兰州近年来先进个体户的创业历程

指甲盖上掘得第一桶金

今年26岁的王霞，是一个文静美丽的女孩，之前在兰州市一家大型商场做导购工作。2003年的时候，兰州市的一些商场里相继出现了一些小柜台，这些小柜台一出现就吸引了很多女孩子将其围得水泄不通……出于好奇，王霞凑上前去才发现，原来她们是在用不同色彩的油料，给指甲上描绘出各种各样的花纹和图案，把平时光洁的指甲装扮得漂亮神奇。爱美之心，人皆有之。一时间，大街小巷几乎到处都能看到“美容”过的指甲，年轻爱美的女士们更是乐此不疲，成为美甲市场消费的主力军。

自主创业需要勇气

当美甲业在兰州刚兴起的时候，王霞也和其他女性一样，只是出于爱美和好奇，将自己的手指甲精心打扮了一番。几天后，王霞突然冒出这样一个想法：如果我自己开一个小的美甲店，不但随时可以装扮自己，还可以赚钱，而且这个项目投资并不大。经过一番思考后，性格果断的王霞决定自己开一家美甲店。然而，就在此时，王霞突然被一个简单而又现实的问题难住了：虽然自己平时常去美甲店，但真要让自己去给别人的指甲做美容，恐怕自己还真没那个技术。

为了开自己的美甲店，王霞毅然辞去商场的工作，去了兰州市张掖路附近的一家美甲店打工。经过认真学习，加上之前接触得比较多，不到一个月王霞完全掌握了美甲技术。就在王霞“偷艺”成功，正准备自己过一把老板瘾时，一贯机灵的她突然发现，很多人都把美甲店开在商场或年轻女性容易聚集的大型服装市场内，这些场所虽然人气旺，但同行太多，之间相隔不远，竞争激烈，同时租金也相对较高。很显然，激烈的市场竞争会使生意很难做。因此，在选址方面，王霞显得非常谨慎。经过认真分析和仔细考察后，王霞相中了在兰州西站建兰路路口的一个不到10平方米的小门面。“因为这里可以说是兰州市的一个交通枢纽，附近也有几个大商场，每天的人流量非常大，而且这里还毗邻安宁区，大学生也是一个非常大的消费群体。”王霞说，学生虽然不是高消费者，但只要价格比目前市场上稍微低一点，也会有很多爱美的女学生来消费。拥有最新潮的技术，面对有需求的市场，王霞决定在此扎营。

就这样，王霞的美甲店顺利开张了。整个小店面积不到10平方米，主要陈设有：一台指甲美容机，一个产品展示柜，一张漂亮的小桌子，两把椅子，一台饮水机。为了尽快提高知名度，吸引顾客，开业前三天，王霞每天都去西站十字向路过的女士发放宣传单和优惠卡。果不其然，王霞的这一招的确吸引了很多爱美女士的光顾。

机会亲睐有准备的人

经过自己的精心打理，王霞的美甲店得到了很多顾客的肯定，一些老顾客纷纷介绍自己的朋友来王霞的店里做美甲。这样，王霞与好多顾客之间成了朋友。就在自己的事业越来越红火的时候，王霞想到了扩大经营，但是她不会盲目地扩大，她要做到有的放矢。而一名顾客无意间的一句话，却让王霞萌生了立刻扩大规模的想法。

一切似乎都是那么的顺理成章，王霞在西站一个商场里开了一个美甲摊。可是，当店面开张之后，新的问题摆在了她的面前：商场里的美甲摊越来越多，竞争也越来越激烈，美甲摊每天挣的钱连摊位租金都不够。无奈，在坚持了两个月之后，王霞退出了商场。而这时，更多的美甲店就像雨后春笋一般出现在了兰州的大街小巷，王霞的美甲店的生意也受到了很大的冲击，经营状况远不如从前。在自己的美甲店开了整整两年的时候，王霞下定决心关闭了美甲店，取而代之的是在美甲店的原址上开了一家自己梦寐以求的小服装店，她每天依然一个人在店里打理着生意。“其实，卖服装比做美甲稳定多了，因为人们可以不做美甲，但是不能不买衣服啊！”王霞说，在还没关掉美甲店的时候，她就想着在这里继续开一家服装店，而当时正好遇到建兰路步行街开发，所以她的服装店开业也是顺理成章。

虽然自己创业还不到3年，但王霞对创业有着她自己的看法。王霞说：“我觉得不管做什么生意，首先一定要看准行业发展的最新流行趋势，结合自己的经济实力和创业能力，制定周密的创业计划，把握住市场时机果断出击。因为谁都知道机会总是亲睐有准备的人啊！”

记者 李红军