保险代理人和保险经纪人有什么区别？

每行每业都有属于自己的专有名词，保险行业也不例外，例如：投保人，保险人，保险责任，等待期，保险经纪人等等。在我们初次接触保险的时候许多人肯定都听说过保险代理人的保险经纪人吧，但是他们之间的区别你们分得清吗？今天百保君就带大家区分一下两者的不同点。

什么是保险销售人员：

根据《保险销售从业人员监管办法》的第一章总则的第二条：本办法所称保险销售从业人员是指为保险公司销售保险产品的人员，包括保险公司的保险销售人员和保险代理机构的保险销售人员。

保险销售人员的分类：

保险代理人

专业代理人：保险专业代理机构根据保险公司的委托，向保险公司收取保险佣金，在保险公司授权的范围内专门代为办理保险业务的机构。（包括保险专业代理公司及其分支机构。）

保险经纪人：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。（包括保险经纪公司及其分支机构。）

普通代理人：是指根据保险人的委托授权，代理其经营保险业务，并收取代理费用的人。保险代理人在保险人授权的范围内以保险人的名义进行业务活动。平时我们最常见的就是这种代理人。

独立代理人： 指接受委托从事业务活动，但在法律上和经济上都独立于它所代理的委托人的专业经纪人。委托人与代理人之间根据委托协议明确双方的权利和义务。独立代理人代表委托人开展业务活动，推销商品，收取佣金。这种代理人无权以委托人的名义签订合同。

其实上述分类的专业代理人也好、普通代理人也好、还是保险经纪人，统称为保险从业销售人员。不同的是保险代理人是专属于某一家保险公司，只销售本公司的保险产品。

而保险经纪人就不一样了，他们的关注点是放在了客户身上，根据客户的自身情况和需求解释，向他们提供具有针对性的保险产品推荐，可以对比市场上所有的保险产品，进行最优选择。

如今，互联网的快速发展给予了我们更多的渠道去了解保险购买保险。在这样的社会环境下，保险代理的模式也从以前的保险代理人去找客户慢慢转变为客户去主动寻找代理人或经纪人。

保险代理人和保险经纪人的区别？

立场不同

保险代理人的立场首先是想办法把自家保险公司的产品卖出去，有什么卖什么，其次才是考虑客户的需求。就好比宝马或奥迪的4S店销售人员，肯定是极力推销自家的车。

而保险经纪人则是从客户出发，根据客户的自身情况选择产品。会综合考虑客户的保障需求以及性价比等，制定出更适合客户的保险方案。

产品的研究方向不同

保险代理人只销售本公司的产品，所以只需要对本公司的产品做深入研究就可以了，因为这个的限制代理人所了解的产品会比较的单一，不能做到多方面对比。

保险经纪人不受保险公司的约束，能够对市场上的所有保险产品进行研究，能够横向对比出不同公司产品的优劣势，对客户而言有更大的概率购买到适合自己的产品。

佣金来源不同

保险代理人的佣金来源是保险公司给的，而保险经纪人除了从保险公司那里提取佣金，还可以从客户身上收取“顾问咨询费”的形式提取佣金。

保险经纪人相对于保险代理人的优势是什么？

省时

介于保险经纪人能够不受保险公司的约束多方位的对比市面上的所有保险产品。因此，只要消费者有购买保险的意向的话，联系一家或一位保险经纪人就可以得到适合自己的情况并且比较全面、客观的保险产品分析。不需要自己腾出大量时间约见多家保险公司的代理人，还要自行分析产品的不同。

省心

通过专业的保险经纪人购买保险，不需要我们去学习专业的保险知识，只要将自己的需求准确的传达给经纪人，他们能够为我们解决从初期投保到后期理赔一揽子的手续，保护我们消费者的合法权益。

百保君课堂笔记：

根据今天的讲解，相比大家对保险代理人和保险经纪人已经有了一个初步的认知，在日后购买保险的过程中，能够选择适合自己的渠道购买保险，不会被带进坑里。