新人培训外贸报价技巧

1.报价类型——

A-给客户报价：

分为以下三种报价，常用为FOB PRICE,如FOB SHENZHEN(深圳)，FOB SHANGHAI(上海)，FOB NINGBO(宁波)等，按客户要求决定：FOB PRICE离岸价一指此价格包含产品价+出货费用（上船以前所有的LOCAL CHARGE需我司承担)CIF PRICE到岸价-指此价格包含产品价+出货费用（到客户捆定港口之前的费用雾我司承担)EX-FTY PRICE出厂价一指此价格仅包含产品价（出厂后所有出货费用我司不承担)

B-工厂报价：

可要求工厂报出厂价或FOB价，常用出厂价，但工厂需自行送货至并柜工厂并柜，装卸费自付（并柜地点不太远的情况下）

2.给客户报价技巧——

A-基本利润：

+10%至25%，视具体产品和情况而定：（培训时我一般会多举例给业务们作参考)

B-基本行情工厂价：

了解产品不同区城的工厂大概价位；（培训时我一般都会明确告知给新人不同区城工厂，不同款式的大概价位给业务们一个参考)

C-影响报价因素很多：

-订单数量大，利润可加低一些，数量小，利润雪加高一些；c2-产品看起来复杂，利润可加高一些，面款简单，利润需加低一些；c3-包装复杂，利润可加高一些，包装简单，利润需加低一些；c4-LC付款，银行手续高，利润需加高一些：TT可低一些；c5-客户质量要求标准高，利润雾加高一些：要求普道，可加低一些；c6-零售商价格可加高一些，批fa商低格加低一些；c7-分目标市场及客户销售群体也直接影响报价。

影响报价的因素很多，综合考虑报出去的价格要让客人合理，没有乱报价。

D-做报价单时，需注意：

1一报价前对客户背调，评估调查信息，为客户量身定做报价单

2-细节图片可以标注的就标注在图片里，让客户一目了然。

3-在做好前期调查工作下准确报价，尽可能多把影响价格的因素考虑进去，做准确报价（价格有效期也要注意）。

4-在客户角度想问题，客户需要什么了解什么内客，就尽量在报价单里体现这些内容

5-报价条款需写清楚：如FOB报价或其他报价，普通包装方式，起订量，验货标准等

6一注意细节做一份漂亮，筒洁，准确，美观的报价单

E-更多报价技巧：

1-阶梯性报价：

根据客户数量，阶梯性报价，数量越大，低格越低。让客户觉得越占便宜：

2-针对性个性报价：

尽可能通过多渠道了解客户是那个国家哪个城市的，是否属于你们产品目标市场，客户主要产品经回范图及销售方式，批发,零售还是邮gou,大客户还是小的中间商，客户的购买能力及诚意，客户对产品的熟悉程度，不同地区客户X惯等，然后针对性地报价；

3-新客户当面报价：

尽可能多问客户数量，零售商还是批a商，目标市场等来综合判断报价的利润高低，不了解客户背景，报价不可太高，也不可太低，太高把客户吓走了，太低会怀疑质量是否有问题，报价尽量贴近市场价，比市场低偏高或偏低一点点都可以；

4一对比法报价：

如果客人对此产品和价格很熟悉，需采用“对比法”，突出自己产品优点。价格接近底价，从一开始就“逮”住客人；

5-分层次报价：

如说客户百分百产前TT的，价格多少，30%订金70%尾款的价格多少，以及LC AT SIGHT的价格多少，目前是为了突出越早付钱，价格越有优势；

6-观察客人报价法：

如果客户的gu买力较强或者新手，可以多热情的介绍此产品的优势，比如销量好，其他客户订的多等，且可适当将价格报高一点，反之偏低。