提高电影发行量的三点想法

通过格瓦拉的互联网加发行+文艺片的主题活动。我在这里讲三个关于如何增加电影发行量的想法，希望对你有帮助。更多信息请继续关注我们的应届毕业生培训网。

1.D2B模式与文艺电影市场李放认为，互联网还有很大的发展空间。比如两三年后，地面可能不再需要传统的分发，全部是数字传输和云库。

这样观众就有更多的机会选择自己的电影，就像从视频网站选择视频一样。同时，观众可以通过自己的团购解决去哪里看电影的问题。

这是海外的一个案例。我称之为D2B，商业需求，企业需求。最简单的就是，如果一个人想看电影，只要收集好电影院需要的人数，沟通好时间，就可以去电影院。

其实国内也有尝试，但目前多限于前作的复映，版权问题难以解决，传播成本过高。格瓦拉本来是想做经典影院的。他从其强大的一二线城市中挑选了10部影片，要求六个非黄金场地放映三种影片:(1)已放映的经典国产影片。(2)在国外获奖的境外影片。如果能做到这一点，那实际上是在走弯路，开辟一条超越极限的道路。(3)像《家》这样的小众片，是在水草丰美的地方。

这种模式有两个成功的例子:中国电影资料馆和MOMA，分别解决了C和B的痛点。

观众的痛点是有一群人想看却无处可看。这个思路其实和我们常说的开发培养文艺片观众是不一样的，因为那里已经形成了一批文艺片观众，其他观众就算你告诉他们也不会去看，所以现在的问题是组织和打通。那么，延伸到现在的问题就是缺乏有这个能力的人才打通，既能找到观众，又能了解影院。实际上，D2B把说服观众的工作交给了他们自己。他们省去了搜索环节，自发组织起来，与影院对接。

对于B来说，工作室的痛点就是差异化。影城在服务水平上很难互相区分，除了技术层面，比如谁的3D或者IMAX灯光音响最好，就是放映的内容层面。差异化的工作室可以吸引不同的人群，梳理品牌形象。

但核心问题是版权。档案馆对其播放的电影没有版权；而且大部分电影的权利/限制都过去了，所以格瓦拉最后没有拍出来。

然而，一个有趣的事实是，由于年轻艺术家喜欢给自己贴标签，用标签来表明自己独特的文学心，所以之前档案室排长队的现象实际上有助于文学观众的自动聚集，因为排长队看一部文学电影是一种体验，是一种可以拿出来说的东西。现在由于开通了网上售票和网上选座，大大方便了买票不用排队，文艺之心也不好表现了。看文艺片的需求和冲动在某种程度上被打了折扣。

但是如果用D2B，我觉得会创造一种新的标签方式，就是你自己成功组织了一次青年艺术家的聚会和观看，或者你带着优越感参加了这样的集体活动。就像参加私人VIP鸡尾酒会是身份的象征一样，组织和参加文艺片可以帮助你强调和展示身份。

2.会员体系影城、影院、票务网站的用户粘性很低。和携程一样，我也看过几份BP。商业动机成立的原因在于哪些便宜的工作室方便用户购买，谁在乎哪个平台，哪个品牌。

但是，会员制是增加粘性的好方法。据悉，万达现在有4000万会员，贡献了万达85%的销售额。在票务网站停止大量补贴的未来，低价的会员票和各种会员福利才会显现价值。会员制度的建立可以帮助影院摆脱目前对票务网站的依赖。我预测，在未来，观众会享受到更多更好的影院会员制福利。

当然，首先要有成为会员的需求和冲动，然后维护关系和体系。目前在票务网站上比价还是偏低的，价格是最直接的因素。比如格瓦拉为档案室开放门票接口后，由于不收服务费，方便，档案室会员卡数量减少。

3.一个大客户发了个票贩子，举了个例子。在公司的一次活动上，他在演讲PPT的最后放了自己电影的预告片，以企业的形式给员工发放观影福利。结果几乎所有人都去看了。

这种做法在很多行业并不新鲜，而是作为企业和组织的福利。小时候学校组织观影和国企电影票是一个道理，所以我们看到了百团大战和建国大业的票房。但是这种做法在其他民营机构就没那么流行了，现在国企都停了。

其实美国很多票房都是来自这样的福利。学校和企业与影院合作，提供非常低成本的兑换券，比如一年内在这家影院的任意一家影院看固定场次的电影，不考虑格式。学生用学生证购买，企业员工也需要购买作为福利。所以当我面试问是网上卖票还是去电影院的时候，大家的回答都是，在学校或者公司买。

结合上面的会员制概念，电影票可以作为其他行业会员的福利。比如我最近经常可以用中国移动的积分兑换格瓦拉的可兑换电影票。另外就是机构给VIP客户提供的福利，其实并不是什么新的操作方式。

之后还可以有后续操作。因为是集体发放，所以很可能成为集体活动，活动片往往是第一站。这样电影院也可以有延伸的服务，这样在经历了之前的内容和会员体系的差异之后，就有了更加面向服务的差异。

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