学生会拉赞助

学生会中负责拉赞助的部门是外联部。外联部需要向校外的商家拉取赞助去支持学生会活动的举办。外联部拉取赞助一般为以下步骤:

(一)策划

在拉取赞助之前需要对活动进行策划，了解活动的大致花费并从活动着手，考虑可插入的广告数目。可以提前准备好赞助商可能会问的问题。比如，你要怎么确保我获利。对于这个问题就可以举往年获利的例子和数据，赢得商家的信赖。

(二)协商

可以在网上，公司或者是实体店里寻找商家。最好是离学校不远的餐饮店和奶茶店，因为大学生经常要聚餐，餐饮和奶茶需求大。找到商家后就可以开始协商了，注意在和商家交涉的时候一定要自信，不能因为自己是个学生就畏缩。并从赞助商的角度去考虑问题，给出我们可以给赞助商提供的服务。比如，增加到店的人流量等 。和赞助商拉取金额的时候，一定要注意尽量把金额争取到最大。达成***识后就可以签合同了。

(三)反馈

把活动的图片和QQ微信的宣传资料发给商家，如果给商家带来的利益可以计算，也可以计算后保留，一方面可以根据这个，和这位商家继续合作，也可以根据这个寻找其他商家。