读书笔记|手把手教你如何卖爆一款产品！您只需掌握这4大步骤

作为一名运营人员，如何打造一款爆款产品一直是心中逾越不了的鸿沟。尤其是近年来爆款产品层出不穷，引得运营人员疯狂效仿、学习。

估摸大家对此深有感触，隔不了多久，我们的朋友圈就被某款产品刷屏了，为了不让自己格格不入，我们也会跟风般地参与其中，看着高手们如何一波波割韭菜，心中只有艳羡的份儿。

还记得新世相爆款课程刷屏的时候，事后我还专门进行了一番分析，自己亲身摸索了下里头的套路，细节可谓一环扣一环。当然最先吸引我们关注、点击、购买，最大的功臣莫过于文案。因此，对于付费产品，如何写好营销文案是运营人员必须修炼的一门功夫。

首次接触到《爆款文案》这本书时，还是从前同事的朋友圈看到的，当时就被书名深深地吸引，决定一睹它的芳容，感受爆款文案迸发出来的神奇力量。

俗话说：“好艺术家会模仿，伟大的艺术家会偷”，我们只有先通过“偷窥”高手的思维路径，看他们如何一步步把产品卖爆，才能逐渐运用于自己的实际工作中来。

因需要平衡家庭，工作，生活，学习这4大关系，如何把握各个时间的分配比例对于我个人显得尤为重要。每天，我基本只能上下班路上的时间来做点自己的事情，开始放飞自我，喜欢在路上的赶脚。

《爆款文案》这本书也是我每天利用上下班，花了大概一周时间才把本书深度阅读完。通过研读了爆款文案的技巧，让自己心潮澎湃，同时也体会到自身的不足。

《爆款文案》这本书主要从销售型文案铺述开来，主要帮助读者如何通过文案卖掉产品，赚取更多的钱，实现企业业绩增长，证实“好文案就是印钞机”这句格言。

之前，我一直以为一个好的文案只要产品内过硬、标题吸引人就行，看完这本书后发现并不是如此。要想真正攻占用户心智，必须有所章法，在整个文案中穿插各类技巧，将用户的顾虑、担忧、疑惑等一一打消，刺激用户进行下单、购买、建立情感信任，其中还要运用到心理学原理。

相信你们也迫不及待地想看看本书到底有何魔力？为了节省大家的阅读时间，我特把本书的精彩内容摘录，并加入个人的想法，方便你我他，日后我们可以将这些方法运用到自己的实际工作中，不断复用和再总结。

本书作者针对爆款文案技巧进行了实战精炼，将走心文案拆解为以下4个步骤：

标题是第一步吸引我们眼球的动作，如果连第一步都不吸引人，更别说后面的点击、购买和二次购买了。但是如果仅仅是标题吸引人，点击进去后没有任何吸引力也不行，这就像大家嘴中说的“标题党”，文不对题。

目前，大家对于标题党开始有点厌恶了。我个人认为，不管是一款文案，除了需要好标题，内容才是王道。

《爆款文案》书中关于标题如何吸引人总结了5种技巧：

①新闻论社：因新闻显得更权威，更及时也更有趣，作为营销人，我们可以穿上记着的马甲，把广告“化妆”成新闻，激发更高阅读量。

②好友对话：想象你是读者的闺蜜或者死党，你正在和他聊天，聊得热火朝天，让他感受到你的热情。

③使用锦囊：使用锦囊=具体问题+圆满结局/破解方法。

④惊喜优惠：惊喜优惠=产品亮点+具体优惠+限时限量。

⑤意外故事：顾客证言=糟糕开局+完美结局。

用户被标题吸引点击后，如何吸引用户购买，这是这关键的一个环节，毕竟运营的最终目的就是通过拉新、留存、激活最终达到转化这个终极目标，一款产品如果没法实现变现，就不存在商业价值。其中，变现是检验产品价值的最好方式。

适用范围：省事型、预防型和治疗型产品

?* 描述产品：产品差——利益少；

?* 描述我们：产品好——利益大，适用范围成熟品类产品，在某些方面“更好”。

洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。

精选几条生动的顾客证言，证明产品好，击中顾客的核心需求。

刺激用户购买后还需要适时打消顾客心中的疑虑，要对用户的疑虑点做到心中有数，并通过一定的技巧来赢得用户的信任。

权威奖项，权威合作单位，权威企业大客户等，如果找不到权威来推荐你的品牌，描述哪些权威认同你的产品理念。

先搞清楚产品性能的精确数据，再将这个数据链接到熟悉的事物上。

主动提出读者最担心的产品问题、服务问题和隐私问题，并给出解决方案，让读者放心。

做好以上工作后，我们往往以为就OK了，其实也不然。任何事情在真正执行之前都会存在很多变数，我们唯有趁热打铁，在用户脑子发热的时候就一招击中才能防止夜长梦多。

当用户疑虑打消后，通过一些引导下单的技巧，帮助用户立马做出选择，那该如何做呢？

上进、送礼、健康、孩子

当然，这四个步骤并不是单一存在，需要互相连接才可以实现文案营销的最大功效。有些步骤在一个文案中还可以多次复用，只为实现终极目的。

如果你正在做销售型产品，这本书真不愧一个最佳选择，本人强烈推荐，相信你看完后会深有启发。