张诩是反“常”之材吗？

你在变化，别人也在变化。要想掌握别人的变化而不使你自己的变化被别人所掌握，就要采取反“常”的策略。

《草庐经略》上说：“虚实在我，贵我能误敌。”兵法上有虚则实之，实则虚之的谋略。然而，这都没有一定之规，关键要看个人的识量和悟性。兵者，“诡道”也，所谓“诡”和“谲”之类的词语，在兵家那里是没有褒义和贬义之分的，而这类词的意思无非就是一个，那就是变化。谁能变化得宜，谁就会取得胜利。在军事上，与其说是斗勇，勿宁说是斗智。而智，就是变化。

问题在于，你在变化，别人也在变化。要想掌握别人的变化而不使你自己的变化被别人所掌握，就要采取反“常”的策略。或许，这才真正符合兵家智谋的真谛，也许从此人手更容易理解“反者，道之动也”之类的话。

汉朝末年，贾诩曾经在董卓手下任职，贾诩是个很有谋略的人，后来董卓被刺杀，他就投奔到张绣队伍中出谋划策，但没有受到重视。

建安二年（197年）正月，曹操征讨驻守在南阳的张绣，还没有取胜，忽然得知袁绍将乘虚攻打曹军的大本营许都，曹操只得收兵撤退。张绣一看曹操撤退，立即决定追击。贾诩劝阻说：“你不要去追击曹操，否则会吃大亏的。”张绣认为敌人已经退却，哪里有不追赶的道理?他不听劝告，联合刘表的队伍一同追击曹操的军队。大约追赶了十多里路，追上曹军断后的部队，结果曹操的士兵奋勇应战，张绣、刘表大败而归。张绣倒是能够承认错误，他惭愧地对贾诩说：“还是你说得对啊!我的力量确实比不过曹操，所以不能取胜，后悔没有听你的话。”这时贾诩却说：“现在你应该赶快掉过头去追杀曹操，肯定会打一个大胜仗!”张绣、刘表惊魂未定，哪里还敢去追?不解地问题：“今天我们刚刚打了败仗，怎么能够再去追赶曹兵呢?”贾诩胸有成竹地说：“情况已发生变化，与以前不同了，你们只管追去，越快越好，如果不胜，我拿脑袋担保!”

刘表不相信贾诩的话，坚决不愿再出兵。张绣虽有疑虑，还是相信了他的话，重新整顿了败兵残将，再回去追赶曹军。这一次，两军接触，厮杀一阵，果然曹军越战越弱，抵挡不住，一路丢下许多车马粮草，慌忙逃走了。张绣缴获了大批战利品，挽回了以前的损失。

张绣急切地问贾诩道：“第一次我用精兵去追曹操的退军，你说追不得；第二次你却劝我用败兵去追击取胜的曹兵，反而能取胜。这究竟是什么道理呢?”贾诩解释说：“这并没有什么奇怪的啊!曹操是个非常懂得用兵的人，他一定不会不做防备就随便退却的。你虽然很善于用兵，但还是不如曹操力量强大。曹操退却时，必定会做好防追击的准备，我估计他会亲自率精兵断后。你去追他，当然要吃亏了。曹操打败了你，为什么却急急忙忙撤退呢?我猜想很可能是有人进攻许都，或是朝廷内部出了问题。你第一次追击，他已将你打败，他就放心了，他自己一定亲率主力军队先走了。即使留下断后的部队，也不会是什么有战斗力的部队了，不是你的对手。你第二次是出其不意地追击他们，你想，这怎么能不打胜仗呢?”

张绣听了他的这一番话，觉得十分有道理，连连称赞：“高明!高明!”从此以后，对贾诩就非常重视了。