还在卖电影？你的营销出来了！

电影一直是影院营销的核心，但营销影院的目的是把影院从一个地方变成一个特定的影院，以提升影院的存在感，这是影院营销2.0的核心。

重视数据价值和数据分析。

目前，虽然影院相关数据已经开始被影院从业者所重视，但是数据分析的使用仍然围绕着观众。通过影院画像的数据分析，影院营销策略不仅仅是基于取悦观众，更是基于影院自身的定位，这是影院营销2.0的出发点。

03差异化和创新是重点。

随着影院的成熟，影院的同质化和其他文化娱乐产品的竞争将成为影院成功的关键。打造特色，打造差异化，在影院营销手段上推陈出新，将是影院营销2.0时代的重中之重。

01结合影院人像，大胆尝试。

02“Cinema Plus”提供无限可能。

服务是永恒的特色。

学会减法，营销要抓住关键词。

1.借鉴国外成功经验。

相比中国，北美影院的管理和营销手段更加成熟和丰富。随着国内电影市场的成熟，新电影观众增速有所下降，与北美由来已久的影院环境逐渐趋同。北美的一些电影方法也可以开始考虑国内的可行性。

电影通票就是一个例子:工作日的时候，因为观众人数少，上座率不高，观众买了电影票就可以随意选择电影，有的电影院甚至只要不出现就可以无限期看电影。有些电影院会专门卖通票，有些则可以随便买电影票。另一个是看电影的季票。

电影季票的概念是由MoviePass公司首创的。观众只需支付一定的费用，就可以不受限制地在合作影院观看一个月或一个季度的电影。近年来受到了广大北美电影观众的欢迎。但MoviePass公司的长期亏损也证明了电影季票制度目前并不成熟。然而，几家影院推出的电影季票计划和注册用户的快速增长证明，这种商业模式也有一些可取之处。

以上两个只是北美院线的部分成功经验，国内院线也要根据实际情况来判断。如果国产院线移植成功，无疑将成为院线的一大亮点。同时也为撬动有时间没钱的观众提供了有力的营销武器。

2.精准比覆盖重要，止损比薄利多销。

我们在为影院本身画像的时候，要注意营销的策略和方法，打造自己的特色，进行有针对性的营销。在APP时代，营销前必须了解每个APP的用户画像。

每家影院的影响力都是有限的。这个城市的特色APP和媒体是宣传营销的重中之重，推广更是必不可少。营销新时代，营销费用不是越高越好，多花不如花对。这部电影以小资为特色。你应该去豆瓣本地组。你应该为优质服务定位精英白领。可以低价在当地麻将打广告。只有有的放矢，才能做出表率。

另外，要学会抛弃“永远得不到的观众”。电影院的特点和定位本身就是对观众的一种放映，没有哪家电影院能吸引到所有的观众。营销的目的是用更少的钱创造更大的影响力，给影院带来收入。

用100元赚101元，通过高额营销费用获得的小利润本身就是一种浪费。大部分人可以放弃营销效果不好的方案。不是所有的观众都是上帝，减少甚至取消影院非观众群体的营销费用也可以算是一种盈利。

必须明确，院线营销永远不可能占据主要地位。作为电影产业的终端，电影本身无疑是永恒的中心。需要关注的是目前营销手段中影院的缺位，提高影院在营销方案中的地位，迎接电影市场的新时代，也是影视营销2.0时代。从发展新观众为核心，到争夺老观众为核心，这是所有影院和影院经营者都需要面对的问题。