露出本来面目，口碑传播迅速，会出现上升或下降的趋势，所以第一天是调整排片最重要的一点。一般电影的票房趋势会体现为一个向下的抛物线。如果出现强势甚至逆袭的向上抛物线，说明有黑马。这时候就要抓住机会，一招制胜。
下图是一家影院实际调整前后的对比，是顺应影片趋势的及时调整，从而带来票房收入和城市排名的增长。
原则6:低峰期浓缩
在目前电影市场增长缓慢的情况下，有相当多的淡季票房上座率，比如工作日的白天，周末的吃饭和凌晨、一晚，都是影院运营的低谷期。影城可以利用这个低峰期来吸引更多的观众，比如放映一些小众文艺片或者纪录片，因为这个时候即使放映其他影片，上座率也不会很高，但是放映这些有固定观众的影片会吸引更多的消费者。满足更广泛观众的需求是增加票房的好方法。
原则7:避免筛查事故。
这个原理的一个前提是每个工作室的放映设备和系统都不一样。对于一些还没有完全自动化的影城来说，这个原则会对放映产生相对更大的影响。比如尽量避免2D和3D片交叉排片，容易导致设备的风险；尽量不要在同一个影院交替放两个版本，可能造成人为失误；也要避免临时调整排片，未能及时通知放映进行交接，造成错放影片的放映事故。
原则八:考虑影院的整体运营效率。
影院排片不仅关系到经营成果，还直接关系到经营效率和经营风险。比如放映场次在同一时间过于集中，导致人力不足，订单和服务质量下降，存在安全隐患；筛选时间太短，清洗时间紧，卫生质量差。对鸡蛋时间估计不足，影响拖地；开业放映过于集中，导致卖人压力大，排队严重，客户流失。这些都是运营商必须考虑的因素。
原则九:关注有竞争力的工作室。
这是处理竞争市场的一个重要原则。不仅要了解周边竞争影城的经营环境、影院情况、观众特点，还要了解他们的排片机制，即看竞争影城是在总部排片、在区域排片还是在门店排片，了解对手的排片风格。在了解的基础上，看看有没有差异化的排片，有没有超越效率的机会。比如我们竞争对手的商业环境中儿童项目较少，所以我们会安排更多的儿童动画片；当竞争对手的影院比我们少的时候，我们会增加影片的丰富度；竞争对手预售慢，我们就快一点预售游戏；竞争对手是总部安排的，所以我们可以比竞争对手做得更快。
对于有竞争力的工作室，我们更应该关注。现在工作室的竞争越来越激烈。同一个商圈方圆五公里内可能有四五家影城，所以要时刻关注竞争对手影片的动态变化和价格的变化。影城可以利用猫眼和时光网实时跟踪竞争对手的排片、选座、上座率、人数调整、价格调整、活动补贴等情况。那就要第一时间采取对策，不然第二天看到实际排名数据就来不及了。
原则10:了解自己影院的观众。
第十条原则其实是一个总结，因为归根结底，最大的原则是了解自己区域的观众，观众想看什么我们就安排什么。这是最根本的原则，之前的原则也是为这个原则服务的。比如靛蓝店，周围年轻艺人比较多，文艺片和高人气片的上座率会高，片子也会多。如果是儿童较多的居民区电影院，那么也许动画片上座率会更好，应该多安排一些。作为影院的管理者或者排片的负责人，我们永远应该是最了解门店观众和竞争环境的人。电影编排需要我们关注不断变化的观众需求，关注这个市场不同趋势的发展。