哈利波特的出版商为什么能转型如此成功
布鲁姆斯伯里的转型非常成功，您做了哪些工作？
理查德·查金：“哈
利·波特”系列大获成功，连我们自己都感到不可思议。感谢“哈利·波特”系列和作者J.K.罗琳。这个系列给我们带来了充足的现金流，也让我们可以开始寻
找下一个畅销作家。但在此之外，我们也在努力开发别的盈利点。现在我们正在进入学术和专业出版领域，这些出版业务将给我们带来稳定的收入，更充足的现金
流，市场风险更低。当然，在这个过程中，我们还会继续提升品牌价值，这在转型的过程中至关重要。无论做什么，提升出版社品牌价值都是我们最重要的目标。
目前我们是出版业，至少是英语出版界中，唯一进行这种转型的出版社。其他出版社的定位是科技出版社、大众出版社、法律出版社等单一类型的出版社，但我们希望打造成综合出版社。这样做的原因有两点：
一
是出版价值链中80%的部分是相同的，不管是做大众出版、专业出版还是学术出版，在印制、分销、跟亚马逊的关系维护等方面都是相同的；二是希望能够通过这
种模式，吸引各领域更多优秀的作者，尤其在学术出版领域，作者的质量是非常重要的，一个好的作者可以带来许多优质的书稿，也会在相关领域产生影响。我们已
经有了J.K.罗琳这个成功的先例，对其他作者包括学术图书的作者无疑有着巨大的吸引力，因为每个人都会想，也许下一个J.K.罗琳就是我。
现
在我们已经出版了一些比较畅销的学术图书，也在跟一些学术图书出版商接触，可能会考虑并购。并购公司并不是难事，只要你有足够的资金，但找到合适的公司非
常重要。我们已经并购的一些公司从规模上来看都不算大，并购之后我们做了很多重组的工作，这是很艰苦的过程。相对来说，并购一家大公司的话会简单得多。
百道网：您此前在牛津大学出版社、爱思唯尔、麦克米伦等公司任职过，这些经历对您现在的工作是否有帮助，您认为这些公司各自有什么特色？
理查德·查金：之前的工作经历让我了解了很多公司的运行情况，也认识了很多人，这对我现在的工作都很有帮助。这些公司分属不同板块，有很多不同之处。
首先，他们的所有权各不相同。牛津大学出版社属于牛津大学，爱思唯尔是一家上市公司，麦克米伦是私人所有的。
其
次，他们的企业文化不同。牛津大学出版社历史悠久，员工们能充分理解出版社的价值观，他们非常清楚牛津大学出版社的定位和价值，在这方面不需要再进行培
训；爱思唯尔的图书业务进行过多项并购，各家公司的企业文化都不一样，所以建立统一的企业文化对他们来说是并不容易；麦克米伦也是一家历史悠久的公司，但
现在情况有所改变，一部分业务与施普林格合作后，麦克米伦也面临着统一企业文化的问题。
我
认为，大众出版、教育出版和学术出版各有不同。大众出版是出版业务的基础，能比较快地获得回报，而教育出版需要进行投入，现在投入也许未来才能获得收益，
学术出版也比较相似。在这三个出版领域中的人也不一样。如果你是做学术出版的，你就会跟作者和读者建立比较紧密的联系，作者通常也是相关领域的读者。而大
众出版领域却对读者几乎一无所知。
2
一个出版人的成长：要有更为开放、长远的眼光
查金说，因为年轻，所以有很多机会犯错；因为从全球***通的医学图书领域起步，让他有了更开放的眼光。
百道网：你认为是哪些因素使你成为一名成功的出版人？
理查德·查金：许
多年前，我在牛津大学出版社担任医学编辑，每年会去日本销售英文图书，主要是跟日本的医学图书批发商打交道。每次去日本的时候，我都会去拜访一位日语医学
图书出版商，当时我才28岁，他已经很老了。他每次都会买一些医学书的翻译版权，从后来的销售报告来看，这些书卖得并不太好，但他一直在买翻译版权。当我
们彼此熟悉成为朋友之后，我问他，成为成功的日语医学图书出版商的秘诀是什么？他说，只有一个秘诀，就是不要印太多书。
我在大学学习的是自然科学，从那个时候就知道，要成为一名科学家，必须要有数学做基础。而当我进入出版业，我发现大多数人在阅读、文学等方面比较擅长，在数学方面却知之甚少。有了比较好的数学基础，开展所有其他工作就会觉得比较容易。
我
很幸运，我的第一份工作是在一家小小的家族企业，在伦敦中心的一栋楼里，大约有一百多人，除了出版，这家公司还有仓储、印制等业务。当时我是科学图书的编
辑，对科学图书感兴趣的人不多，更多的人关注的是文学图书。为了让我的书卖得更好，我要自己写宣传文案，自己做很多事，那段经历让我成长很快。我也很幸运
遇到了好的老板。
我在牛津大学出版社开始做医学图书编辑，当时正是医学图书的起步期，我很幸运赶上了好的机遇。在我很年轻的时候，我就开始承担很多重任，因为年轻，我有很多机会犯错。
还有一点，因为我是做医学图书的，医学图书是全球***通的领域，而不仅局限于一个国家，也因此让我有了更开放的眼光。
百道网：提到专业和学术出版，鉴于现在布鲁姆斯伯里也开始涉足，请您谈谈对大学出版社现状的认识。
理查德·查金：这是个很有趣的话题。英国的大学出版社有三四十家，美国有大约100家大学出版社。但全世界最成功、最著名的两所大学出版社都在英国，一个是牛津大学出版社，一个是剑桥大学出版社。美国也有一些大学出版社做得很成功，但他们仍然需要更多的时间证明自己的实力。
为什么英国的大学出版社能够如此成功？牛津大学出版社和剑桥大学出版社分别所属牛津大学和剑桥大学，它们历史悠久，对英国乃至世界的大学都产生了深远的影响。它们拥有《圣经》的销售权，并在全球范围构建销售体系，这也是它们全球化的基础。
当
我还在牛津大学出版社的时候，有一次出版社遇到资金困难，希望得到牛津大学的扶持，但牛津大学完全没有理会。我们曾说，我们出版词典、ELT读物、圣经等
赚得的利润，用于补贴出版专著所需的成本，但实际上出版专著不需要补贴，也是可以盈利的。英国的大学出版社不会得到来自大学的补贴，有的甚至还会将利润上
缴给所在的大学，而美国的大学出版社可以得到所在大学的补贴。
3
版权依然是出版业最大的挑战
没有版权，出版业就失去了赖以生存的基础；互联网技术的普及使出版的影响力在减弱；过度供给是挑战，但也意味着更多的选择。
百道网：你不仅是英国出版商协会的主席，也是国际出版商协会的主席，你认为英国出版商协会和国际出版商协会有什么不同？
理查德·查金：英国出版商协会主要处理英国国内相关的出版事务，相比之下，要容易得多，因为大家的语言相同，背景文化相同，互相都比较熟悉。但在国际出版商协会，每一个成员都代表不同的国家，大家语言不同，背景文化也不一样，所以国际出版商协会的工作要困难得多。
可
以说，国际出版商协会的工作更加直接。比如说版权问题，这是一个全球性的话题，国际出版商协会是唯一一个向联合国提出这个问题的官方机构，版权对出版业来
说尤其重要。当我上任国际出版商主席的时候，我就说过，我会尽全力去做版权保护方面的工作，因为这是出版商和作者赖以生存的基础。只有在全球范围不断呼
吁，不断争取，才能逐渐产生效果。当然，要做到这些并不容易，现在国际出版商协会有60个成员，情况比较复杂，有的成员国家里的出版商协会还不止一个，沟
通起来确实比较困难。
对一个国家的出版商协会来说，更多的是关注产业和商业的话题，而对国际出版商协会来说，更关注公平和一些长期性的话题。
百道网：你认为，全球出版业未来面临的挑战是什么？
理查德·查金：面
临的挑战有很多。最大的挑战是版权方面的，提供技术的公司认为版权是属于他们的，其他的信息都应该是可以获取的，大多数公众认为信息的获取应该是免费的。
有很多人认为，版权应该得到保护，但版权的归属应该有所变化，因为现在是电子时代了，我不这么认为。版权是出版业的基础，没有版权，出版业就失去了赖以生
存的基础。在各个国家，都应该要重视版权的重要性。
第二个方面的挑战也跟技术公司有关，互联网技术的普及使出版的影响力在减弱，读者通过出版之外的其他渠道也可以获得各种资讯。
第三个方面的挑战是过度供给，一方面这是挑战，但对出版商来说，也有了更多的选择，重点是如何保持供需平衡，保证财务平衡。
下一场革命会到来，我现在还不知道是什么，但是肯定会到来。也许是语言方面的，当我们出版一本书，我们会出版各种语种。但出版的基础还是版权，与作者的关系。
出
版商与作者的关系必须发生变化，现在，出版商要去寻找市场，而如果找到了合适的作者，相对应的市场就有了，所以我们需要非常重视对作者的了解，成为他们的
合作伙伴，让他们感觉到自己被重视，这些是用钱无法做到的。我们需要重建与作者的关系。举个例子，我们在伦敦书展上举行了一场新书发布会，这本书原本是印
度语的，我们推出了英文版。这本书堪称板球圣经，每年都会修订出版，所以有很多粉丝。今年也是第一次，我邀请所有布鲁姆斯伯里的作者都来参加这场新书发布
会，他们非常高兴，因为这是一场很盛大的活动，他们感觉到自己受到了出版商的重视，这样的重视是仅仅通过版税无法体现的。