这位32岁的富二代已经成为最富有的业主。这次你能拯救蓝海大厦吗？
经观财经眼专栏作者
大禹当了皇帝后，把皇位传给了儿子齐。
这是中国最早的世袭制。直到今天，大多数企业都保留了“世袭制”的做法。
如果你列出数据，你会明白世界上三分之二的企业是家族企业，全球70%-90%的GDP是由家族企业创造的。世界上家族企业雇佣的员工人数约占总劳动力的50%-80%，中国85%的私营企业是家族企业。*数据来自知乎受访者吴志坚。
虽然中国人说财富不能超过三代人，但历史数据分析也表明，只有30%的家族企业可以传给第二代，65，438+02%的家族企业可以传给第三代，3%的家族企业可以传给第四代及以上。但这并不妨碍富人将自己的事业继承给不争气或不争气的儿子。
一辈子努力工作只是为了你的妻子和孩子！
如果儿子不负众望，家族企业做大做强的可能性还是很大的。
第二代教父迈克尔·柯里昂完成了复仇，扩大了家族企业，享受了金钱的力量；
三星二代会长李健熙让三星成为全球最大的半导体公司和手机制造公司；
蓝海家族的衣钵也由周建平传给了独子周立宸。
22岁从清华大学金融系毕业后，周立宸并没有马上回家接手家族企业，而是选择去上海的一家投资机构锻炼身体。
他去了专注于投资中国市场的海外投资基金管理平台智信资本。有意思的是，智信资本曾经投资过蓝海大厦。
在智信资本，他拓展了视野，积累了大量人脉。2012年，周立宸回归家族企业，接管了蓝海之家的广告部。
2017周立宸正式接替父亲的衣钵，成为蓝海集团总裁。当时，周晓只有29岁！
2019，周立宸正式出任蓝海置业有限公司和蓝海集团董事长。
1.蓝海帝国依靠什么支撑？
当周建平在1988年花30万元建立江阴第三毛纺厂时，没有人想到它会成为一个庞大的蓝海帝国。
经过33年的发展，蓝海之家的发展离不开三驾马车——营销、门店和品牌矩阵。
营销
周建平是营销专家。
1994年，毛纺厂升格为江苏三毛集团公司。三毛集团的名字够土气。三毛集团2000年上市后，被老周改成了洋气的国际名字:圣凯诺。
有了高端的名字，公司已经上市，下一步就是扩大销售。蓝海豪斯广告生涯中的每一位代言人都极其经典。
从梁朝伟到吴大维，从尹到杜淳，从到周杰伦，代言人的选择显示了蓝海之家的发展和野心。
特别是在阴时代，房屋的净利润从2012年的1亿上升到2013年的1.35亿，比上年同期增长1.58%！
蓝海之家的营销也非常直接。过去，当电视成为主流时，销售费用主要花在电视台上。
周晓上位后，蓝海豪斯在各种综艺节目中投放广告。热门综艺节目，如《跑男》、《非诚勿扰》、《聊斋志异》和《超级大脑》都是平台。在此期间，《蓝海之家》的知名度迅速扩大。
从2013到2018，蓝海房屋的市场份额连续五年排名第一，并在2018达到4.6%。
商店
除了营销，推动蓝海帝国的另一架马车是商店。
据统计，蓝海屋集团的门店数量从2065年的3，990家增加到2020年的7，255家。
单纯说蓝海之家系列的门店，选择“黄金地段、钻石店”的地理位置，简直就是判断三四线城市是否足够繁华的标准。
事实上，三四线城市的蓝海之家一般是加盟店，直营店通常只开设在一二线城市的购物中心。
什么是加盟店？
例如，你想当老板，但你除了钱什么都没有。你如何开始？
蓝海屋加盟店会帮你搞定一切:老板直接和蓝海屋签协议，没有中间商赚差价；货物供应和销售管理人员都由蓝海屋负责，老板只需要付钱。
我愿称之为“像傻瓜一样开店”，比4395游戏简单。
直营店+加盟店的模式让蓝海屋的门店如雨后春笋般扩张。截至2020年9月30日，蓝海之家的线下门店遍布365，438+0个省份，覆盖超过80%的县市，并已在东南亚开设线下门店。
品牌矩阵扩张
在2016之前，蓝海之家的品牌通常分为男装、女装、平价服装和职业装。
周晓上任后，进行了大刀阔斧的改革。第一件事是细分服装行业，把男人的衣柜变成全家人的衣柜。
白领女装:OVV，出演《三十而已》后，销量大增。
潮流品牌:黑鲸，虽然目前没什么名气，但一直在生活。
运动男装:AEX，满足运动人士的需求，但运动品牌太多，目前没有前景。
童装:2018投资中实现控股的男孩女孩之前已经积累了一定的市场，门店数量不计入集团总门店数量。
家居品牌:蓝海游喧，一站式家居产品集合店。
周晓确实用心良苦，扩大布局和品牌矩阵是互联网上最流行的做法。目前，女装品牌OVV已经取得了一定的进步——在《三十而已》热播后，其销量和知名度都得到了有效提升。
第二，蓝海大厦的下半年危机
不可否认，凭借三驾马车的优势，蓝海屋已经占据了国内男装市场的第一名。但故事到了后半段，危机无处不在。
过多的营销费用。
随着广告的增加，销售成本也在上升。从201年的11.4亿增加到2019年的24亿。
销售费用的比例也有所增加。这些费用是蓝海大厦的商誉，但无形资产不能转化为有形资产。
库存风险
首先，让我们谈谈加盟店带来的隐患，这是蓝海之家目前陷入危机的最大原因。
加盟店的“轻资产模式”有利有弊。
好处是加盟店的形式允许很多投资者进入，保证了蓝海屋门店的扩张，而且有流量没有广告，产品可控。
缺点是所有加盟店卖不出去的衣服都由蓝海之家承担，并且存在库存转移的风险。
在门店快速扩张的同时，蓝海屋的库存也有所增加。
2012-2013毛利率和净利润率差距太大，因为门店扩张造成的存货太多，滞销的存货造成了损益。
虽然毛利率一直很高，但净利率是衡量一家公司未来现金流是否充足的基础。然而，蓝海房屋的净利率在2014年经历了快速增长，并迅速缓解和下降，在一定程度上表明企业的利润不如以前。
蓝海大厦的轻资产模式确实有很多优势。资产杠杆的有效利用提高了整合股票的能力。
在忽视资产的模式下，品牌的商誉尤为重要，蓝海屋多年来在市场占领和销售上形成了独特的蓝海印象，得到了社会的认可。
但缺点更明显。蓝海之家的轻资产模式需要不断的资本注入来维持品牌营销，但商誉这种无形资产成为企业的固定资产具有太多的不确定性，被替代的风险也很大。
此外，就是轻资产模式带来的库存问题。过多的库存积累增加了管理成本，并有贬值的可能性。
在经历了高毛利率的初期阶段后，蓝海之家与存货风险一起伴随着资产负债率的上升，这在过去两年中由于企业总资产的增加而得到缓解。
目前，蓝海房屋的短期偿债能力（即流动比率）处于正常状态，因此在清偿债务后不会出现赤字，但其速动比率曾一度低于1，不利于资金周转。
品牌商誉
蓝海之家是一个男装品牌，所以我咨询了我的男性朋友对蓝海之家的态度。
大多数人持“无所谓”的态度:当他们经过线下时，他们会试穿衣服，但如果他们在网上购买，他们很少考虑蓝海之家。
虽然蓝海之家的衣服似乎很多，每个月都有新品不断推出，但在我浅薄的时尚视野中，这些衣服太过时了，可能不会被30岁左右的人接受。
一位不愿意透露姓名的业内教师表示:蓝海的商店里摆满了衣服，所以很尴尬。就像大卖场一样，没有大喇叭我是不会买的，哪怕是在周杰伦！
用信念说话，用声音落地。
时代在发展，男性审美也在上升。一年逛两次以上街的男人也很在意衣服的款式和设计。
第三，蓝海帝国能否重现辉煌？
2020年，蓝海书屋的销量短暂下降，但无法否认他是最畅销的书屋。
即使快时尚一个接一个地倒闭，资金雄厚的蓝海大厦也不会很快倒下。为了改变导致库存的特许经营模式，蓝海家居集团将传统的服装行业分销特许经营模式迭代为强控制零售管理模式。
在供应链上，蓝海屋没有自己的工厂，但它以统一的方式管理从生产到销售的整个过程，减少了中间环节，降低了成本。
同时，线上资源也在扩大，线上线下价格相同，使品牌影响力不受影响。
即使疫情如此严重，蓝海之家三季报显示，公司线上业务收入同比增长55.64%，占主营业务收入的比重由上年同期的5.93%提升至11.59%，提前完成年初设定的10%的目标。
在衣服的设计上，加强了控制。总部的设计师根据流行趋势评估哪些款式更受欢迎，然后让工厂定做。
在过去两年中，蓝海之家不断推出目前非常受欢迎的IP联名基金。比如与电影、游戏甚至《大闹天宫》《马达加斯加》《王者出击》《刺激战场》等综艺节目的合作。
蓝海之家还邀请了周品牌经理担任设计顾问，整体风格简约时尚，终于摆脱了花花绿绿的俗气。
这是周晓总统上任以来的“大火”。
在交接仪式上，周建平教了周立宸一个词“建功立业”，他做到了。
关于富二代的故事有很多。征服世界容易，保卫世界难。周立宸学到的是周建平所缺乏的“防御性”思维。
正因为如此，没有必要对蓝海宫感到悲观。毕竟腾讯在他身上投资了6543.8+00亿元。马云拜访了阿玛斯，董强实力为他带货。
资本的力量，你懂的。
蓝海之家要考虑的，或者说周行长一直在考虑的，是核心竞争力。如果你想和豪华品牌一样持久，目前这样做够吗？
为了抓住未来，“返老还童”不仅是一个难题。32岁的周灿·李晨会是一个好的接班人吗？