本能（3）
刘双鹤，焦点解决讲师一期班，心理咨询师，成长分享第1138天，坚持运动第50天（2019.4.14星期日）
本能（3）你深信不疑的东西，正在欺骗你
当人人都相信本能时，反本能才能在竞争中胜出
例子一，师傅中师徒的对话 。当对手一拳朝你的脸打过来的时候，你不要本能的把头一偏，想躲过去，因为你的头躲拳头的速度很慢，幅度也会很低，这个时候你需要一种反本能的厕当对手的拳打过来的时候，你的头不要躲，马上就把你的手伸出来抓对方的手，手的速度和手的灵活性要远远高于投的速度和灵活性
例子二，青春之门中，师徒的对话你想成为一个优秀的拳击手，你必须从一开始学会不眨眼睛，当对手的拳头打过来的时候，我们会眨眼，甚至闭上眼睛，第一是本能反应保护我们的眼睛，第二是鸵鸟政策，当这个东西太可怕的时候，我们干脆选择不去看它，此时如果不能克服这种本能反应本能便会成为我们的负资产
例子三，打高尔夫球能不能下场，我们的本能反应是用手臂的力量去辉达，不用身体的摆动，这两者之间的力矩不同
本能就像是基督教讲的那种原罪就是我们与生俱来的一种缺陷，要把事情做成的第一步，不是去挣多少钱，而是要把这个钱先还上
本能不靠谱的地方
例子一光的折射，把筷子放进装着水的杯子看起来像是筷子变弯了，到海边叉鱼，我们看到的鼠鱼和水中的位置，跟实际位置之间是有很大的偏差，所以我们做的简单的事情，按照本能去指引，可能是靠谱的，在多数事情上，一定要学会反本能
例子二卡尼曼说的冰激凌效应，我们选购冰激凌的时候，往往喜欢买那种又细又长的那种小蛋筒，上方还成着高高的螺旋式的那种冰激凌，看上去感觉好看上去多，而那种又粗又扁的大蛋筒的冰激凌量很多，我们也不愿意去买，因为看上去比较少，小包装的薯条，实际上，少看起来多，人们更愿意购买大包装的数量，实际多看起来空大家反而不愿意去买
例子三到底先救哪个岛？一个岛上有1000户居民，90%的房屋被龙卷风吹毁了，还有一个岛上是18000户居民10%的房屋被摧毁了，我们本能的反应应该去就90%的房屋被摧毁的小道，而其实那个岛被摧毁的房子只有900户，这个岛屿虽然只有10%的被摧毁，却有1800户人数是前一个岛的两倍
栗子4为什么很多人都愿意买低价股，低价的股票一万块钱能买2000股甚至3000股，很划算，一万块钱如果只买了十股，看起来很不划算，但是买股票是总的资金投进去，按百分比多少的涨幅和跌幅来决定收益和损失，所以，市场上永远只有10%，真正聪明的人来赚90%自以为聪明，但其实很傻的那些人的钱
所以巴菲特说，别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪，我们在做重大决策的时候，需要一种智慧，这个智慧可以概括成三个字反本能
接下来我们延伸思考，1，你备哪些本能反应，欺骗过二，我们怎么反本能呢？
本能是在生物大自然演化的过程中逐渐写入各自DNA里的东西所有的本能都可以归结为两个点生存与繁衍，人类正是如此正式刻在骨子里的本能，才能让人类得以存续，但是人类之所以能够居于生物链的顶端，却又是因为我们的先祖克服了部分生物的本能，从而在演化中不断的发展，甚至从某种程度上说，创新就是源于对本能的拒绝，这是一个产生本能存续烦，本能创新固化成新能存续的环过程
我认为通常所说的潜意识习惯不能称作是本能，而只有在演化过程中被写入基因组的潜意识习惯，才能被称为本能，就是说形成本能，需要有足够长的时间，也许是一代，也许是好几代，大多数我们能感知到的潜意识或者习惯是我们作为个体的器官记忆，这个很容易西，比如肌肉记忆，味觉记忆，也就是记忆或者意识驱动，而本能是更深一层的驱动机制，也能被感知，甚至但非常非常的难，就像坐在宝箱上的乞丐，他乞讨的行为是源于潜意识习惯，但他屁股下面的宝箱是更深层的东西，很难被感知到而感知到而感知底层本原认知能力，这种能力也是我们为了做到返本能所必须具备的，除了时间驱动机制以外，还有第三个元素环境，抛开周围的环境因素，本能是没有好坏之分的，最适应当下环境形势的就是好本能，再过去，人类生存环境发展缓慢，其他人演化下来的是既经济又简单的报警系统，能够很好的提供便利，提高效率，但是，随着技术的进步，生存环境呈指数级发展，很多有用的机制在时间上不足以形成新本能，原先的本能又越来越多，无法适应，从而成为我们当下创新发展的阻碍，因此，这个因素决定了当今的我们需要更多的去返本能，创新求变。
在食物匮乏的年代，人们有储存脂肪的本能，在物资匮乏的时代，人们有收集，谈谈罐罐的本能，在信息匮乏的时代，人有积累知识的本能，当时过境迁，本能反而成为负担，于是就有了减肥，有了断舍离，有了我们的知识，审计日志六，这些都是在和过去的本能进行纠偏和斗争
经常被拖延，这个本能欺骗，人生来就爱舒适，所以遇到困难就想着如何躲避经常的躲避方式就是利用拖延这个本能困难到来时，用拖延来暂时遮住自己的双眼，让大脑脱离焦虑区，并通过坐飞焦虑，或者可以有效提升多巴胺的事情，让自己继续维持在舒适去，然而，现实给到的回馈拖延带来的是无穷的痛苦折磨
本能是一种下意识的行为，也是一种直觉，18岁之前，我不会通过反省，发现自己的错误生活，一直过的很不如意，每件事基本上都是受到本能的支配配经常愤怒，紧张，没有办法克制自己的情绪，人云亦云，追随大众的做法，到了现在我看了很多书，有过一段自己的独处时光，深度思考，了，很多事物的内在逻辑，生活慢慢朝着自己想要的方向去了，我觉得这就是一个版本的做法，本能是靠直觉处理事情，思考本身就是一种本能的行为，或者说成为第二本能通过后天习得
作为炒股的小白就经常被贪婪和恐惧的本能所欺骗，价格不敢追买，盈利不能及时止损，不管行情的好坏，总是亏钱，现在总结经验，提前写下操盘日记，每天按照计划来执行，算是对本能的一个小小遏制，希望以后越来越稳健
王东岳的观点，理性也是人类求生存的演化结果
我们看到问题就想回答他，就是本能，而客服本能的方法就是从别的方面去理解这一期的思想，我有一个认知人都是在确定性中追求更高收益的不确定性，比如有稳定的银行定期存款，但是有的人就是不满足去股市博弈，或者说夫妻二人世界过的厌倦就会生一个宝宝，增加生活中的乐趣，都是在确定性的基础上，追求不确定性以及人在不确定性中追求确定性的收益和成本，比如在不稳定的诗句，也就是我们所说的乱世之中，人们总是会把自己的命运交付给所谓的强权人物，而且，依照攻击也会讲大部分功劳归功于他们所谓的乱世出英雄，也是一样，能是我们无论先天遗传还是后天培养的操作系统是一种确定性，而追求繁本能意味着在确定性的系统中寻求不确定性的收益，哪怕这个不确定性，大部分可能要付出试错的代价
返本能就是要理性，但理性来源于丰富的知识，经验和技能等因素，而我们没掌握一个知识点以后就自动把这项理性变成了本能，比如开车新手司机碰到突发事件的反应是本能的闭眼和脚下油门刹车不分的，乱踩，而老司机则瞬间脑补了画面本能的采取合适的行为，好的处理突发事件，这都是本能的反应，只不过老司机的本能是增强型的，因此，烦本能的根本就是不断学习，把知识变成根深蒂固的本能，回到题目深信不疑的东西，不是在欺骗我，是我们还没有更完备的支持，去认识深信不疑的东西，本身就是错误的，不是他欺骗我，怪我自己不了解
一开始当自由编剧的时候会喜欢先问对方开多少价，因为人有希望获得信息而产生安全感的本能，但实际上，让对方先报价是一个非常错误的事情，现在我都是主动报价，而对方若是主动和我合作，并寻求价格，我现在咋会会心一笑，开出高价，对方接受的几率其实非常高，这也是一种本能，因为对方的行为超过了你的预期，人们会觉得这样反而和其他普通的干这行的人不一样