皮皮鲁总动员的作品影响

在《哈利·波特》风靡一时，外国童话人物接踵而至的时代，二十一世纪出版社精心整合优秀国内原创儿童文学作品，在两年半的时间内，陆续出版了“皮皮鲁总动员”系列图书七大系列***54册，通过一系列富于创意的市场营销宣传活动，成功把“皮皮鲁总动员”打造成为民族自主创新著名童书品牌。2006年以来，“皮皮鲁总动员”系列图书畅销不衰，市场反响热烈，受到广大青少年读者的青睐，累计销量达1100万册，销售码洋1.5个亿，成为中国原创畅销童书的代表，创造了当今中国书业的奇迹。

2005年底，中国著名儿童文学作家郑渊洁将全部作品授权二十一世纪出版社出版。“皮皮鲁总动员”是迄今为止中国原创儿童文学最大规模作品专辑，包括银红、橙黄、蔚蓝、舒克贝塔、大灰狼罗克、鲁西西、皮皮鲁大长篇七大系列，***54本书。这是郑渊洁三十年童话创作成果的集中展示，荟萃了所有的精品力作。“皮皮鲁总动员”系列图书既有独立的故事性，又有统一的连贯性，人物形象生动鲜明、情节跌宕起伏、语言幽默风趣，字里行间充满奇思妙想，且主旨鲜明、富有哲理，引人入胜。皮皮鲁是郑渊洁最早创作、影响最大的原创童话人物，一直深受儿童喜爱，拥有广泛的认知度。二十一世纪出版社对郑渊洁的作品进行了全盘整合，从内容编排到装帧形式都进行了周密合理的规划和设计，以皮皮鲁这一郑渊洁童话中最重要的人物形象为线索，每本书不管内容是否与皮皮鲁有关，开头都由皮皮鲁来现身导读，强化了皮皮鲁的品牌形象。该系列图书以一个独特的虚拟人物形象皮皮鲁来引领54本书，这在中国出版史上是史无前例的。“皮皮鲁总动员”系列图书采用礼品化的软精装封面设计，强烈的色彩对比，总书名、系列书名和单本书名恰到好处的区别和界定，的确让读者耳目一新。在规模陈列时有一种恢弘的气势，给读者强烈的震撼感，从而最大限度地激发起了读者的购买欲望。

二十一世纪出版社以“皮皮鲁阅读总动员”作为一条红线贯穿“皮皮鲁总动员”营销始终，对“皮皮鲁总动员”系列图书展开了大规模系统营销活动，成功地运用了眼球营销、事件营销、零距离营销、文化营销、另类营销、深度营销等多种方式，创造了市场销售的奇迹，如：

“七仙女行动”———在2006年初北京图书订货会上，二十一世纪出版社七名美女编辑身披“皮皮鲁总动员”的宣传绶带，面带微笑地向与会人员发送“皮皮鲁总动员”的宣传资料。这种“眼球营销”至今仍被书业人士津津乐道。

“皮皮鲁25周岁生日庆典”———2006年2月10日，生日庆典在江西电视台600平方米演播大厅隆重举行。“皮皮鲁之父”郑渊洁亲临现场，与广大读者零距离接触。在现场，著名儿童文学作家、中国作协书记处书记高洪波发表了讲话。长影集团党委书记兼长影世纪城董事长刘丽娟宣布皮皮鲁和鲁西西成为长影世纪城的吉祥物，并与郑渊洁互赠礼物。此可谓是一次极好的“事件营销”。

策动“皮皮鲁阅读总动员：我阅读，我快乐，我想象，我写作”——— 二十一世纪出版社邀请郑渊洁深入全国各地近二百所学校，作了二百多场演讲，与三十多万名小读者亲密接触，在15万本书上为读者签字留念。他鼓励孩子们多阅读多写作，呼唤孩子们回归阅读。《中国教育报》针对“皮皮鲁阅读总动员”这个活动发表了《皮皮鲁：动员孩子回归阅读———郑渊洁和张秋林对话录》一文，揭示了二十一世纪出版社策动“皮皮鲁阅读总动员”营销活动的深刻意义。

以“挑战想象力的极限”作为营销口号开展文化营销———郑渊洁说：“知识就像一艘船，想象力就像水，当孩子学到的知识和拥有的想象力成正比的时候，知识之船才能迎风远航”。而阅读“皮皮鲁总动员”正是丰富和培养想象力的最佳途径。我们销售“皮皮鲁总动员”不仅仅是在卖书，而是在卖奇特的想象力，在卖穿透生命的文化力。如果把营销提升到了如此的高度，那么，我们所做的一切也就超越了单纯的出版，就拥有了更为深广和永久的意义。

查处“4·13侵犯著作权案”——— 2006年8月12日中央电视台《新闻联播》栏目以《反盗版百日行动：江西破获一起盗版四百余种图书大案》为题，报道了二十一世纪出版社配合有关部门打击盗版取得阶段性成果。在这条时长一分四十秒的报道中，二十一世纪出版社社长张秋林接受了央视记者的采访，介绍了我社积极主动配合有关部门打击盗版，维护自身合法权益的情况（被盗版的图书中就包括《皮皮鲁总动员》）。“4·13侵犯著作权案”除了维护二十一世纪出版社的合法权益外，更是二十一世纪出版社的一次“另类营销”。

“皮皮鲁爱心总动员”———四川汶川5·12大地震发生后，正值“皮皮鲁总动员”最后一个系列“皮皮鲁大长篇”出版之际，我社和郑渊洁当即决定把“皮皮鲁大长篇”首印18万册的版税和预期出版收益60万元捐献赈灾，从而将“皮皮鲁总动员”转换为了“皮皮鲁爱心总动员”。 这次赈灾捐款的爱心举动，起到了“无心插柳柳成荫”的营销效果，算得上是一次成功的深度营销。

成立“皮皮鲁俱乐部”——— 只要读者购买二十一世纪出版社出版的“皮皮鲁总动员”系列图书的任何一本，然后将最后一页的会员注册表填好后，寄到指定的地址，就可以成为“皮皮鲁俱乐部”的新会员。“皮皮鲁俱乐部”成立以来，一直受到广大小读者们的惠顾，每天都会收到数十封来信，至2009年会员已逾数万人！

“皮皮鲁总动员”系列图书自出版以来，不仅受到青少年读者的热捧，还获得了业界的好评，引起上级领导和海外的关注。“皮皮鲁总动员”入选新闻出版总署第一届“三个一百”原创图书出版工程。《皮皮鲁和419宗罪》被中国书刊发行业协会评为“2006年度全行业优秀畅销品种”（少儿类），入选2006年中小学图书馆（室）推荐书目。《皮皮鲁总动员———皮皮鲁蒙冤记》被中国书刊发行协会评为“2007年度全行业优秀畅销品种”（少儿类）。在中国版协少读工委、《出版商务周报》联合主办的2006年度最佳少儿读物评选中，“皮皮鲁总动员”系列图书被评为最佳少儿文学图书。“皮皮鲁总动员”系列图书的成功营销，入选《中国图书商报》评选的“改革开放30年中国书业经典营销30案例”，并获得了2007年度营销创新奖。“皮皮鲁总动员”系列图书在深受中国儿童喜爱的同时，也影响到海外，至2009年版权已成功输出到加拿大、越南和韩国。这也是中国原创儿童文学走向世界的成功例证。

2008年5月26日，在北京皇家大饭店举行了中国原创儿童文学最大规模作品专辑———“皮皮鲁总动员”整舰起航仪式，活动由央视“名嘴”崔永元和著名少儿节目主持人“月亮姐姐”联袂主持，出版界领导、新老作家和评论家、文体明星、幸运读者、海外出版商、经销商和媒体记者***百余人出席。中国作协副主席高洪波送来了祝贺花篮。新闻出版署图书司司长吴尚之肯定郑渊洁三十年来坚持为孩子们写作的积极意义，高度赞赏二十一世纪出版社对原创儿童文学出版的坚持，称赞“皮皮鲁总动员”是送给孩子的最好的“六一”礼物。

会上二十一世纪出版社联合郑渊洁将“皮皮鲁大长篇”首印18万册的版税和预期出版利润捐给四川灾区。

中宣部出版局2008年5月29日第20期《出版阅评》刊发了《二十一世纪出版社打造原创儿童文学专辑精品“皮皮鲁总动员”市场反响强烈》，充分肯定了“二十一世纪出版社通过挖掘出版资源，整合优秀的原创作品，在贴近少儿需求的基础上，运用新颖有效的营销方式，努力打造原创儿童文学的畅销书和民族自主创新品牌”的出版行为，称赞“其做出的努力值得重视和借鉴”。省委常委、宣传部长刘上洋在阅读该文后专门批示：“二十一世纪出版社出版的‘皮皮鲁总动员’儿童系列文学作品受到广大少年儿童的热烈欢迎和中宣部出版局的充分肯定，他们着力挖掘和利用全国人才资源打造儿童原创文学作品并采取新颖有效的市场营销手段，不断提高原创图书市场占有率的做法应认真总结推广。争取通过几年的努力，使我省的图书出版事业有一个更大的发展。”

至2009年二十一世纪出版社仍在持续打造“皮皮鲁总动员”这一原创童书品牌，“皮皮鲁总动员精选注音本”正在陆续推出，显示了良好的市场业绩。随着“皮皮鲁总动员”品牌影响的不断扩大，进一步深入人心，“皮皮鲁总动员”系列图书一定会成为“永不落架”的经典，成为一代又一代少年儿童的优秀精神食粮。