孔府宴酒破产拍卖

有个学员找我倾诉现在生活的纷扰，他当年是突破重围经历各种“苦战”才把竞争对手击退，最终把校花追到手，当时的感觉就是此生足矣，然而婚姻生活就过了四年，现在开始出现种种问题，先是校花老婆无法忍受平淡的工作所以就不去上班了，然后是校花老婆无法忍受怀孕生子造成的身材变形所以就打算丁克，这次危机的触发点是校花老婆嫌他赚钱太少要离婚，话说这位学员一年的收入在80万以上，在当地已经属于中上的收入水准，只是这样的收入无法满足校花老婆要开保时捷要拎爱马仕包的雄心。学员问我的建议，我特别嘴黑的说，兄弟，其实当你娶到校花老婆后，这样的落寞局面早已注定。

学员的经历和贾乃亮、李小璐很是相似，当年贾乃亮为了追到李小璐也是煞费苦心，可是今天的李小璐出轨事件让贾乃亮很是头大。其实，贾乃亮和李小璐的婚姻结局从一开始也差不多已经注定是这样的悲剧收尾。因为，我的这个学员和贾乃亮都中了“赢家的诅咒”。

“赢家的诅咒”是2017年诺贝尔经济学奖得主德·H·塞勒（Richard H. Thaler）提出来的概念。

一、“赢家的诅咒”的概念由来。

20世纪70年代，研究油田拍卖的几位工程师发现了一个有趣的现象。假设有个油田的开采权要拍卖，有很多家石油公司来竞拍。谁也不知道这个油田在地下的储量到底有多少，只能靠自己猜。每个公司都会给这个油田一个估值。每个公司都按照自己对这个油田的估值报价。

?一般来说，公司会按照比自己的估值低一些的价格报价，而报价最高的公司获得油田的开采权。但在现实的拍卖中结果如何呢？这三位工程师发现，一般来说，竞拍中的赢家往往会变成输家。

为什么这么说呢？因为，最糟糕的情况是，油田的价值没有竞拍成功的公司的报价高，这家公司花的钱越多，亏得也就越多。稍微好一点的情况是，这个油田的价值比公司的报价高，但没有公司当初的估值高，所以公司也会觉得吃亏了。这就叫 “赢家的诅咒” 。

二、 “赢家的诅咒” 的实验

?真的有“赢家的诅咒”吗？还是说这只是一种极为反常的现象呢？1983年，两位经济学家马克斯·巴泽尔曼和威廉姆·萨缪尔森做了个实验。他们在课堂上拍卖一个存钱罐子，罐子里装满了硬币。学生们不知道里面有多少钱。每个学生都来猜，到底里面有多少钱。猜完了就竞价，出价最高的学生获得这个罐子和里面的硬币。罐子里实际上有8美元的硬币。他们做了很多次实验。学生们的猜测各不相同，平均估值是5.13美元。也就是说，大部分学生对罐子的估值都远低于真实价值。赢家的出价平均是10.01美元，这意味着，平均每个赢家要亏损2.01美元。

三、“赢家的诅咒”在现实中的体现

? 在1969年阿拉斯加北湾油田的拍卖中，赢家的出价是9亿美元，而次高的标价是3.7亿美元。这是不符合理性假设的。如果按照理性假设，赢家的报价和次高的报价应该相差不多才对。这只是一个特例吗？不是。研究者观察了很多油田竞拍，发现在26%的案例中，中标价是次高价的4倍甚至更高，在77%的案例中，中标价至少是次高价的2倍以上。?

从1954年到1969年，墨西哥海湾地区拍卖出了1000多份租约，其中有62%的租约是赔钱的，另有16%的租约勉强持平，只有22%的租约最后虽然赚了钱，但收益率并不高。

我们再来看看身边的例子，最典型的就是央视广告“标王”。从20世纪90年代中期开始，各家企业争相在央视砸下重金，抢夺“标王”的桂冠。1995年孔府宴酒的中标金额是0.31亿元，2015年翼龙贷花了3.6951亿元，才拿下“标王”称号。翼龙贷是一家P2P企业，董事长是王思聪。

荣登“标王”宝座的企业当然有好企业，比如茅台，但大部分“标王”很快就变成了“倒王”。听我给你报报它们的名字：孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD、步步高和熊猫手机。你要是知道这些名字，只能暴露自己的年龄了。?

“赢家的诅咒”纠缠着这些曾经风光一时的企业：2002年，孔府宴酒宣告破产；秦池酒已经无人知晓；2004年爱多VCD的掌门人胡志标被判有期徒刑8年；2005年熊猫手机的前掌门人马志平因涉嫌“虚报注册资本”被批捕。即使是那些没有沦为破产的“标王”企业，在成为“标王”之后就真的平步青云了吗？恐怕这里面的苦闷，只有它们自己知道。? 2007年，中投还没有正式成立，就匆忙宣布投资30亿美元购买美国黑石集团的股权。我在当时专门写过一篇文章，反对这笔交易。结果如何呢？这成了中投第一笔赔钱的买卖。最近，中国足协以年薪1.47亿元的天价聘请意大利教练里皮为中国国家男子足球队主教练，我仍然反对这笔交易。我当然希望里皮能够创造奇迹，不过，奇迹会不会发生，我们还是等等再看吧。

四、如何破解“赢家的诅咒”？

1 、克服信息不对称

造成“赢家的诅咒”的核心原因就是出价者并不知道标的物的真实价格，而是根据自己的猜测来给出价格，这就极容易给出一个虚高的价格。

例如在真正追校花前，就要对校花的各种情况加以了解，如果确定从性格到素养乃至家世背景都很符合自己，那么再出手去追。不过现实情况下，爱情都是盲目的，没有人会做这样的理性分析。

2 、理性竞争

出现 “赢家的诅咒” 的另一个原因就是非理性竞争下，人们做出的非理性决定，求胜心切，志在必得这样的心态会让竞标者给出虚高的价格。，

例如在追校花前，可以和几个竞争者一起平心静气的谈谈，大家分析下校花到底值不值得花那么高的代价去追。或许，大家就会改变当初的冲动想法，不去追校花了，然后，你就可以去追她了。

3 、不参与竞争

这应该是最有效的破解“赢家的诅咒”的方法了，不参与竞争，那么输赢都和自己没有关系了。

例如，大家都不去追校花了，那么校花的身价就有可能下来，她也不会那么的孤傲，如果你在校花落寞的心境下或许可以花很低的代价追到手。