stp理论是什么意思？

STP理论是指企业在一定的市场细分基础上确定自己的目标市场，并最终将其产品或服务定位于目标市场的某个位置。

Stp理论是美国营销学家温德尔·史密斯在1956中提出的。

STP理论中的s、T和P是三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位。

STP理论的根本本质是选择和确定目标消费者或客户，或市场定位理论。根据STP理论，市场是一个复杂的、多层次的、多样化的消费者需求集合体，没有一家企业能够满足所有的需求。企业应根据不同的需求、购买力等因素将市场划分为由相似需求组成的消费群体，即若干个子市场。这就是市场细分。企业可以根据自身的战略和产品情况，选择一个具有一定规模和发展前景的、符合公司目标和能力的细分市场作为公司的目标市场。随后，企业需要将自己的产品定位在目标消费者的首选位置，并通过一系列营销活动将这一定位信息传达给目标消费者，使他们注意到该品牌并感知到这正是他们所需要的。